Качественная и красивая одежда – это то, что будет востребовано в любое время года. Развитых сетей ателье немного, а небольшие швейные мастерские занимаются в основном ремонтом одежды. Конкуренция в данной отрасли невысокая, и каждый может заняться этим интересным делом. Тем более, больших вложений швейный бизнес не требует. Чем интересна бизнес-идея по пошиву одежды, какие плюсы и минусы ожидают начинающих предпринимателей, как открыть бизнес по производству одежды с нуля и что для этого стоит предпринять, читайте далее.

Первые шаги

Актуальность бизнес-идеи в том, что в городе много различных магазинов одежды. Но, придя в любой из них, не всегда находишь то, что надо. И тогда человек может обратиться к портному и заказать изделие на свой вкус и по своему размеру.

Важно сразу определиться, какие виды услуг будет предлагать ваше ателье. Возможны следующие варианты:

1. Пошив специализированной одежды (медхалатов, формы и т.д.). В этом случае можно рассчитывать на крупные заказы от владельцев аптечных сетей, строительных или специализированных сфер услуг. Также вы сможете участвовать в тендерах на государственные закупки.
2. Пошив и ремонт верхней одежды. Потребуется приобретать специализированные мощные швейные машинки, так как предстоят работы с кожей, мехом, толстой тканью. Основными пользователями будут частные клиенты.
3. Пошив и ремонт легкой одежды: платьев, рубашек, брюк. Этот вариант самый простой для начинающих. Понадобятся небольшое помещение и простое оборудование.

С чего начать проект? Чтобы понять, выгодно ли будет открытие того или иного вида швейного цеха в вашем регионе, проводится анализ конкурентов. Продумывается идея, как занять свое место на рынке и предложить клиентам что-то новое, отличное от конкурентов.

Идея по пошиву одежды имеет свои плюсы и минусы, связанные с высокими рисками:

• Неплатежеспособность целевой аудитории в регионе.
• Некачественное оборудование требует больших затрат на ремонт.
• Отсутствие большого опыта у портного делает возможным брак или порчу вещи, за которую ателье несет ответственность перед заказчиком.
• Сшитая на заказ одежда всегда выходит дороже аналогов от китайских производителей, поэтому сложно заработать на ателье в регионах России с достатком ниже среднего.

Из плюсов: невысокие затраты, нет особых требований к помещению и расположению.

Как зарегистрировать бизнес

Чтобы организовать швейное производство, достаточно самостоятельно оформить ИП. Но если вы планируете заняться изготовлением спецодежды или открываете фабрику, то лучше сразу оформлять ООО. Дело в том, что индивидуальные предприниматели не имеют право участвовать в государственных торгах, да и крупные компании будут с большим желанием сотрудничать с юрлицом.

Для регистрации ИП понадобится следующий пакет документов:

• Заявление на регистрацию ИП. В заявлении указывается один основной и два дополнительных вида деятельности. Под швейный цех подходят следующие коды: 14.1 «Изготовление и пошив одежды любого типа, кроме работы с мехами», 14.2 «Изготовление спецодежды». ОКВЭД выбирается в зависимости от выбранной специфики вашего ателье.
• Квитанция из банка об уплате государственной пошлины.
• Копии, заверенные нотариально, паспорта и ИНН.

Заверить нотариально ксерокопии стоит от 1500 рублей. На рассмотрение заявления у налоговых органов будет три недели. После получения свидетельства необходимо сразу перейти на упрощенную систему налогообложения.

Но не стоит терять время. Когда документы собраны и поданы, можно переходить к реализации идеи.

Организационные вопросы

Для реализации идеи понадобится небольшое, но очень светлое помещение. Подойдет даже цокольный этаж крупного торгового центра. Главное, чтобы ваши потенциальные клиенты без труда попадали в отдел заказов. Лучше размещать ателье в центральной части города, около остановок общественного транспорта. Хорошо, если рядом располагаются салоны красоты, книжные магазины, где продаются журналы мод. Под небольшой цех понадобится помещение не менее 80 кв. м.

Внутри помещение зонируется:

• Зона приема заказов.
• Примерочная.
• Швейный цех.
• Зона отдыха и раздевалка для персонала.

Если в прейскурант ваших услуг входит лишь ремонт одежды, то достаточно площади в 20 кв. м. Примерочная огораживается прямо рядом со швейной зоной. Но высоких доходов от небольшого отдела по ремонту одежды ждать не приходится.

Персонал

Для работы швейного цеха понадобится следующий персонал:

• Директор. Будет контролировать работу, налаживать связи с крупными заказчиками.
• Бухгалтер. Ведет бухгалтерский учет.
• Швея-закройщик (4 чел.). Осуществляет примерки, раскрой, пошив изделий.
• Художник-модельер. Работает с клиентами, создает индивидуальные проекты, оформляет витринную зону.
• Уборщица.

Разрабатывается гибкий график работы. Административный состав работает каждый день, с понедельника по пятницу, с 09:00 до 19:00. Швеи работают парами посменно по графику 2/2, художник-модельер – с 10:00 до 19:00 каждый день.

Все сотрудники работают по трудовому договору, и за них осуществляются отчисления в пенсионный и страховой фонды. Бухгалтер и директор работают на окладной системе. Швеи-закройщики и модельер имеют оклад в размере минимальной оплаты труда и 5% от каждого выполненного заказа.

Более подробные затраты на персонал расписаны в бизнес-плане по швейной мастерской.

Оснащение

Для оборудования швейного цеха понадобится приобрести следующее оборудование:

• Машина 1022 класса – 1 шт.
• Машина 51-А класса – 1 шт.
• Машина 62761 класса – 1 шт.
• Машина 97 класса – 1 шт.
• Стол для раскройки – 1 шт.
• Манекен – 3 шт.
• Утюг паровой – 2 шт.
• Гладильная доска – 2 шт.
• Кронштейн – 1 шт.
• Журнальный столик – 1 шт.
• Письменный стол – 1 шт.
• Компьютер – 1 шт.
• Зеркала – 6 шт.
• Ножницы портняжные – 4 шт.

Швейная фурнитура: иглы, булавки, шпильки, нитки.

На оснащение небольшого ателье понадобиться не менее 500 000 руб. Подробнее стоимость и пошаговая инструкция расписаны в бизнес-плане.

Кроме основных расходов нужно не менее 100 000 руб. на непредвиденные расходы и амортизацию оборудования.

Маркетинг

Рентабельность проекта напрямую зависит от количества заказчиков. Для привлечения заказчиков в ателье введены следующие специфические услуги: кофе, чай, консультация модельера-художника, журналы мод. Удобный график работы с 09:00 до 19:00 часов и обеденный перерыв с 13:00 до 14:00 часов. Выходной – воскресенье.

В ателье введены ряд особенностей, которые привлекают потребителей:

• Выпускается собственный каталог, где представлены различные варианты легкой верхней одежды. В каталоге есть возможность заказать определенную модель в нужной цветовой гамме и из определенной ткани.
• При помощи программного обеспечения модельер может продемонстрировать клиентам наглядно, как будет выглядеть на фигуре готовая вещь в той или иной цветовой гамме.
• Предлагаются скидки на детские модели, для многодетных семей, пенсионеров.

В итоге

Бизнес-идея швейной мастерской подходит для начинающих предпринимателей с разным уровнем бюджета. Реализовать бизнес с нуля несложно, так как не потребуется большой перечень оборудования. Главное, выбрать свое направление по пошиву одежды и реализовать идею согласно подробному бизнес-плану. Вложения в этот малый бизнес по минимуму составят 500 000 руб. Окупится проект через 1-2 года.

Открытие собственной швейной мастерской привлекает тем своей рентабельностью и окупаемостью, но требует больших первоначальных инвестиционных вложений и может быть создана любым мастером или экспертом по шитью. Данный бизнес можно начинать даже в небольшом городе, так как спрос на одежду постоянен и не подвержен сезонности. В статье мы разберем как создать с нуля швейный бизнес и сделать его прибыльным.

Преимущества и недостатки швейного бизнеса

Оптимальным вариантом швейного производства будет фокусировка на выпуске одного вида товара , это позволит максимально удовлетворить требования покупателей, наладить технологический процесс и снизить долю брака. Данная стратегия сегментирования применяется компаниям, которые только начинают производить одежду и хотят занять узкую долю рынка.

Кто подходит для швейного бизнеса?

Швейный бизнес требует специальных знаний и умений, и подойдёт для людей, имеющих навыки шитья и опыт работы в данной сфере (1-2 года). Если вы решили сделать бизнес и не являетесь специалистом, это усложняет производство и требует временных затрат на поиск специалистов. Первый вариант предпочтительнее тем, что в самом зарождении компании вы можете полностью контролировать все этапы производства одежды и полностью выстроить все бизнес-процессы. Бизнес будет развиваться быстрее если он открывается в городе с населением >500 000 человек, если населенный пункт меньше — это показатель малого объема рынка и спроса. Также в небольшом городе могут возникнуть сложности с ремонтом швейных машинок.

Направления продукции швейного производства

Швейное производство используется для самых разнообразных целей:

Идеальное место для открытия швейного бизнеса

Для открытия швейного бизнеса подойдет промышленное помещение в пригороде, это позволит набирать для работы персонал из близлежащих городов с более низкой заработной платой нежели в центре города. Для производства подойду города-миллионники: Екатеринбург, Челябинск, Казань, Самара, Новосибирск, Ростов на Дону, Севастополь, Иркутск. Почти в каждом федеральном округе есть крупный город. Аренда помещения — главная статья постоянных расходов, поэтому к поиску помещения следует подойти ответственно. Помещение под бизнес должно соответствовать требованиям СЭС, не следует размещать производство в жилых домах.

Целевая аудитория

Оцените аудиторию вашего бизнеса. Если открывается ремонтная мастерская одежды необходимо, чтобы в районе были рядом 20-30 девятиэтажек: 20-30 000 жителей. Это позволит создать постоянный спрос на ремонтные услуги. Если вы производите одежду, то целевая аудитория — оптовые поставщики, магазины, рынки. Важно не только заниматься производство, но также создать сбытовую сеть продукции. Для этого заключите предварительные договоры с заинтересованными заказчиками.

Предварительная оценка позволит оценить необходимый объем будущей продукции. Как правило большим спросом пользуется ремонт одежды нежели его пошив в пропорции 60/40.

Регистрация швейного производства

Проанализируем различные формы ведения бизнеса в таблице ниже.

Решение о регистрации индивидуального предпринимателя (ИП) и ООО принимается налоговой инспекцией в течении 5 рабочих дней. Для швейного производства используют следующие коды видов деятельности:

Как правило, для швейного производства выбирают следующие коды ОКВЭД:

Затраты на открытие бизнеса

Основные административные затраты на открытие — изготовление печати (~2500 руб.). При открытии швейного дела подготовьтесь к вложению определённой суммы денег. Финансовые средства понадобятся для закупки оборудования, расходных материалов (ткани, фурнитуры), выплату зарплаты работникам. Лучше не экономить на материалах и оборудовании, поскольку низкокачественные товары не пользуются спросом у покупателей.

Мастер-класс: «7 шагов для окрытия швейного бизнеса»

Основное оборудования для швейного бизнеса

Для массового производства одежды потребуются следующее оборудование: швейные машинки (Brother, Juki, Pegasus, Golden Wheel, Joyee); дисковый раскройный нож; промышленная гладильная доска с парогенератором; одноигольный петельный полуавтомат; промышленный оверлок; пуговичная машина. На рисунке ниже показаны основные виды для швейного производства.

Основное оборудования для производства одежды

В таблице ниже представлены затраты на приобретения основного оборудования для шитья. Средняя стоимость оборудования составит 230 000 руб., затраты на приобретение ткани будут составлять 50 000 руб.

Подбор персонала

Для подбора персонала можно использовать такие бесплатные доски объявлений: avito, irr, профессиональные форумы — это позволит сэкономить на затратах по поиску специалистов. Необходимо брать сотрудников, которые имеют опыт работы более 2 лет (не стоит брать студентов!). Собственное знание технологического процесса производства позволит подобрать необходимый персонал. Для мотивации персонала к качественной работе, можно к базовой заработной плате добавить процент от выручки продукции. На первоначальном этапе бизнеса основные работники — швеи, при масштабировании бизнеса потребуются модельеры и менеджеры по продажам.

Выручка бизнеса

Средний чек при ремонте одежды составляет 200 руб., при пошиве 500 руб. Выручка в месяц ~100 000 руб., что позволяет окупить первоначальные затраты через ~6 месяцев.

Оценка привлекательности бизнеса журналом сайт

Рентабельность бизнеса	(3.0 из 5)	Привлекательность бизнеса 3.3
Окупаемость проекта	(4.0 из 5)
Простота создания бизнеса	(2.7 из 5)
Устойчивый спрос на трикотажные изделия делает данный бизнес привлекательным для производства. Недостатками бизнеса является небольшая маржа при продаже, в результате срок окупаемость первоначальных затрат составляет 6-12 месяцев. Для открытия швейного дела необходимо наличие специфических экспертных знаний. Бизнес не требует больших первоначальных финансовых вложений и подходит как микро-бизнес на дому.

Вы решили открыть собственный бизнес, связанный с пошивом, но абсолютно не представляете, с чего начать? Секреты не так сложны, как это может показаться, главное - это правильно определиться с тем, чем именно вы планируете заниматься. Сегодня есть множество отличных идей, которые помогут , развивать его, сделать более прибыльным.

Как же начать на дому собственное швейное дело, с какими трудностями при этом вы можете столкнуться и как их решать?

Интересные идеи для собственного бизнеса

Предлагаем интересные идеи швейного бизнеса, которые могут заинтересовать вас. Это необязательно индивидуальный пошив одежды либо ее ремонт, вы можете занять нишу в пошиве одежды для домашних питомцев. Да-да, сегодня это начинает пользоваться спросом. вы можете разрабатывать и шить этническую одежду, начать выпуск удобных слингов для молодых мам. На начальном этапе лучше выбирать что-то простое и менее затратное.

Для тех, кто шьет дома, есть очень интересная идея по пошиву одежды для домашних питомцев. В последние годы наблюдается стабильно возрастающий спрос именно на такие услуги. В Европе и США подобный бизнес уже давно считается одним из самых прибыльных, все больше салонов открывается уже не только для индивидуального, но и для массового пошива. Некоторые предпочитают шить одежды для своих маленьких питомцев у знаменитых модельеров.

В нашей стране такой вид бизнеса сейчас находится на зачаточном уровне, подобные идеи являются довольно перспективными, а начальные затраты намного меньше, чем для .

Для реализации такой идеи необходимо правильно все организовать. Это означает, что требуется не только оборудование (в данном случае достаточно швейных машин), но и ткани, подходящая фурнитура. Для начала рекомендуется экспериментировать с непромокаемыми тканями, но с приходом опыта можно шить и с использованием других типов текстиля. Для начала можно начать на дому, а потом уже нанимать помощников.

Если вы захотите сразу открыть полноценный, хотя и , то следует предусмотреть некоторые финансовые траты. Во-первых, придется составить бизнес-план, который будет включать все необходимые факторы и финансовые издержки. Это не только регистрация вас как предпринимателя, но и поиск подходящего места для работы, приобретение оборудования и мебели, подбор персонала. Важна в данном случае рекламная кампания, которая расскажет вашим потенциальным заказчикам о предложениях и возможностях. Стоит правильно определить и месторасположение будущего ателье, оно должно быть удобно расположено для ваших клиентов.

Хороший организатор способен уже с первых месяцев получать довольно ощутимую прибыль, тем более что конкуренция здесь минимальна.

Вернуться к оглавлению

Идеи по пошиву этнической одежды сегодня довольно новы, такой бизнес можно начинать даже в условиях собственно квартиры, не затрачивая средства на съем помещения и приобретение дорогостоящего оборудования. Целевая аудитория тут практически не ограничена, современные варианты одежды с этническими мотивами пользуются спросом у самых различных слоев населения. Этот процесс довольно творческий, просто так шить этническую одежду трудно, необходимо тщательно изучить множественные аспекты и особенности этой ниши. Профессиональной швее придется ознакомиться с этническими предпочтениями клиента, подыскать подходящие аксессуары.

Чтобы раскрутить свой бизнес в этом направлении, лучше давать рекламу на форумах и ресурсах, создать собственный блог.

Вернуться к оглавлению

Слинги для молодых мам

Идеи для могут быть самыми необычными. При вопросе, с чего начинать работу на дому, есть довольно легкий ответ. Это пошив слингов, используемых молодыми мамочками для переноски младенцев. Шить их не так тяжело, в процессе можно получить необходимый опыт в швейном мастерстве, если у вас его недостаточно.

Слинги - это отрезы из плотной ткани, которые оборачиваются вокруг фигуры особым образом, создавая некоторое подобие кармашка, в котором и переносится младенец. Такие идеи не новы, многие народности сотни лет применяют такое приспособление, оно очень удобно, позволяет снизить нагрузку на спину и руки женщины.

Такие идеи воплощаются довольно легко, необходимо всего лишь иметь хорошую, многофункциональную швейную машинку, фурнитуру, образцы тканей и сами ткани. На пошив одного образца уходит примерно два часа, расход ткани может быть различным, все зависит от выбранных моделей. Лучше всего начинать с не очень сложных, попутно давая рекламу на форумы, интернет-магазины.

Швейный бизнес охватывает различные смежные области. Вы можете сосредоточиться на доработке и ремонте одежды, пошиву костюмов на заказ, штор, гардин, постельного белья и лоскутных одеял. Некоторые швеи специализируются на пошиве свадебной одежды, а другие изготавливают нарядные трикотажные купальники для выступлений гимнасток и фигуристок.

В дополнение к продаже швейных услуг, вы также можете создавать пользующиеся спросом изделия, которые можно будет затем продавать, например, сумки, постельное белье, лоскутные одеяла, детские карнавальные костюмы к праздникам и так далее. Другие швеи зарабатывают на жизнь, изготавливая на заказ обивку для мебели, одежду для животных , и игрушки из текстиля. Швейный рынок велик и открыт для людей с творческим потенциалом и умеющих шить.

Как начать швейный бизнес

В самом начале вам нужно решить, что, собственно, вы будете шить. Не смотря на все многообразие швейных изделий на рынке, на эксклюзивную, оригинальную продукцию всегда найдутся покупатели. Есть много вещей, которые может изготавливать опытная швея.

Индивидуальный пошив. Вы можете работать портнихой на дому, или открыть швейное ателье и шить одежду на заказ.

Швея-модельер. Если вам интересно создавать собственные модные предметы одежды, вы сможете не только шить изделия по эскизам заказчика, но и предлагать клиентам свои собственные оригинальные модели. У дизайнера-модельера больше возможностей, ведь она может не только шить на заказ, но и продавать свои изделия в швейных магазинах и бутиках.

Для швеи, специализирующейся на пошиве одежды, существует множество областей, где она может применить свое умение:

• Форменная одежда
• Детская одежда
• Мужская одежда
• Костюмы для танцоров, гимнасток и фигуристов
• Женская одежда
• Высокая мода
• Интимная одежда
• Одежда больших размеров

И этот список можно продолжить …

Пошив свадебной одежды. Свадебный бизнес предоставляет большие возможности для опытной швеи. Многие мастерицы зарабатывают хорошие деньги, занимаясь пошивом свадебных нарядов и свадебных аксессуаров.

Шитье для дома. Пошив декоративных элементов для дома также обеспечивает большие возможности для швейного бизнеса. Вы можете сосредоточиться на шитье штор и гардин для окон, специальных декоративных подушек, занавесок для душа, покрывал и других постельных принадлежностей.

Можно шить кожаные и текстильные сумки, чехлы для веб-техники и одежды, а также игрушки.

Ремонт одежды. Это может быть строчка разошедшихся швов или замена молнии. Такая работа может стать очень выгодным бизнесом, так как у многих людей в шкафу найдется нуждается в ремонте одежда и они не имеют ни малейшего представления, как это сделать.

Пошив одежды и аксессуаров для домашних животных. Это быстро растущий сегмент, и вы можете начать создавать попоны для лошадей, одежду для собак и других домашних животных.

Выбирая свою нишу домашнего бизнеса , определите, в какой области вы будете чувствовать себя наиболее комфортно, и имеет ли этот сегмент большой рынок сбыта. Не стремитесь позиционировать себя, как «мастер на все руки». Вам, как профессионалу, станут доверять намного больше, если вы будете специализироваться в какой-то определенной области.

Рабочее место швеи

Если вы сосредоточены на пошиве штор, вы должны профессионально разбираться в отделочных материалах, тканях, самых последних тенденциях и стилях, чтобы изготавливать лучшие шторы для ваших клиентов.

Выбрав своей специализацией, например, пошив свадебных платьев, вам нужно знать все о свадебной моде. Ваши швейные навыки должны быть отличными. Если вам кажется, что ваша работа не достаточно хороша, продолжайте совершенствоваться и постоянно изучайте новейшие методы и приемы. При серьезном отношении к работе, и готовностью много работать, невзирая на трудности, вы преуспеете!

Главный инструмент портнихи — швейная машинка

Маркетинговое изучение рынка

Как и в любом другом бизнесе, вы должны потратить некоторое время, чтобы исследовать и тестировать рынок на предмет спроса на вашу продукцию или услугу. Составьте бизнес-плана, даже если не собираетесь привлекать внешнее финансирование. Это поможет вам сосредоточиться на первостепенных задачах и просчитать финансовые перспективы вашего швейного бизнеса. Так же вам нужно будет ответить на следующие вопросы: где, кому и как вы будете продавать свои товары и услуги? Кто ваши конкуренты?

Затраты на швейный бизнес

Чтобы начать швейное производство, вам нужна надежная и универсальная швейная машина и другое швейное оборудование. Если у вас нет всего необходимого оборудования, все же постарайтесь купить лучшее, что вы можете себе позволить, даже если оно будет подержанным. Хорошее оборудование прослужит дольше, да и работать на нем будет намного проще.

Самой крупной инвестицией для этого бизнеса станет покупка швейной машинки (если у вас нет таковой). Швейные машины стоят от $ 300 до $ 6000, в зависимости от модели и перечня операций, которые она может выполнять.

Узнайте как можно больше информации о различных моделях швейных машинок, что они могут делать и насколько хорошо функционируют. В настоящее время есть современные компьютеризированные швейные машины, которые программируются с помощью специальных перфокарт для создания вышивки. Некоторые из них имеют автоматический нитевдеватель, сенсорную ЖК-панели, а также устройство, которое может создавать отверстия под заклепки 5 различных диаметров.

Вам также может понадобиться оверлок, который позволяет создавать декоративные швы на всех типах тканей. Его стоимость колеблется от $ 300 до $ 1600.

Помимо швейной техники вам понадобятся:

• Швейные лекала
• Ножницы
• Маркеры
• Булавки
• Нитки
• Тканевый метр

Кроме того, необходимо приобрести зеркало в полный рост, чтобы клиент мог осмотреть себя со стороны.

Ценообразование вашего домашнего швейного производства

Потенциальный доход будет зависеть от отрасли, в которой вы станете работать. Также проверьте, какие цены на подобный товар у ваших конкурентов. С одной стороны, ваши цены должны быть конкурентоспособны, с другой – вы ни в коем случае не должны работать себе в убыток. Не стоит оценивать свою работу слишком низко. В стоимость изделия должна быть заложена ваша почасовая заработная плата плюс прибыль.

За ремонт одежды вы можете получать $ 5- $ 30. За пошив мужского костюма можно заработать до $ 1000, вечернего платья от $ 200, свадебного платья до $ 5000, а детскую одежду можно продавать от $ 10- $ 50.

Двумя наиболее важными факторами формирования цены станут время, затраченное на пошив модели и стоимость расходных материалов. Обязательно обсудите все расходы с клиентом до начала работы, от типа ткани, которая будет использоваться, до отделочной фурнитуры.

Если модель предусматривает драпировку, подсчитайте точный расход ткани и сообщите об этом клиенту. Некоторые клиенты покупают ткань самостоятельно, а в некоторых случаях вам будет поставлена ​​задача, выбрать материал самостоятельно. Обсудите все эти детали с клиентом на каждом этапе пути, чтобы избежать конфликтов и неудовлетворенности клиентов. Составляйте договоров на дорогостоящие работы.

Потенциальный доход

После того, как ваш швейный бизнес «наберет обороты» вы сможете зарабатывать от $ 20000 до $ 35000 в год. Опытная швея с солидной клиентской базой может зарабатывать до $ 60000. Доход может возрасти, если вы обратитесь к помощи наемных сотрудников, которые будут шить, а вы сможете заниматься маркетингом и продажами.

Поиск клиентов

Для начала, вы можете дать с объявления в средствах массовой информации о готовность оказывать услуги швеи-надомницы. Впоследствии, довольные клиенты станут рекомендовать вас своим друзьям и знакомым. Со временем у вас появятся постоянные клиенты, а «сарафанное радио» приведет к вам новых рефералов.

HACKED BY SudoX — HACK A NICE DAY.

13.09.18 19 170 20

Как друзья зарабатывают на пошиве одежды

Четверо предпринимателей из Ярославля вложили в старый швейный цех 2,5 миллиона рублей.

Виктор Сикирин

поговорил с владельцами швейного цеха

Сейчас производство одежды приносит им 400 тысяч рублей в месяц.

Как пришли к идее бизнеса

Антон два года торговал спортивным питанием в Мурманской области, но магазин приносил мало. В 2016 году он добавил в ассортимент спортивную одежду, которую купил у поставщиков. Прибыль выросла, и Антон сосредоточился на одежде: это более маржинально, а сам бизнес легче масштабировать.

Его подруга Настя согласилась помочь с производством женской спортивной одежды. Антон продал магазин спортивного питания и перебрался из Мончегорска поближе к Москве, в Ярославль. Но разрабатывать и продвигать бренд с нуля без своего производства оказалось сложно, дорого и невыгодно.

Бренд спортивной одежды, которую делали ребята, назывался Do, но известным он так и не стал. Антон и Настя не собираются его реанимировать

Тогда предприниматели решили шить одежду для корпоративных заказчиков и быстро поняли, что на это есть спрос: бренды, спортивные клубы и федерации делали большие заказы на одежду с символикой.

Первыми клиентами стали те самые спортивные компании, с которыми Антон сотрудничал, когда продавал пищевые добавки. Они заказывали брендированные спортивные костюмы, футболки и кепки.

К делу подключился коллега Насти, Дмитрий. Ребята сосредоточились на поиске клиентов, а шитье по-прежнему заказывали у подрядчиков. Ежемесячный оборот дошел до 500 тысяч рублей, прибыль - до 75-100 тысяч .

Через полгода предприниматели поняли, что не хотят зависеть от других. В швейной отрасли России низкая культура производства: подрядчики срывают сроки, не следят за качеством, путают заказы и не дорожат клиентами.

Антон, Дмитрий и Настя решили открыть свое производство. Назвали Neith Group.

Поиск инвесторов

Для старта необходимо было найти 1-2 млн рублей. Потенциальные инвесторы в первую очередь просили показать бизнес-план. Чтобы получить финансирование, бизнес-план заказали у местной фирмы за 25 тысяч рублей. Поиск инвестиций начался в мае 2017 года.

Сначала предприниматели искали деньги у друзей, знакомых коммерсантов и их друзей. Большинство отказывали, мотивируя это тем, что ничего не понимают в швейном бизнесе и поэтому не хотят вкладываться. Некоторые сначала соглашались дать деньги, но потом что-то обязательно случалось: то счет заблокируют, то сорвется крупная сделка, то просто люди передумают.

Не найдя инвесторов среди знакомых, наши герои начали искать финансирование через фонды и клубы инвесторов. У ребят часто запрашивали бизнес-план и основные показатели по нему, но большинство инвесторов после этого пропадали. Лишь некоторые назначали встречи.

Антон и Дмитрий постоянно ездили в Москву на переговоры, но каждый раз они заканчивались ничем: никто не хотел вкладываться в производство и реальный сектор, тем более в швейную индустрию, в которой мало кто разбирается. Ребятам советовали запускать цифровой или криптовалютный бизнес: он более понятный, раскрученный и привлекательный. За полгода предприниматели получили больше двух сотен отказов.

Самый мотивированный отказ был от группы инвесторов, которые хотели вложиться именно в швейку. Ребятам отказали из-за слишком разного видения перспектив: инвесторы мечтали создать большую сеть ретейла, а наши герои думали о запуске среднетиражного производства, которое сможет оперативно выполнять мелкие и средние розничные заказы. О чем-то более крупном они тогда просто не думали. В результате им предложили вернуться за финансированием в будущем, когда подрастут и нацелятся на масштабное производство.

В итоге предприниматели смогли занять у друзей и родственников один миллион, еще один привлекли через нового партнера - общую подругу Екатерину. Она продала свой бизнес и была готова вложиться в новый проект. Теперь у них было 2 млн рублей, но все еще не было помещения.

Поиск помещения для цеха

В июле 2017 года на ребят вышел собственник швейного цеха в Ярославле и предложил арендовать помещение на 400 м² вместе с оборудованием и 20 сотрудниками. Он довел цех до грани банкротства и задолжал работникам зарплату за несколько месяцев.

Через неделю предприниматели подписали долгосрочный договор аренды на 5 лет и оплатили первый месяц. Сейчас на аренду уходит 90 000 рублей в месяц.

Чтобы шить одежду в России, надо иметь декларацию Таможенного союза. В Ярославле ее получить нельзя: там нет сертификационных центров. Пришлось ехать в Иваново, где предприниматели сдали образцы готовой продукции в специальный центр и заплатили 20 тысяч рублей. Через 6 дней им выдали сертификат.

Ремонт цеха и покупка оборудования

Для начала решили отремонтировать цех: сделать новую проводку, купить мебель, обновить оборудование и оптимизировать производство. На ремонт требовалось 2,5 млн рублей. Два миллиона у ребят уже были, еще 500 тысяч предприниматели взяли из оборота.

До сдачи цеха в аренду владелец успел купить качественное дорогое оборудование, но так его и не настроил. Мастеру за настройку ребята заплатили 50 тысяч рублей.

2,5 млн Р

заплатили за ремонт цеха

Еще предприниматели запустили новое направление - трикотаж. До этого цех шил только текстиль. Пришлось докупать технику. Специализированные машины для производства трикотажа взяли в лизинг за 400 тысяч рублей.

Часть мебели в цехе требовала замены, потому что старая уже истрепалась. Ребята закупили новые швейные столы, раскроечный стол и межстолье - это такой длинный стол-конвейер, по которому передают изделие для разных операций. На это ушло 200 тысяч рублей.

Еще поменяли два неработающих канализационных стояка и заменили электрику на двух этажах цеха. На всё ушло почти 400 тысяч.

Для перевозки небольших партий материалов и продукции купили новую Ладу-Ларгус за 450 тысяч рублей. Крупные партии перевозят транспортной компанией.

550 000 Р

отложили на зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы

На зарплату, закупку материалов и непредвиденные расходы отложили 550 000 рублей.

Запуск цеха в 2017 году - 2,55 млн рублей

Новое оборудование

800 000 Р

Новая мебель

200 000 Р

Зарплата сотрудникам, оплата поставщикам

550 000 Р

Лада-Ларгус

450 000 Р

410 000 Р

Первый месяц аренды

90 000 Р

Отладка старого оборудования

50 000 Р

Сотрудники

Вместе с помещением и оборудованием предприниматели получили коллектив из 20 человек: 13 швей и портных, 4 закройщиков, разнорабочего, мастера и технолога. Только спустя полгода за счет средств от аренды собственник выплатил им долги по зарплате.

Прежняя организация работы ребятам не понравилась. Они столкнулись с плохой дисциплиной, низкими квалификацией и производительностью. Люди могли опоздать на работу, заказы исполнялись медленно, было много брака и остатков ткани. Когда запускали новую линию производства, сотрудников пришлось переучивать, чтобы они смогли работать на современном оборудовании и выполнять сложные операции.

Предприниматели ввели новые стандарты работы, правила внутренней логистики, требования к эффективности. Некоторые сотрудники сопротивлялись - не хотели работать на новом оборудовании, перестраивать рабочие процессы, - с ними пришлось расстаться. Из первоначального коллектива осталась только половина.

Квалифицированных технологов и управленческих кадров, которые способны наладить весь процесс, мало, а стоят они дорого. Выращивать специалистов самому - долго и тоже дорого. Сейчас ребята ведут переговоры с начальником производства из Иванова о переходе на работу к ним.

Найти нормальных швей и портных не легче. Молодежь в профессию не идет, потому что надо много работать руками, а платят мало. В этой сфере трудятся люди среднего и предпенсионного возраста. Мотивировать и переучивать таких сотрудников сложно.

Средняя зарплата швеи до вычета налогов 25-30 тысяч рублей, у технолога и техника - 30-40 тысяч. Зарплата в разные месяцы отличается: состоит из окладной и сдельной части, которая зависит от количества заказов и загрузки.

Продукция

До прихода наших героев цех выпускал только текстиль - женскую одежду бюджетного масс-маркета, которую продают на рынках за 300-1000 рублей . Работать с таким сегментом невыгодно: денег мало, репутацию так не заработаешь и крупные клиенты за этим не придут.

Предприниматели решили сменить направление и запустили линию трикотажа, сделав ее единственной. Трикотаж растягивается, он эластичный и мягкий - из него шьют кофты, футболки, спортивные костюмы, свитеры или платья. Это простой сегмент для старта и узкой специализации: спрос на него больше, чем на текстиль. Трикотажные изделия любят заказывать крупные и корпоративные клиенты.

Производственная наценка зависит от объемов и технологического процесса. Обычно это 20-40% от себестоимости изделия без учета налогов.

Поставщики

Предприниматели сотрудничают с тремя поставщиками турецкого трикотажа - с ними же работает весь российский рынок. Выбирать больше не из кого, качество российских поставщиков ниже. Если у клиента есть собственное сырье, работают с ним.

Две главные проблемы при работе с поставщиками: качество ткани и ее наличие. В каждой партии ткани минимум 5% брака: разные тона, дыры, отсутствие нитей. Избежать этого нельзя - это особенности производства. Поэтому такие траты включают в себестоимость.

столько бракованной ткани в каждой партии минимум. Эти траты включают в себестоимость

На складах дилеров в Москве ткани мало - надо привозить из Турции. Раньше чем за месяц ткань из Турции в Ярославль не доставят, поэтому заказывать приходится сильно заранее. Ребята выбрали одного поставщика, так как ткани разных производителей отличаются оттенками цветов, фактурой и качеством.

В зависимости от сезона и загруженности на ткани, нитки, фурнитуры и сырье уходит от 800 тысяч до 1,5 миллиона рублей в месяц.

Клиенты

С цехом постоянно сотрудничают 20 компаний. Они обеспечивают больше половины заказов.

Главные клиенты - средний и крупный бизнес из Москвы. Для них предприятие шьет сувенирную, рекламную и брендированную продукцию, например: футболки, свитшоты или спортивные костюмы.

С большинством клиентов у предпринимателей договор о неразглашении: они не могут показывать выпускаемую продукцию, указывать заказчиков как клиентов и разглашать информацию о заказе. Так происходит потому, что некоторые из заказчиков - это посредники, которые заказывают продукцию сразу для десятка других компаний. Если их клиенты узнают, кто реальный производитель, они могут отказаться от услуг посредников. Но предпринимателям это будет невыгодно, потому что лучше работать с посредниками, которые обеспечивают их работой, чем потерять крупные заказы и работать только с одним клиентом напрямую.

Весной 2018 года ребята выпустили цикл статей о построении бизнеса в швейной отрасли и опубликовали их на сайте , в соцсетях и Телеграме. Потратив на их продвижение 20 тысяч рублей, они получили обратную связь от десятка начинающих брендов, некоторые из которых позже стали их клиентами.

Сложности

Швейная индустрия в России развита слабо: ткани, красители и фурнитуру привозят из-за границы. В Ярославле с этим вообще плохо: нет дилеров ткани, все предприятия рассчитаны на выпуск дешевого масс-маркета.

Сначала предприниматели брали заказы у всех: мелких и крупных заказчиков, посредников. Закрывали глаза на сроки, цену, объем - лишь бы получить заказ и сделать его как можно быстрее. Такой подход дорого обошелся бизнесу: весной технолог не справилась с задачами и цех не выполнил договоренностей в срок. Ушли несколько клиентов, просела прибыль. На исправление ситуации потребовалось два месяца.

Пришлось изменить подход к работе: делать всё не торопясь, эффективнее и с более крупными заказчиками. Сейчас предприниматели стараются не работать с посредниками: когда клиент является конечным заказчиком, легче контролировать качество. Поэтому предприниматели сосредоточились на более дорогом и выгодном корпоративном сегменте, для которого они шьют фирменную одежду и сувениры.

Бизнес сезонный. Пик заказов на дешевый масс-маркет (текстиль, футболки, спортивную одежду) - это зима и лето, на сувенирку - в праздники. Брендированную одежду для корпоративных мероприятий заказывают круглый год. Важно настроить производственные мощности так, чтобы не пропустить периоды повышенной загрузки. Сейчас предприниматели работают только с корпоративным сегментом - это сглаживает сезонность. Первые месяцы на предприятии случались простои, но с осени 2017 года цех постоянно загружен.

Результаты и планы

Наши герои зашли в бизнес с готовой клиентской базой, но для цеха ее оказалось недостаточно. Работать в плюс стали через 4 месяца - помог предновогодний пик загрузки.

С начала 2018 года цех все время в плюсе, прибыль постепенно растет. Ежемесячный оборот - 2,5-4,5 млн рублей, средняя прибыль - 300-400 тысяч рублей в месяц на четверых. Еще 100-200 тысяч рублей из оборота предприниматели ежемесячно вкладывают в развитие: на ремонт цеха и новое оборудование.