Для желающих обрести финансовую независимость существует огромное количество способов заработка помимо классического «выхода» на работу. Существует ли способ начать полноценную торговлю без серьезных стартовых инвестиций? Да, он существует, мы детально разберем, что такое дропшиппинг и можно ли на этом заработать большие деньги.

Что такое дропшиппинг простыми словами

Для начала нужно знать, что дропшиппинг - это бизнес, со всеми вытекающими последствиями, в том числе и правовыми. Если у вас нет никакого желания связываться с налоговыми службами или открывать своё юридическое лицо, то, как говорится, «парашютный спорт не для вас». Если вы готовы к таким сложностям, то рекомендую ознакомиться со статьей, в которой подробно расписано обо всех нюансах открытия ИП, статья доступна . Но в сети существует огромное количество способов заработка и помимо дропшиппинга, если вы считаете себя человеком с острым умом и большой усидчивостью, то можно попробовать заработать на валютном рынке. Подробнее обо всем рассказано в статье », рекомендую ознакомиться.

Так что же такое дропшиппинг? Если говорить простыми словами, то это посреднический бизнес между производителем и конечным потребителем. Другими словами, вы в таком случае являетесь реселлером. Производителям неинтересна работа по принципу B2C, куда интереснее работать по принципу B2B. Дропшиппинг одна из многих разновидностей стартапов, связанных с торговлей в интернете. Большая часть новых проектов начинает свой путь именно в мировой паутине. Идей очень много, рекомендую ознакомиться со статьей, в которой рассказано о самых перспективных идеях для онлайн-бизнеса, статья находится .

Знакомство с принципами порождает простой вопрос: «Чем же дропшиппинг отличается от обычного магазина?» Ответ на такой вопрос следующий - если вы занимаетесь дропшиппингом, то нет никакой необходимости держать склад или открывать собственный магазин. Взаимодействие покупателя и производителя происходит практически напрямую. Соответственно, для успешного ведения данного бизнеса необходимо иметь хороший интернет сайт, но об этом немного позже. Желающих ходить по квартирам с каталогом в руках и предлагать товары не так много. Такой способ взаимодействия с клиентами называется «прямые продажи», но речь сейчас не об этом.

Дропшиппинг - преимущества и недостатки

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:

• Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
• Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис - это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.

Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».

Преимущества дропшиппинга

Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:

• Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг - это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
• Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
• Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
• Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.

Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.

Недостатки дропшиппинга

Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:

• Огромная конкуренция. Узнав, что такое дропшиппинг, обо всех его преимуществах, народ массового повалил в этот сектор бизнеса. Девушки могут по настоящему оценить масштаб наплыва таких «бизнесменов». К каждой по несколько раз в неделю в социальных сетях «стучатся» в друзья продавцы различной одежды, делающих «коллективные заказы».
• Нет никакой возможности оценить товар. Речь в первую очередь идет о работе с зарубежными производителями. Вы будете работать только по фотографиям и отзывам других людей, если сможете таких найти. А китайские «партнеры» могут подсунуть откровенный брак.

Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы - несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.

Дропшиппинг: все нюансы и с чего начать

Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, задаем вопрос о дальнейших действиях. Если у вас есть опыт ведения бизнеса, то скорее всего каких-либо проблем с дальнейшими действиями не возникнет. Но для новичков это настоящее распутье, поэтому стоит делать следующие шаги, являющиеся основной для успешного дропшиппинга:

• Анализ рынка. Это первое, что необходимо сделать, стоит обратить внимание на конкуренцию и занятость ниш. Трезво оценить свои силы - справитесь ли вы с таким количеством конкурентов, сможете ли отбить себе место под солнцем. В абсолютно пустые ниши соваться тоже не стоит, если они пусты, то и спроса нет. Интернет - место свободное для маневров, если выбирать между пустым и занятым рынком, то выбор, безусловно, будет в пользу второго. Относится к анализу рынка стоит очень серьезно, так как следующий этап - создание сайта. Создание своего продающего инструмента требует определенных затрат, если вы сделаете неправильный выбор, то придется тратить дополнительные деньги на переделывание сайта.
• Второй шаг - это создание интернет магазина. Сейчас подробно ничего расписывать не буду, более детально об этом аспекте ниже.
• Оценка ниши и тестирование бизнеса. Этот этап стоит делать вместе с поиском поставщиков, одновременно ища более выгодные предложения и оценивая спрос на предлагаемый товар.
• Поиск поставщиков. Вы ведь уже определились с вашим рынком и потенциальным клиентом, если да, то пора искать себе надежных поставщиков. Делать это проще всего тоже в интернете. Чаще всего поставщиков ищут в Китае, там компании предлагают самые низкие цены. Но, возможно, стоит обратиться и к местным производителям. Конечно, существует часть предприятий с советской «закалкой» и вас могут просто проигнорировать, но в большинстве своем, не зная, что такое дропшиппинг, они заинтересованы в сбыте своей продукции и работой с постоянными клиентами.

Это основные этапы развития своего бизнеса по принципу дропшиппинга, но давайте все же рассмотрим немного подробнее некоторые ранее упомянутые детали.

Нужна ли регистрация юридического лица?

Начинающие бизнесмены считают, что регистрация юридического лица это дело десятое и может спокойно подождать. Конечно, опасения их вполне понятны и логика рассуждений предельно ясна. Но все же узаконить свою деятельность рано или поздно придется. Европейские компании и отечественные производители не будут с вами работать, если вы официально не будете зарегистрированы.

С китайскими компаниями все намного проще, но шанс того, что вас обманут гораздо выше, поэтому лучше всего все документы, платежи и поставки документально оформлять. Торговые площадки, на которых располагаются китайские поставщики, очень дорожат своей репутацией. С помощью руководства таких площадок можно повлиять на вашего партнера, но только при наличии всех документов. Так же ввоз товара из Китая может сильно усложниться для частных лиц. Планируется введение пошлин на товары превышающие определенную сумму. Для разных стран СНГ сумма разная, например, для Беларуси сумма составляет примерно 20 евро.

Да, регистрация своей фирмы, будь то ИП или ООО, связано с определенными временными и финансовыми затратами. Помимо этого, регистрация накладывает на вас определенные обязанности, но так же вы получаете и права. Возможно минусов все же больше, чем плюсов, это необходимость, от которой ни куда не деться.

Где найти надежного поставщика и чего стоит опасаться

Разобравшись с тем, что такое дропшиппинг, с необходимостью регистрации своей компании и прочими нюансами, остается главный вопрос - у кого стоит брать товар. Взор многих новичков направлен в одну сторону - Китай. Давайте посмотрим на каких площадках можно найти себе хорошего поставщика:

• Крупный опт. К таким компаниям обращаются в последнюю очередь. Они редко размениваются на мелкий опт. Начинающему бизнесмену не потянуть большие расходы. К таким компаниям можно отнести сайт DealeXtreme и Alibaba.
• Средний и мелкий опт. Очень интересное направление для дропшиппинга, потому что в этом направлении активно работают и отечественные компании, организовывая массовые закупки у различных производителей и рассылая их по компаниям. Плата берется за почтовые услуги и она мала, но объемы огромны. Одним из ярких примеров является компания Alpix.
• Розница и мелкий опт. Алиэксперсс и этим все сказано. Делать крупные заказы тут невыгодно, но мелкий опт и розничные товары приобретать очень выгодно. Правда срок доставки может затянуться и обращаться к таким компаниям стоит в последнюю очередь.

Преимуществом таких площадок является защита покупателей, те кто хоть раз заказывал товар с китайских сайтов, прекрасно понимают о чем речь.

Есть ли риски? Да, они существуют, но по большей части они связаны с самостоятельной работой с производителями. Вот чего стоит опасаться занимаясь дропшиппингом:

• Фирмы однодневки. Это бич всего бизнеса в целом, но дропшиппинг особенно подвержен ему. Неопытность, правовая безграмотность делают свое дело, привлекая огромное количество мошенников. Застраховаться невозможно, но можно свести риски к минимуму, работая только с проверенными производителями.
• Некачественный товар. Это в основном проблема, связанная с китайскими партнерами, но и отечественные производители грешат браком. Чаще попадаются подделки из Китая, деньги вам вернут или товар заменят, но все это займет месяца два, а к этому времени своего клиента вы потеряете.
• Электронное мошенничество. Отнеситесь к своей безопасности в сети серьезно: пароли от почты и админок сайта, доступ к система платежей - все это должно надежно хранится.

Это основная информация по выбору своего поставщика. Каждый, кто занимается дропшиппингом, со временем находит своих производителей и подход к ним. С помощью данного материала, начать поиск будет гораздо легче.

Сайт, как основной инструмент: всё об успешной торговле в интернете

Вот и подобрались к главной теме и сложности дропшиппинга - как же продать товар. Основным инструментом продажи такого товара являются сайты, можно выделить три основных способа «открытия» своего интернет магазина:

• Создание сайта самостоятельно с нуля. Самый дешевый вариант - самостоятельное создание на различных CMS системах и создание на готовых конструкторах. В первом случае придется потратить достаточно много времени, но в результате вы получите именно то, что хотите. Затраты минимальны - оплата хостинга, примерно 5-10 долларов в месяц, покупка доменного имени, 3-10 долларов в год. Это самый дешевый, но самый долгий способ.
• Создание сайте на основе «бесплатного» конструктора. Слово бесплатного взято в кавычки не просто так. Для того, чтобы создать более-менее приличный сайт придется заплатить. Суммы минимальны, примерно 10-20 долларов в год, за хостинг платить не надо, некоторые конструкторы даже доменное имя типа компания.ру вам бесплатно предоставят. К недостаткам можно отнести: внешний вид сайта ограничен конструктором, невозможность реализовать функционал CMS. Нередко такие конструкторы предлагают услуги по начальному продвижению сайта.
• Заказ готового сайта у веб-студии. Тоже самое, что и первый вариант, только быстро и за деньги. Цены начинаются от 300 долларов и выше, в зависимости от необходимого функционала. Готовы ли вы потратить такое количество средств на создание сайта решать только вам. Как правило, такие студии предлагают продвижение сайта в сети по нужным запросам. Это очень важно для торговли, и дропшиппинга в частности. Но об этом подробнее немного позднее.
• Покупка сайта на торговой площадке. Этот способ сочетает в себе цену и результат, но не всегда в вашем регионе есть хорошая торговая площадка, занимающая высокие места в поисковых системах. Если есть, то лучше всего обратить внимание на этот вариант. За сумму от 300 долларов вы получите: конструктор сайта с дополнительными инструментами, хостинг под сайт, а самое главное место в поисковой выдаче.

Способов создания сайтов очень много, каждый выбирает себе по финансовым и своим возможностям. Но просто создать сайт - половина дела. Наша цель продажа товара, а чтобы его продать, нужно чтобы его нашли.

Продвижение сайта в интернете, что нужно знать дропшипперу

Продвижение сайта - самое объемная и затратная часть работы, особенно на первых этапах. Опять же, существует несколько способов продвинуть свой «магазин» в интернете, давайте рассмотрим их:

• Продвижение с помощью веб-студии. В этом варианте всю работу за вас делает сторонняя организация. И за это они берут деньги, оплата зависит от количество продвигаемых запросов, от популярности этих запросов и еще от множества факторов. Цены на такие услуги начинаются в среднем от 300-500 долларов в месяц. Вливания этих финансов нужны постоянно, но для работающего бизнеса это не проблема.
• Самостоятельное продвижение. А что же делать начинающему дропшипперу? Все очень просто заниматься этим самому. Писать или покупать уникальный контент на свой сайт, заниматься его оптимизацией, улучшать юзабилити. В интернете огромное количество материалов, с помощью которых можно продвинуть свой сайт с нуля. Времени это займет, правда, в разы дольше, чем у веб-студии.

Но стоит помнить, что эффект от СЕО-продвижения наступает не сразу, а, в лучшем случае, на третий месяц работы с сайтом. Но существуют другие инструменты, позволяющие начать работать мгновенно.

Другие инструменты по привлечению клиентов

Существуют другие способы продвижения своего товара в интернете. С точки зрения финансов они могут быть более затратными, но отказываться от них бизнесу, построенному на дропшиппинге, нельзя:

• Контекстная реклама. Это главный инструмент многих компаний, сейчас компании отказываются от сео-продвижения вообще, направляя освободившиеся средства на контекстную рекламу. Почему же она так популярна, давайте разберемся с этим вопросом. Контекстная реклама - реклама в поисковых системах, построенная на принципе «платишь за посетителя сайта». В двух словах вы настраиваете запросы, и по ним переходят посетители, оплата взимается за посетителя. Именно поэтому контекстная реклама настолько популярна. Подробно информацию о такой рекламе можно найти у самих компаний, предоставляющих такую услугу, у Яндекса и Google.
• Продвижение товара с помощью лэндингов. Лэндинг - это одностраничный сайт, созданный с целью продвижения и продажи одного конкретного продукта. Работает лучше всего вместе с контекстной рекламой.
• SMM или социальные сети. Реклама товаров в социальных сетях и поиск клиентов новая тенденция, активно набирающая популярность и эффективность. Вы могли встретить группы вконтакте, специализированные страницы под продажу товаров. Помните в начале статьи речь шла о «стучащихся» девушках, продающих товар, — это всё тоже SMM. Метод эффективный в первую очередь за счет прямого взаимодействия с клиентом, получения мгновенной обратной связи.

Инструментов для работы с сайтом очень много, но они требует определенных финансовых и временных затрат. Именно поэтому большинство компаний, занимающихся дропшиппингом, ликвидируются, допуская одни и те же ошибки. Сайт - ваш магазин, ваше лицо, и вкладывать в него постоянно финансы и время - естественный процесс.

Заключение

В этой статье мы подробно разобрались с тем, что такое дропшиппинг, какие плюсы и минусы несет в себе этот вид бизнеса, и стоит ли вообще этим заниматься. Так же подробно затронули вопрос об основном инструменте продаж - о сайтах. Ознакомившись с этой статьей, вы теперь полностью готовы делать свои первые шаги в этом непростом деле.

Дропшиппинг – это новый способ ведения бизнеса, посредством интернета. Посредник реализует товар по своей цене покупателю, оплачивает товар у поставщика, а поставщик отправляет заказ напрямую покупателю.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг что это такое? Слово «dropshipping» в переводе с английского – «прямая поставка».

Это новый способ предпринимательской деятельности, в которой продажа товара поставщика осуществляется посредником или дропшиппером через интернет.

Если говорить проще, некий посредник предлагает товар крупного производителя (по своей цене, с учетом своего процента) на собственном сайте от своего имени или под своей торговой маркой и принимает оплату от покупателя.

После, дропшиппер оформляет заказ (сообщает координаты покупателя, например, Москва) и оплачивает его у поставщика. Производитель отправляет товар на указанный адрес непосредственному покупателю.

В чем выгода поставщика

Такая схема сотрудничества, с точки зрения маркетинга, выгодна поставщику, имеющего во многих аспектах.

Во-первых, появляется возможность осуществлять продажу по всему миру, без особых затрат на раскрутку и рекламу своего товара. Этим будет заниматься дропшиппер.

Во-вторых, как только на рынке появляется востребованный товар, то он мгновенно распространяется. Основной менеджмент заключается в своевременной обработке и отправке поступающих заказов.

В-третьих, не нужно иметь и содержать розничные торговые точки, персонал и т. д, если розничный покупатель делает заказ напрямую.

В-четвертых, в данной торговой системе не бывает неплатежеспособных покупателей, нет задержек с оплатой, нет трудностей с неоправданными транспортными расходами и т. д.

Выгода дропшиппера

Такой бизнес, и это главный нюанс, практически не требует от посредника денежных вложений. Из этого следует, что такая предпринимательская деятельность практически лишена риска.

Оплата товара производится только после того, как посредник получит денежные средства от покупателя, то есть, нет никакого финансового риска, хотя зачастую, производится через .

При реализации продукции на своем сайте, не нужно будет собирать информацию о товаре, она будет предоставлена производителем.

Поставщик будет отправлять свою продукцию от имени дропшиппера, то есть дополнительно будет происходить раскрутка собственного торгового знака посредника.

Есть возможность сотрудничать с неограниченным количеством производителей. В этом случае можно избежать срыва поставки заказа, если товар не будет отправлен одним поставщиком (с возвратом оплаты), то можно перезаказать его у другого.

Дропшиппер - это не торговый представитель, поэтому нет никаких обязательств перед производителем. Только после оплаты заказа появляются экономические отношения, поэтому вести такой бизнес может любой желающий.

Важно: успех работы будет полностью зависеть только от маркетинговой тактики и подготовки посредника.

Особенно выгоден дропшиппинг игрушек и товаров для детей, поэтому можно выбрать именно это направление в работе.

Начало работы

1. Необходимо сделать свой бизнес легальным, то есть зарегистрировать ИП (согласно ФЗ №129 от 2001 (редакция от 2016 г)). Особенно это важно для российских поставщиков, которые могут запросить ваши реквизиты.
2. Для иностранных поставщиков не принципиальна.
3. Важно! Нужно найти сайт серьезного и, главное, добросовестного поставщика, у которого невысокие цены на товары, если взять как опт, так и розницу. А также должна быть почтовая, курьерская доставка.
4. Следует сделать пробный заказ, при этом обговариваются все нюансы сотрудничества, условия оплаты (в какой валюте будут осуществляться платежи), гарантии возврата денежных средств, сроки доставки, онлайн-отслеживание посылок и т. д).
5. Важно! Если оплата с производителем будет проходить в иностранной валюте, то из-за нестабильного курса могут возникнуть трудности (убытки). Поэтому лучше делать расчеты только в валюте России или, к примеру, Украины (в зависимости от месторасположения).
6. Нужно создать по готовому шаблону или приобрести уже работающую торговую интернет-площадку, то есть сайт. На сайте должны быть: форма обратной связи, каталог предлагаемых товаров, форма для регистрации заказа, отлаженная схема оплаты.
7. Важно! Сайт должен иметь варианты приема платежей, такие же, как и у производителя. Ведь, если, например, перечислять средства с банковского счета на – придется выплачивать проценты.
8. Нужно провести работу по отбору и тестированию самых востребованных категорий товаров. Проводить такое исследование просто необходимо для наращивания опыта в реализации.
9. Следует заняться рекламой и раскруткой сайта, для привлечения покупателей (зачастую, используется реклама в Google Adwords или Яндекс Директе – то есть, реклама в поисковых системах, также, реклама с соцсетях – так называемый SMM). Продвижение в интернете можно доверить профильным маркетинговым агентствам, которые могут гарантировать определенный результат продаж за определенный период (высокую ).
10. Покупатель приобретает продукцию на сайте дропшиппера, перечисляет ему оплату, с отгрузкой от производителя. Дропшиппер принимает оплату, перечисляет ее поставщику, с вычетом своих комиссионных.
11. Производитель обрабатывает заказ, отправляет посылку адресату, координаты, которого предоставил посредник.

Критерии выбора поставщика

Предлагаемая продукция основного продавца должна быть конкурентоспособной и иметь стабильный спрос на торговом рынке. Следует провести маркетинговое исследование.

Важно: поставщик должен гарантировать возврат денежных средств в случае брака либо неотправки заказа.

В сфере продаж может быть несколько посредников, главное условие в выборе основного поставщика – это приемлемая отпускная цена товара. Ведь именно цена будет основным элементом в системе продвижения предлагаемой продукции.

Сроки доставки должны быть соблюдены на все 100%. Выбирать продавца с минимальными сроками доставки – не всегда оправданный ход, ведь они могут быть не соблюдены.

Важно: вся продукция должна быть сертифицированной и, главное, безопасной в эксплуатации и использовании.

Способы перевода денежных средств продавцу должны быть такими же, как и на сайте посредника.

Схема работы дропшиппера

Положительные стороны схемы:

1. Не требуется больших вложений на закупку товара, аренды складских и торговых помещений, выплаты заработной платы.
2. Возможность предлагать покупателю тысячи различных товаров.
3. Для проведения торговых операций потребуется только доступ к интернет-ресурсу.
4. Получать доход посредник будет за счет разницы в стоимости.
5. Товар будут отправлять поставщики, не нужно будет заниматься почтовыми пересылками.
6. Не требуется оплачивать пересылку, особенно это актуально, если отправка посылок осуществляется по всему миру.
7. Есть возможность сотрудничать с несколькими поставщиками одновременно.

Схема работы имеет свои отрицательные стороны:

1. Необходимость принимать оплату, а потом переводить средства поставщику. Все переводы будут осуществляться посредством онлайн-сервисов, которые обычно берут за это свою % ставку.
2. Если товар не будет отправлен покупателю или он будет бракованным, не будет соответствовать заказу, то отвечать придется посреднику.
3. Повлиять на сроки доставки невозможно, а их соблюдение будет гарантированно именно дропшиппером.
4. Упаковка и сохранность заказанных изделий также зависит только от поставщика.
5. После того как заказ передан производителю, отследить успешность завершения сделки очень сложно.

Для привлечения наибольшего количества дропшипперов, крупные торговые магнаты в интернете создают для них самые выгодные условия работы и сотрудничества.

Предлагаются онлайн-платформы для создания или использования уже готового, полностью функционального сайта в качестве интернет-магазина, уже готовой базой товаров и данных самых выгодных поставщиков мира.

Дропшиппинг или как продавать товар не имея его в наличии

Сегодня дропшиппинг — метод прямых поставок, когда интернет-магазин берет на себя функцию продавца, но все остальные манипуляции с товаром — производство, логистика и другие — остаются за поставщиком, — полностью меняется. Все проблемы, которые стоят за дропшиппингом, в 2015 году должны найти решение. Как стать партнерами, научиться контролировать процесс продаж с обеих сторон и удовлетворить потребности конечного покупателя — об этом мы расскажем в статье.

Компания-специалист в организации дропшипп-отношений между продавцом и поставщиком Commerce Hub утверждает: «Отсутствие системы интеграции между компаниями — большая проблема в модели дропшиппинга. Ведение учета и способность отслеживать заказы становятся необходимыми: тысячи заказов проходят через сотни поставщиков!

Это не отправка одного заказа на тысячу предметов одной линейки всего на несколько складов. Здесь все намного сложнее».

Продавцы борются с утратой контроля, так как теперь они должны полагаться на своих поставщиков, которые, в свою очередь, должны отправить товары своевременно и профессионально.

Если поставщику не удается должным образом выполнить заказ, то это становится настоящим кошмаром для службы по работе с клиентами продавца! Появляются задержанные заказы, сложные процессы с оформлением возврата, проблемы с упаковкой и накладными.

И у поставщиков бывают свои сложности. Выбрать, упаковать и отправить заказ розничному покупателю — это не то же самое, что доставить товар продавцу или в распределительный центр паллетами или в ящиках.

Сотрудничество по системе дропшиппинг потребует обновить склад, осуществить заказ, соблюсти систему выставления счетов: массу самых разных процессов нужно проконтролировать, чтобы доставить товар. Кроме того, наибольшая степень риска того, что запасы обесценятся, также выпадает на долю поставщика.

Одна из самых сложных задач, с которой сталкиваются как продавцы, так и поставщики — это интеграция. Торговые партнеры должны объединить свои системы, чтобы дропшиппинг стал автоматизированным. И еще один камень преткновения — отсутствие единого стандарта, который поможет осуществить и поддержать эту интеграцию.

Подведя небольшой итог, можно сказать, что ситуация с дропшиппингом кажется очень трудной — ее практически невозможно осуществить. Но есть один ключ, который приведет к успеху дропшиппинга и сделает его прекрасным методом управления цепочкой поставок для интернет-магазинов. И этот ключ — отношения.

Отношения: от бизнес-отношений к интеграции

В дропшиппинге вы должны заменить бизнес-обсуждение, где продавец вел переговоры с поставщиком о приобретении товаров по оптовым ценам для перепродажи, на интеграционные переговоры.

В ходе таких переговоров обе стороны должны осознать виртуальную часть отношений и начать работать вместе. Это поможет распределить ресурсы, которые помогут управлять бизнес-процессами и выполнить новые технологические требования. Подобная координация требует согласованных отношений.

Такой подход к переговорам является единственным ключом, который обеспечит успех дропшиппинга или даст гарантию, что в случае провала все пройдет гладко и безболезненно. Одинаковые ожидания поставщика и продавца являются необходимым условием.

Необходимо стать партнерами, а не продавцами и покупателями

Традиционные отношения в цепочке поставки, а также устаревшие бизнес-процессы — не попадают в рамки нового экономического мира. Когда продавец решает вступить в систему дропшиппинга или принять модель, в которой его обязательства по складу будут намного меньше, он должен принять во внимание несколько значимых факторов.

Первое, что должен признать продавец — дропшиппинг не является еще одной моделью исполнения заказа. Так как меняется финансовая формула, то меняются и отношения.

Хотя возможность не делать фактических покупок является финансовым преимуществом для продавца, в то же время это ограничивает количество рычагов его влияния на поведение поставщика.

Более того, в обмен на возможность продавать больше продуктов через розничный канал поставщик берет на себя все финансовые риски, при этом не имея высокой финансовой безопасности.

В схеме дропшиппинга, переговоры имеют более сложный характер, чем при традиционных отношениях: оптовый заказ товара — продажа розничному покупателю. Так как продавец будет просить поставщика, чтобы тот затратил время и деньги на работу с покупателем в обмен на обещание принести прибыль, поставщик будет сопротивляться дополнительным техническим требованиям.

Эти факторы мешают продавцам управлять работой поставщика. Дропшиппинг — стратегия, где все являются партнерами, и здесь необходима согласованность действий.

Факторы успеха

Процесс выявления партнеров в дропшиппинге отличается от традиционного метода исполнения заказов. Так как у продавца нет обязательства совершать покупку, то потенциально у него больший выбор партнеров-поставщиков.

Однако, в свою очередь, такое отсутствие финансового стимула может повлиять на желание поставщика тратить свое время и деньги на удовлетворение потребностей поставщика.

Наконец, из-за распределительной природы дропшиппинга некоторые компоненты процесса обмена электронными данными не могут быть исключительно добровольными для поставщика.

Необходимо принимать во внимание следующие два основных фактора:

Возможности логистики

Выбирая поставщика для работы интернет-магазина по системе дропшиппинг, продавцы должны убедиться, что поставщик сможет работать с исполнением единичных заказов и что его способность выполнять эту работу совпадает с потребностями продавца, то есть сроками доставки и вариантами срочной доставки.

Способность поставщика выбрать на складе или центре исполнения заказов один предмет — это обязательное предварительное условие для участия в дропшиппинге. Продавцы могут оценить эту способность, если поставщик предлагает прямое исполнение заказа через сайт собственного интернет-магазина.

Многие поставщики недооценивают расходы, которые неизбежно появятся при переходе к новой модели исполнения заказов, будьте осторожны с теми, кто обещает перейти на новую систему, но за ваш счет.

Технологические опции

Так как обе стороны потратят время и ресурсы на участие в дропшиппинге, причем ни одна из сторон не дает никаких обязательств в отношении конкретных цифр прибыли, очень важно свести к минимуму число технических отговорок для отказа от участия.

Необходимо создать технологии, которые помогут обмениваться данными с минимальными расходами или без них. Это позволит разделить партнеров на тех, у кого очень маленькие технические возможности, и тех, кто имеет развитую и функциональную инфраструктуру в области электронной коммерции. Обычные опции обменом данных следующие:

• портал самообслуживания. (Не сбрасывайте со счетов ручную работу. Более продвинутые технологии привлекательны, но не всегда практичны);
• неинтегрированный процесс пакетной обработки;
• автоматическая интеграция на основе файловой системы;
• веб-сервисы (API, XML), автоматические варианты.

Главное — потребитель

Хотим вас обрадовать. Среди всех проблем и задач есть и один общий элемент — это покупатель. За последние пять лет многие бренды и поставщики начали заниматься прямыми продажами покупателям. Это уравнивает часть формулы «поставки» с частью этой же формулы «продажи», в том плане, что потребительский опыт управляет всем.

Потребителям необходимы описательные данные о продукте, им нужен удобный и понятный процесс заказа, и они требуют логистики на уровне заказа одного предмета, который можно отследить и вернуть.

Если кратко, то мир продаж повернулся лицом к потребителю, а это приводит к развитию новых партнерских отношений в цепи поставки, а особенно отношений между теми, кто хотел бы оказаться по ту или иную сторону модели дропшиппинга, чтобы добиться успеха и процветания.

Последнее обновление:  14.02.2020

Время на чтение: 17 мин. | Просмотры: 16789

Здравствуйте, уважаемые читатели бизнес-журнала «сайт»! В этой статье мы подробно расскажем про дропшиппинг: что это такое , каков принцип работы дропшиппинг-сотрудничества в продажах , как найти dropshipping-поставщиков для интернет-магазина.

После прочтения этого материала вы узнаете:

• Что такое дропшиппинг и чем он отличается от смежных областей интернет-бизнеса;
• Какие плюсы имеет эта система продаж и на какие весомые недостатки стоит обратить внимание;
• Каковы особенности работы по этой системе, что нужно учесть в начале и на продолжении всей работы;
• Как и где искать дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов в России и за границей;

Здесь Вы также получите ясную пошаговую инструкцию по запуску бизнеса по схеме дропшиппинга для новичков + подробное описание всех популярных дропшиппинг-компаний.

Итак, мы начинаем!

Что такое дропшиппинг и с чего начинать dropshipping-сотрудничество, какие поставщики работают в России и мире по этой системе, какие товары они поставляют и на каких условиях — всему этому посвящена данная публикация

Данный термин пришел в нашу речь из английского языка . В оригинале слово состоит из двух частей: drop и shipping , что в прямом переводе означает «прямая поставка» .

Данный вид бизнеса можно реализовать в интернете начинающему предпринимателю без больших финансовых вложений. О том, мы уже рассказали в одной из предыдущих статей.

Дропшиппинг – это система торговли , основой которой являются продажи через интернет-магазин, однако владелец торговой площадки не закупает товар, а за деньги клиента заказывает его напрямую у производителя.

Дропшиппинг – это не странное заграничное слово, которое скрывает за собой некий обман, это проверенная модель заработка хороших денег, которые можно впоследствии реинвестировать (вкладывать) в собственное дело и в итоге организовать разветвленный и сверхприбыльный бизнес.

Для этого вам придется изучить возможности маркетинга и , разобраться с Интернет-ресурсами разных видов, возможно даже обмануться (и не раз) , потерпеть неудачу или поймать ее за хвост, прежде чем добиться успеха, но он принесет действительно достойный уровень заработка и желаемый образ жизни.

Не бойтесь и не оставляйте это на потом – скорее за дело!

Уважаемые читатели журнала «сайт», если у вас имеются мысли (мнения и замечания) по теме публикации или опыт ведения бизнеса по системе дропшиппинга, то оставляйте свои комментарии и отзывы к статье ниже. Заранее спасибо!

Дропшиппинг (или перепродажа товаров) - это отличный способ начать свой бизнес, не беспокоясь об инвентаризации или доставке. Схема довольно простая: вы выставляете товар на продажу на вашем сайте и, получив заказ, пишете поставщику, чтобы он отправил товар покупателю от вашего имени. Подробнее эту схему мы рассмотрим в нашем (немного дополненном) переводе статьи из блога Shopify .

Самое сложное при занятии дропшиппингом - это найти надежного поставщика. Но для этого есть отличная торговая площадка.

Благодаря AliExpress вы можете легко находить товары для продажи в вашем магазине и не беспокоиться об инвентаризации или доставке. Можно оплачивать товары по оптовым ценам, а продавец сам отправит их напрямую вашим клиентам.

Почему AliExpress подходит для дропшиппинга

AliExpress - огромная торговая площадка с большим выбором товаров, которые вы можете продавать в своем магазине. Из-за того, что большинство продавцов на AliExpress - заграничные производители, они предлагают свои товары по вполне выгодной цене.

Хотя AliExpress и позиционирует себя в качестве площадки для розничной торговли онлайн, большинство продавцов на AliExpress понимают, что большинство их покупателей - торговые посредники, поэтому они заинтересованы в дропшиппинге.

К тому же, заниматься дропшиппингом с AliExpress очень просто.

Вам не нужно закупать товары заранее, так что вы можете тестировать разные товары на вашем сайте без каких-либо финансовых затрат. Заняться дропшиппингом с AliExpress можно хоть сегодня, не вложив ни копейки.

Большинство продавцов на AliExpress загружают отличные фотографии товаров, которые вы можете использовать на своем сайте, а также предоставляют подробные описания, благодаря которым вы можете описать товар в вашем магазине.

И, наконец, схема дропшиппинга очень простая - получив заказ на своем сайте, вы делаете заказ на AliExpress, и указываете адрес клиента для доставки.

Ниже мы опишем этот процесс подробнее, а также расскажем о том, на что обращать внимание при выборе товара и продавца, а также как настроить себя на успех. В целом все не так уж и сложно.

Почему кто-то будет покупать товар в вашем магазине, если он может купить его сам на AliExpress?

При занятии дропшиппингом с AliExpress, вашим конкурентным преимуществом будет не цена или уникальность предлагаемой продукции. Все-таки это арбитражная торговля.

Вашим конкурентным преимуществом может стать хороший маркетинг и проактивный поиск клиентов. Также поднять ценность вашего бизнеса в глазах клиентов вам поможет брендирование, создание контента и оказание отличной поддержки.

Создание магазина

Теперь, когда вы поняли, как работает дропшиппинг с AliExpress, и на что стоит делать упор на вашем сайте, нужно запустить сайт. Для этого вы можете использовать платформу Shopify , это одна из самых простых и популярных платформ для создания интернет-магазинов. Или вы можете поискать альтернативные и менее дорогие варианты с наличием бесплатного тарифа, например Tilda , Shop-Script и т.д. Но не спешите, для начала подумайте о том, что именно вы собираетесь продавать. Тогда вы сможете подобрать дизайн, соответствующий выбранной вами нише.

Выбор ниши и товаров

Первый и важный шаг в создании вашего магазина - это определиться с нишей. Если вы не знаете, с чего начать, посмотрите, какие на AliExpress есть категории товаров, и решите, что вас больше всего интересует и что вам интереснее всего было бы продавать.

Как только вы определились с нишей, пора начинать выбирать товары, которые вы хотите перепродавать в вашем магазине. В нашем примере в качестве ниши мы выбрали кроссовки.

На AliExpress продается много товаров, даже слишком много. Чтобы избежать головной боли, выбирайте качественные товары у надежного поставщика.

Мы составили небольшой список критериев для выбора подходящего товара. Эти критерии не подкреплены исследованиями и основаны только на нашем опыте, но они могут помочь вам найти надежных продавцов. Вот на что нужно стоит обращать внимание:

Никаких брендов, подделок и имитаций . Лучше отказаться от брендовых вещей, чтобы не перепродавать подделки и имитации. Выбирайте товары без бренда. Если на товаре есть логотип, то от него лучше отказаться, даже если этот логотип настоящий. Не стоит идти на риск, так как вы не официальный представитель бренда, и вы не можете быть уверены, окажется ли товар подлинным. Из-за этого выбор товаров для перепродажи может значительно сократиться, поэтому лучше выбрать нишу, в которой бренд не имеет значения - например, электронные аксессуары или одежда.

Бесплатная доставка с возможностью отслеживания посылки . По возможности выбирайте товары у продавцов, которые предоставляют бесплатную доставку с возможностью отслеживания посылки на всем пути. Почитайте описание товара - иногда способ доставки варьируется от суммы заказа, и дешевые посылки отслеживаются только на территории Китая. Лучше всего, когда продавец предоставляет доставку службой ePacket — это не только дешево, но еще и очень быстро.

Более 300 заказов . Если у товара много заказов - это говорит о нескольких вещах. Во-первых, этот товар пользуется спросом. Во-вторых, поставщик этого товара скорее всего надежен, так как часть этих заказов могут быть повторными. При поиске новых товаров можно иногда сортировать товары по числу заказов.

Для последнего можно использовать расширение для Chrome - AliExpress Assistant . Оно также доступно для Firefox, Opera и Яндекс-браузера. Это расширение показывает более детальный рейтинг продавца.

Низкая цена и возможность потенциально высокой наценки . В зависимости от товаров, которые вы планируете перепродавать, выбирайте товары стоимостью в 1-20 долларов (примерно 60-1200 рублей по сегодняшнему курсу). Благодаря этому вы меньше рискуете, если товар окажется ненадлежащего качества и вы потеряете деньги, а также на такие товары можно делать большую наценку и продавать их за 20-50 долларов (1200-2800 рублей). Например, на AliExpress можно найти кроссовки за 20 долларов и продать их за 50. Таким образом вы получите 60% чистой прибыли.

Много хороших фотографий товаров без логотипа . На всякий случай проверяйте, действительно ли фото предоставлены производителем, а не украдены у другого продавца. Можно сделать поиск в Google по картинке, чтобы понять, были ли фото сделаны самим продавцом или же были взяты у производителя.

Общительный и готовый помочь продавец . Не бойтесь задавать продавцу вопросы перед тем, как сделать заказ. Хороший, надежный продавец быстро ответит на все ваши вопросы. Иногда даже можно получить скидку. Если же продавец не отвечает на сообщения - это явно тревожный звоночек.

Добавление товаров в ваш магазин

Вот вы определились с нишей и товарами, запустили сайт. Теперь пора добавлять товары. Не стоит просто копировать изображения и описания товара с AliExpress. Если вы хотите добиться успеха, отнеситесь к добавлению товаров более серьезно.

Добавляйте собственные описания товаров . Описания к большинству товаров на AliExpress пишут не копирайтеры, и описание обычно не полностью раскрывает преимущества товара. К тому же, актуальные описания, как правило, доступны только на английском языке, а русский машинный перевод в большинстве случаев выходит неудобоваримым. Создание уникального контента сослужит вам неплохую службу в долгосрочной перспективе (ведь Google игнорирует скопированный контент) и позволит вам создать продающие страницы с товарами.

Указывайте ожидаемое время доставки . Неплохо будет указать на странице товара (или где-то в другом месте вашего сайта), что клиенту придется ждать получения заказа как минимум 20 дней (в зависимости от поставщика). Большинство поставщиков находятся в Китае, и время доставки варьируется от двух недель до нескольких месяцев, в зависимости от способа доставки. К тому же, мы все знаем, как может работать Почта России 🙂

Используйте приложение или виджет для отслеживания заказа . Так как скорость доставки при дропшиппинге больше, чем в обычных интернет-магазинах, то ваши клиенты, скорее всего, часто будут спрашивать у вас, где их заказ. Чтобы ваши клиенты могли видеть статус заказа, можно использовать специальное приложение для Shopify , или же вы можете добавить на сайт специальный виджет отслеживания почтовых отправлений, например, Post-Tracker.ru или Post2Go .

Предлагайте бесплатную доставку . Это может стать вашим конкурентным преимуществом. Большинство продавцов на AliExpress доставляют товары бесплатно или по низкой цене, так что мы советуем предлагать бесплатную доставку для ваших клиентов.

Укажите подобающие цены . Лучше всего указывать цену примерно в два раза выше оригинальной. 50% чистой прибыли сделает ваш бизнес целесообразным, а также покроет расходы на маркетинг.

Добавляйте товары в магазин с помощью приложений . Существуют специальные приложения, которые значительно облегчат и ускорят процесс добавления товаров с AliExpress на ваш магазин. Например:

• Oberlo - приложение для Shopify
• Expressfy - расширение для Chrome

Как использовать AliExpress для дропшиппинга

Все довольно просто - когда вы получили заказ, купите нужный товар на AliExpress и введите имя и адрес вашего покупателя. Продавец на AliExpress позаботится обо всем остальном.

Неплохо будет создать таблицу в Excel или документах Google со списком всех товаров вашего магазина, вашей цены, цены продавца и ссылкой на товар на AliExpress. Таким образом вам будет проще, получив заказ, найти нужного поставщика на AliExpress, а также следить за изменением цен.

Вместо таблицы можно использовать специальные приложения. Например, приложение Oberlo для Shopify, которое мы упоминали выше, поможет вам легче делать заказы на AliExpress и следить за сменой цен. Смену цен можно отслеживать и через расширение AliExpress Assistant .

При оформлении заказа на AliExpress, не лишним будет дать продавцу знать, что вы занимаетесь дропшиппингом. Тогда продавец не станет вкладывать в посылку для вашего клиента никаких чеков или купонов.

На странице оформления заказа можно добавить сообщение для продавца. Советуем написать сообщение вроде: «We’re dropshipping. No promotions & invoices, please!» Сообщение лучше писать на английском, так как большинство продавцов не знают русского.

После оформления заказа, вы вскоре получите сообщение о том, что ваш заказ был отправлен. Скорость подготовки товара к отправке зависит от продавца.

После этого вы можете изменить статус заказа на вашем сайте и позволить клиенту отслеживать посылку выбранным вами ранее способом.

Готово! Осталось только дождаться, пока ваш клиент получит заказ. Когда посылка будет доставлена, AliExpress отправит вам письмо с просьбой подтвердить получение заказа. С этим стоит немного повременить - убедитесь, что клиент получил посылку, и что с товаром все в порядке. Если что-то не так - то вы сможете написать продавцу или открыть спор на AliExpress, чтобы решить проблему.

Что насчёт возврата товара или средств?

Большинство продавцов на AliExpress не предоставляют возможности возврата товара. Поэтому с возвратом товаров или средств вам нужно будет разбираться несколькими способами. Проблемы при заказе через ваш магазин чаще всего могут возникнуть из-за того, что посылка не дошла до получателя или ваш клиент остался недоволен покупкой.

Если посылка не пришла в положенный срок, нужно разбираться с продавцом на AliExpress. Можно либо связаться с продавцом напрямую, либо открыть спор через систему защиты покупателя.

Если же ваш клиент просто недоволен покупкой, мы предлагаем вернуть ему деньги. Если товар поврежден, попросите клиента сделать фото и отправьте их продавцу на AliExpress, и решайте проблему уже с ним.

Развитие вашего бизнеса

После того, как вы выполнили несколько заказов, пора начинать искать способы, как развивать ваш бизнес и зарабатывать больше денег.

Со временем вы научитесь отделять надежных продавцов, поставляющих качественный товар, от ненадежных. Стоит задуматься о том, чтобы построить деловые отношения с надежными продавцами. Так вы сможете получить более низкие цены и приоритет при обработке заказа.

Большинство продавцов на AliExpress пользуются Skype. Если вы заметите, что часто заказываете у одного и того же продавца, неплохо будет спросить его контакты в Skype и построить деловые отношения. Покажите продавцу, что вы можете приносить ему большое число заказов. Тогда некоторые продавцы могут позволить вам размещать ваш логотип на товарах, а также включать в посылку кастомизированные инвойсы/чеки или вкладыши с вашим логотипом.

Начните заниматься дропшиппингом

Одно из преимуществ дропшиппинга с AliExpress - это возможность быстро тестировать и оценивать идеи и товары. Не уверены, будет ли продаваться определенный товар? Добавьте его на сайт и смотрите, будут ли заказы. Заказов нет? Просто уберите товар из каталога и попробуйте что-нибудь другое.

Из-за того, что вам не нужно заранее закупать товары и регулярно проверять их наличие на складе, вы почти ничем не рискуете. Создавайте сайт и начинайте развивать свой бизнес. И добавьте на сайт , чтобы оперативно реагировать на вопросы или жалобы клиентов.

Не пропустите следующий пост. Пишем редко, но метко о поддержке и маркетинге в сети