Для желающих обрести финансовую независимость существует огромное количество способов заработка помимо классического «выхода» на работу. Существует ли способ начать полноценную торговлю без серьезных стартовых инвестиций? Да, он существует, мы детально разберем, что такое дропшиппинг и можно ли на этом заработать большие деньги.
Что такое дропшиппинг простыми словами
Для начала нужно знать, что дропшиппинг - это бизнес, со всеми вытекающими последствиями, в том числе и правовыми. Если у вас нет никакого желания связываться с налоговыми службами или открывать своё юридическое лицо, то, как говорится, «парашютный спорт не для вас». Если вы готовы к таким сложностям, то рекомендую ознакомиться со статьей, в которой подробно расписано обо всех нюансах открытия ИП, статья доступна . Но в сети существует огромное количество способов заработка и помимо дропшиппинга, если вы считаете себя человеком с острым умом и большой усидчивостью, то можно попробовать заработать на валютном рынке. Подробнее обо всем рассказано в статье », рекомендую ознакомиться.
Так что же такое дропшиппинг? Если говорить простыми словами, то это посреднический бизнес между производителем и конечным потребителем. Другими словами, вы в таком случае являетесь реселлером. Производителям неинтересна работа по принципу B2C, куда интереснее работать по принципу B2B. Дропшиппинг одна из многих разновидностей стартапов, связанных с торговлей в интернете. Большая часть новых проектов начинает свой путь именно в мировой паутине. Идей очень много, рекомендую ознакомиться со статьей, в которой рассказано о самых перспективных идеях для онлайн-бизнеса, статья находится .
Знакомство с принципами порождает простой вопрос: «Чем же дропшиппинг отличается от обычного магазина?» Ответ на такой вопрос следующий - если вы занимаетесь дропшиппингом, то нет никакой необходимости держать склад или открывать собственный магазин. Взаимодействие покупателя и производителя происходит практически напрямую. Соответственно, для успешного ведения данного бизнеса необходимо иметь хороший интернет сайт, но об этом немного позже. Желающих ходить по квартирам с каталогом в руках и предлагать товары не так много. Такой способ взаимодействия с клиентами называется «прямые продажи», но речь сейчас не об этом.
Дропшиппинг - преимущества и недостатки
Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, стоит оценить, какие же плюсы и минусы есть у данной бизнес идеи. Как и любой бизнес, дропшиппинг имеет свою специфику, и для объективной оценки необходимо четко понимать её:
- Работа с конечным потребителем. Упор на этот круг клиентов сделан для возможности успешной конкуренции с продавцами «на местах».
- Нет надобности в аренде торгового помещения. Работать можно даже дома, хотя специалисты рекомендуют снять офис - это создает рабочее настроение и благоприятно сказывается на результатах.
Понимая, две эти ключевые особенности, можно уже полностью составить представление о всех преимуществах по сравнению с «офлайн» торговлей, а также всех «подводных камнях».
Преимущества дропшиппинга
Давайте сразу рассмотрим основные плюсы дропшиппинга, попытаемся разобраться, что же так привлекает многих людей:
- Самое главное преимущество, из-за которого сотни людей заходят в интернет и ищут, что такое дропшиппинг - это низкий стартовый капитал для открытия своего дела. А в жестких стесненных условиях можно и вовсе без него обойтись.
- Конкурентоспособные цены. Цены на такой товар для конечного потребителя будут гораздо ниже, чем у «оффлайн» конкурентов, что является так же огромным преимуществом.
- Нет необходимости держать склад. Это очень большой плюс дропшиппинга на старте, снижает затраты за счет отсутствия аренды помещения и товара, который стоит немалых денег. Но успешные компании, работающие по принципу дропшиппинга, обычно, держат небольшие склады с самыми популярными товарами.
- Высокая прибыль. Если наладить хорошие отношения с поставщиками, то можно закупать товар по очень выгодным ценам, соответственно, прибыль будет высокая, а если еще учитывать отсутствие вспомогательных затрат, то процент прибыли становится еще больше.
Все плюсы видны сразу, у многих сразу загорятся глаза, но давайте сперва рассмотрим оборотную сторону медали.
Недостатки дропшиппинга
Как и любого вида бизнеса, у дропшиппинга существуют недостатки, которые могут ощутимо ударить по начинающим бизнесменам:
- Огромная конкуренция. Узнав, что такое дропшиппинг, обо всех его преимуществах, народ массового повалил в этот сектор бизнеса. Девушки могут по настоящему оценить масштаб наплыва таких «бизнесменов». К каждой по несколько раз в неделю в социальных сетях «стучатся» в друзья продавцы различной одежды, делающих «коллективные заказы».
- Нет никакой возможности оценить товар. Речь в первую очередь идет о работе с зарубежными производителями. Вы будете работать только по фотографиям и отзывам других людей, если сможете таких найти. А китайские «партнеры» могут подсунуть откровенный брак.
Это два основных недостатка дропшиппинга, открытие юридического лица вносить в минусы - несерьезно. Но многие люди пренебрегают этим, что является большой глупостью. Да, в интернете подобный бизнес отследить не просто, но постепенно таких дельцов выводят на чистую воду.
Дропшиппинг: все нюансы и с чего начать
Разобравшись с вопросом, что такое дропшиппинг, задаем вопрос о дальнейших действиях. Если у вас есть опыт ведения бизнеса, то скорее всего каких-либо проблем с дальнейшими действиями не возникнет. Но для новичков это настоящее распутье, поэтому стоит делать следующие шаги, являющиеся основной для успешного дропшиппинга:
- Анализ рынка. Это первое, что необходимо сделать, стоит обратить внимание на конкуренцию и занятость ниш. Трезво оценить свои силы - справитесь ли вы с таким количеством конкурентов, сможете ли отбить себе место под солнцем. В абсолютно пустые ниши соваться тоже не стоит, если они пусты, то и спроса нет. Интернет - место свободное для маневров, если выбирать между пустым и занятым рынком, то выбор, безусловно, будет в пользу второго. Относится к анализу рынка стоит очень серьезно, так как следующий этап - создание сайта. Создание своего продающего инструмента требует определенных затрат, если вы сделаете неправильный выбор, то придется тратить дополнительные деньги на переделывание сайта.
- Второй шаг - это создание интернет магазина. Сейчас подробно ничего расписывать не буду, более детально об этом аспекте ниже.
- Оценка ниши и тестирование бизнеса. Этот этап стоит делать вместе с поиском поставщиков, одновременно ища более выгодные предложения и оценивая спрос на предлагаемый товар.
- Поиск поставщиков. Вы ведь уже определились с вашим рынком и потенциальным клиентом, если да, то пора искать себе надежных поставщиков. Делать это проще всего тоже в интернете. Чаще всего поставщиков ищут в Китае, там компании предлагают самые низкие цены. Но, возможно, стоит обратиться и к местным производителям. Конечно, существует часть предприятий с советской «закалкой» и вас могут просто проигнорировать, но в большинстве своем, не зная, что такое дропшиппинг, они заинтересованы в сбыте своей продукции и работой с постоянными клиентами.
Это основные этапы развития своего бизнеса по принципу дропшиппинга, но давайте все же рассмотрим немного подробнее некоторые ранее упомянутые детали.
Нужна ли регистрация юридического лица?
Начинающие бизнесмены считают, что регистрация юридического лица это дело десятое и может спокойно подождать. Конечно, опасения их вполне понятны и логика рассуждений предельно ясна. Но все же узаконить свою деятельность рано или поздно придется. Европейские компании и отечественные производители не будут с вами работать, если вы официально не будете зарегистрированы.
С китайскими компаниями все намного проще, но шанс того, что вас обманут гораздо выше, поэтому лучше всего все документы, платежи и поставки документально оформлять. Торговые площадки, на которых располагаются китайские поставщики, очень дорожат своей репутацией. С помощью руководства таких площадок можно повлиять на вашего партнера, но только при наличии всех документов. Так же ввоз товара из Китая может сильно усложниться для частных лиц. Планируется введение пошлин на товары превышающие определенную сумму. Для разных стран СНГ сумма разная, например, для Беларуси сумма составляет примерно 20 евро.
Да, регистрация своей фирмы, будь то ИП или ООО, связано с определенными временными и финансовыми затратами. Помимо этого, регистрация накладывает на вас определенные обязанности, но так же вы получаете и права. Возможно минусов все же больше, чем плюсов, это необходимость, от которой ни куда не деться.
Где найти надежного поставщика и чего стоит опасаться
Разобравшись с тем, что такое дропшиппинг, с необходимостью регистрации своей компании и прочими нюансами, остается главный вопрос - у кого стоит брать товар. Взор многих новичков направлен в одну сторону - Китай. Давайте посмотрим на каких площадках можно найти себе хорошего поставщика:
- Крупный опт. К таким компаниям обращаются в последнюю очередь. Они редко размениваются на мелкий опт. Начинающему бизнесмену не потянуть большие расходы. К таким компаниям можно отнести сайт DealeXtreme и Alibaba.
- Средний и мелкий опт. Очень интересное направление для дропшиппинга, потому что в этом направлении активно работают и отечественные компании, организовывая массовые закупки у различных производителей и рассылая их по компаниям. Плата берется за почтовые услуги и она мала, но объемы огромны. Одним из ярких примеров является компания Alpix.
- Розница и мелкий опт. Алиэксперсс и этим все сказано. Делать крупные заказы тут невыгодно, но мелкий опт и розничные товары приобретать очень выгодно. Правда срок доставки может затянуться и обращаться к таким компаниям стоит в последнюю очередь.
Преимуществом таких площадок является защита покупателей, те кто хоть раз заказывал товар с китайских сайтов, прекрасно понимают о чем речь.
Есть ли риски? Да, они существуют, но по большей части они связаны с самостоятельной работой с производителями. Вот чего стоит опасаться занимаясь дропшиппингом:
- Фирмы однодневки. Это бич всего бизнеса в целом, но дропшиппинг особенно подвержен ему. Неопытность, правовая безграмотность делают свое дело, привлекая огромное количество мошенников. Застраховаться невозможно, но можно свести риски к минимуму, работая только с проверенными производителями.
- Некачественный товар. Это в основном проблема, связанная с китайскими партнерами, но и отечественные производители грешат браком. Чаще попадаются подделки из Китая, деньги вам вернут или товар заменят, но все это займет месяца два, а к этому времени своего клиента вы потеряете.
- Электронное мошенничество. Отнеситесь к своей безопасности в сети серьезно: пароли от почты и админок сайта, доступ к система платежей - все это должно надежно хранится.
Это основная информация по выбору своего поставщика. Каждый, кто занимается дропшиппингом, со временем находит своих производителей и подход к ним. С помощью данного материала, начать поиск будет гораздо легче.
Сайт, как основной инструмент: всё об успешной торговле в интернете
Вот и подобрались к главной теме и сложности дропшиппинга - как же продать товар. Основным инструментом продажи такого товара являются сайты, можно выделить три основных способа «открытия» своего интернет магазина:
- Создание сайта самостоятельно с нуля. Самый дешевый вариант - самостоятельное создание на различных CMS системах и создание на готовых конструкторах. В первом случае придется потратить достаточно много времени, но в результате вы получите именно то, что хотите. Затраты минимальны - оплата хостинга, примерно 5-10 долларов в месяц, покупка доменного имени, 3-10 долларов в год. Это самый дешевый, но самый долгий способ.
- Создание сайте на основе «бесплатного» конструктора. Слово бесплатного взято в кавычки не просто так. Для того, чтобы создать более-менее приличный сайт придется заплатить. Суммы минимальны, примерно 10-20 долларов в год, за хостинг платить не надо, некоторые конструкторы даже доменное имя типа компания.ру вам бесплатно предоставят. К недостаткам можно отнести: внешний вид сайта ограничен конструктором, невозможность реализовать функционал CMS. Нередко такие конструкторы предлагают услуги по начальному продвижению сайта.
- Заказ готового сайта у веб-студии. Тоже самое, что и первый вариант, только быстро и за деньги. Цены начинаются от 300 долларов и выше, в зависимости от необходимого функционала. Готовы ли вы потратить такое количество средств на создание сайта решать только вам. Как правило, такие студии предлагают продвижение сайта в сети по нужным запросам. Это очень важно для торговли, и дропшиппинга в частности. Но об этом подробнее немного позднее.
- Покупка сайта на торговой площадке. Этот способ сочетает в себе цену и результат, но не всегда в вашем регионе есть хорошая торговая площадка, занимающая высокие места в поисковых системах. Если есть, то лучше всего обратить внимание на этот вариант. За сумму от 300 долларов вы получите: конструктор сайта с дополнительными инструментами, хостинг под сайт, а самое главное место в поисковой выдаче.
Способов создания сайтов очень много, каждый выбирает себе по финансовым и своим возможностям. Но просто создать сайт - половина дела. Наша цель продажа товара, а чтобы его продать, нужно чтобы его нашли.
Продвижение сайта в интернете, что нужно знать дропшипперу
Продвижение сайта - самое объемная и затратная часть работы, особенно на первых этапах. Опять же, существует несколько способов продвинуть свой «магазин» в интернете, давайте рассмотрим их:
- Продвижение с помощью веб-студии. В этом варианте всю работу за вас делает сторонняя организация. И за это они берут деньги, оплата зависит от количество продвигаемых запросов, от популярности этих запросов и еще от множества факторов. Цены на такие услуги начинаются в среднем от 300-500 долларов в месяц. Вливания этих финансов нужны постоянно, но для работающего бизнеса это не проблема.
- Самостоятельное продвижение. А что же делать начинающему дропшипперу? Все очень просто заниматься этим самому. Писать или покупать уникальный контент на свой сайт, заниматься его оптимизацией, улучшать юзабилити. В интернете огромное количество материалов, с помощью которых можно продвинуть свой сайт с нуля. Времени это займет, правда, в разы дольше, чем у веб-студии.
Но стоит помнить, что эффект от СЕО-продвижения наступает не сразу, а, в лучшем случае, на третий месяц работы с сайтом. Но существуют другие инструменты, позволяющие начать работать мгновенно.
Другие инструменты по привлечению клиентов
Существуют другие способы продвижения своего товара в интернете. С точки зрения финансов они могут быть более затратными, но отказываться от них бизнесу, построенному на дропшиппинге, нельзя:
- Контекстная реклама. Это главный инструмент многих компаний, сейчас компании отказываются от сео-продвижения вообще, направляя освободившиеся средства на контекстную рекламу. Почему же она так популярна, давайте разберемся с этим вопросом. Контекстная реклама - реклама в поисковых системах, построенная на принципе «платишь за посетителя сайта». В двух словах вы настраиваете запросы, и по ним переходят посетители, оплата взимается за посетителя. Именно поэтому контекстная реклама настолько популярна. Подробно информацию о такой рекламе можно найти у самих компаний, предоставляющих такую услугу, у Яндекса и Google.
- Продвижение товара с помощью лэндингов. Лэндинг - это одностраничный сайт, созданный с целью продвижения и продажи одного конкретного продукта. Работает лучше всего вместе с контекстной рекламой.
- SMM или социальные сети. Реклама товаров в социальных сетях и поиск клиентов новая тенденция, активно набирающая популярность и эффективность. Вы могли встретить группы вконтакте, специализированные страницы под продажу товаров. Помните в начале статьи речь шла о «стучащихся» девушках, продающих товар, — это всё тоже SMM. Метод эффективный в первую очередь за счет прямого взаимодействия с клиентом, получения мгновенной обратной связи.
Инструментов для работы с сайтом очень много, но они требует определенных финансовых и временных затрат. Именно поэтому большинство компаний, занимающихся дропшиппингом, ликвидируются, допуская одни и те же ошибки. Сайт - ваш магазин, ваше лицо, и вкладывать в него постоянно финансы и время - естественный процесс.
Заключение
В этой статье мы подробно разобрались с тем, что такое дропшиппинг, какие плюсы и минусы несет в себе этот вид бизнеса, и стоит ли вообще этим заниматься. Так же подробно затронули вопрос об основном инструменте продаж - о сайтах. Ознакомившись с этой статьей, вы теперь полностью готовы делать свои первые шаги в этом непростом деле.
Большинство предпринимателей, начиная собственный, пусть и небольшой бизнес, традиционно устремляют взор в сторону торговли. Сегодня, чтобы запустить свой интернет-магазин, предпринимателю не нужно иметь стартовый капитал для аренды склада и закупки товаров. Все это стало возможным благодаря схеме дропшиппинга.
Мы подробно разберем заработок - что это такое и как искать надежных поставщиков, и дадим подробное руководство по организации бизнеса с помощью Aliexpress и dropshipping-платформ.
Схема работы дропшиппинга простыми словами
Термин «дропшиппинг» означает прямые поставки товаров клиенту от производителя или оптового склада. При такой схеме организации продаж предпринимателю необходимо договориться о прямых поставках и генерировать поток клиентов на свой магазин, используя любые каналы привлечения трафика.
Dropshipping-дилер покупает товар у поставщика, указывая для доставки адрес клиента. Поставщик обрабатывает заказ и доставляет его конечному покупателю. Ваш доход в этой схеме составляет разницу между стоимостью товарных наименований у поставщика и ценой для клиента, которую вы устанавливаете, исходя из рыночных условий. Для этого достаточно мониторить цены на аналогичные товары в других магазинах.
Для товаров из Китая оптимальная наценка - 70-100% и выше. Для работы с отечественными оптовиками можно устанавливать зазоры от 20-30%.
Схема дропшиппинга имеет ряд ключевых преимуществ перед традиционным товарным бизнесом:
- На старте не требуется больших вложений. Стартовый капитал - основная проблема молодых предпринимателей, и многие из них вынуждены брать кредиты. Тогда как dropshipping-дилер ничем не рискует и может свернуть свой бизнес в любой момент без каких-либо потерь.
- Вам не нужно заниматься закупками и доставкой заказов. В этом и заключается привлекательность данной бизнес-модели.
- Полная свобода действий - можно в любой момент переключиться на другой, более актуальный продукт, перейти в другую нишу или сменить поставщика.
- В такой схеме меньше рисков - вы покупаете товар у поставщика только после получения оплаты от клиента.
Также у бизнес-модели дропшиппинга есть некоторые преимущества в сравнении с партнерским маркетингом. Эта схема более сложная, но вместе с тем более прибыльная и перспективная.
Чтобы начать зарабатывать в CPA-сетях, достаточно выбрать оффер и получить партнерскую ссылку. Недостаток схемы - получение разовых фиксированных вознаграждений (за исключением модели ). Dropshipping-дилер сам определяет доход с продаж, устанавливая свою наценку.
Основа любого успешного бизнеса в сфере торговли - привлечение клиентов и наработка клиентской базы. Все остальные вопросы можно решать по мере развития вашего дела.
Работать с целевой аудиторией и получать лояльных клиентов - первоочередная задача для предпринимателя. Если вы развиваете бизнес по модели дропшиппинга, вы создаете клиентскую базу и работаете с людьми, которые могут стать вашими постоянными покупателями и рекомендовать ваш магазин своим друзьям и знакомым.
Как начать зарабатывать по схеме дропшиппинга - пошаговая инструкция?
Шаг 1. Выбор и тестирование ниши
Самая главная часть работы - определиться с целевой аудиторией и выбрать нишу. Продукт не должен быть слишком необычным и узконаправленным - лучше зарабатывать на популярных трендах и ориентироваться на товары, которые начали набирать популярность.
Если вы нашли идею, которая кажется вам беспроигрышной, обязательно проверьте, сколько людей интересуется продуктом и нишей в целом. Это можно сделать, изучив статистику соответствующих запросов в Wordstat.
Существуют различные методы тестирования ниши, даже не имея товара в наличии. Это можно сделать через доски объявлений или пробный запуск контекстной рекламы.
Шаг 2. Поиск поставщиков
Сайты оптовиков. Большинство компаний, занимающихся оптовой торговлей, готовы сотрудничать с . Сайты оптовиков легко найти в интернете. Также дилеры используют приватные и открытые списки поставщиков, которые публикуются на форумах и в соцсетях. После отбора потенциальных поставщиков обязательно изучите отзывы о них от других посредников.
Найти оптовиков из России можно через каталоги оптовых поставщиков. Серьезные компании всегда оговаривают сроки доставки конечному покупателю по России (обычно 5-10 дней). Много оптовиков из стран СНГ с доставкой до 2 недель. После выбора поставщиков изучите их ассортимент и выделите тех, кто предлагают оптимальные цены на интересующие вас товары.
Агрегаторы оптовых поставщиков. Они работают с отечественными и зарубежными производителями и оптовыми складами. Самыми популярными являются Chinavasion, Dhgate, dx.com. Почти все китайские площадки оптовой торговли подключили варианты оплаты, удобные посредникам из стран СНГ (Яндекс Деньги, ).
Дропшиппинг платформы упрощают все этапы работы по этой схеме. На базе программного обеспечения платформы вы создаете свой магазин, который наполняется товарами выбранных вами поставщиков. После получения заказа от клиента он будет автоматически перенаправлен поставщику, который берет на себя всю дальнейшую работу по организации доставки.
AliExpress. Об AliExpress знают все, но немногие решаются делать покупки на нем. Многих людей отпугивает якобы низкое качество китайских товаров и непорядочность продавцов. Тех, которые понимают выгоду заказа с , останавливают сомнения - как быть с растаможкой, как долго идет посылка и как вернуть деньги, если товар не пришел или оказался ненадлежащего качества. Поэтому посредники в этой нише всегда смогут заработать хорошие деньги.
Шаг 3. Создание и продвижение магазина
Можно выбрать CMS интернет-магазина или использовать готовое решение от платформы дропшиппинга. Сайт должен иметь удобную форму заказа, продуманную навигацию и прием платежей. Желательно подключить виджет трекинга доставки на сайте магазина, чтобы покупатели могли отслеживать свои посылки.
CMS должна поддерживать онлайн импорт товарных позиций из YML/XML файлов оптовиков. Большинство агрегаторов поставщиков предоставляет посредникам собственный плагин для Opencart с инструкциями по настройке. Главные функции плагинов - импорт товаров, категорий, автоматическое обновление цен и складских остатков.
Для продвижения магазина важна продуманная SEO-стратегия. Необходимо оптимизировать главную страницу, категории и страницы товаров с использованием ключевых слов. Если вы не обладаете достаточными знаниями в , можно нанять специалиста на фрилансе.
Работа с платформами дропшиппинга
Платформы дропшиппинга упрощают большинство бизнес-процессов в этой схеме. Они осуществляют выкуп товара у проверенных оптовых складов и доставку заказов клиентам. На многих платформах можно работать с , при этом клиенты считают витрину посредника полноценным интернет-магазином.
Чтобы начать работу, нужно зарегистрироваться на сайте платформы и выбрать интересующие вас товарные позиции. На базе платформы дропшиппинга вы можете создать интернет-магазин, выбрать поставщиков, подключиться к складам и загрузить товары на свою витрину в несколько кликов.
Dropo
Платформа Dropo агрегирует большой ассортимент товарных позиций от оптовиков и производителей. Карточки товаров, которые можно выгружать в свой магазин, содержат полное описание, характеристики и качественные фотографии.
Не нужно тратить время на поиск поставщиков с самыми привлекательными оптовыми ценами - достаточно выбрать товары и они будут автоматически выгружены на сайт магазина.
На базе этого агрегатора поставщиков вы можете продавать любые товары из Китая, Европы, США и стран СНГ. Заказы ваших покупателей автоматически поступают в платформу и обрабатываются специалистами.
В OpenMall автоматически импортируется актуальные цены из прайс-листов поставщиков и обновляются складские остатки. Можно настроить интеграцию интернет-магазина с соцсетями. Платформа работает с крупнейшими торговыми площадками , Amazon, Taobao и модными брендами.
Простая схема дропшиппинга с AliExpress и Alibaba
Многие дилеры сотрудничают с розничными поставщиками с Aliexpress и Alibaba. Это самый простой способ работы по схеме дропшиппинга. Главное - найти надежного продавца, который давно работает на Alixpress и имеет хорошие отзывы. Переговоры с китайскими поставщиками нужно ввести на английском языке.
Информацию о товарах и их фотографии можно брать с Aliexpress. Поскольку автоматический перевод в AliExpress получается нечитабельным, выберите несколько популярных товаров, соберите информацию об их особенностях, преимуществах и сделайте качественное описание.
Самые выгодные ниши для дропшиппинга - недорогая модная одежда, обувь, аксессуары и wow-товары до 30$. На них можно сделать достаточно приятную наценку - примерно 1000-2500 руб.
Товары для дропшиппинга нужно искать с бесплатной доставкой для страны вашей целевой аудитории. Лучший способ доставки - Epacket с возможностью трекинга посылки. Время доставки из Китая - до 23 дней.
Схема дропшиппинга с китайскими сайтами
- После оформления заказа и получения предоплаты от покупателя вы оплачиваете товар на AliExpress, указывая адрес клиента для доставки.
- После оплаты вы получите письмо от продавца с уведомлением об успешной отправке. По ссылке в письме можно узнать трекинг номер. Установите виджет для отслеживания посылок на сайте магазина (Post2Go или другой трекер), чтобы ваши покупатели также могли наблюдать за статусом заказов.
- По прибытии посылки придет письмо от для подтверждения получения товара. Вы связываетесь с клиентом и уведомляете его о доставке, чтобы он забрал свою посылку. Если все нормально, подтверждаете. Если покупатель недоволен, воспользуйтесь системой защиты покупателей AliExpress, открыв диспут. Самое главное - не закрывать диспут до возврата денег. Почти в 100% случаев решение будет принято в вашу пользу.
Как найти надежного поставщика для дропшиппинга на AliExpress?
Единственный подводный камень в этой схеме - возвраты от покупателей в случае, если поставщик присылает не тот товар, или неподходящий размер, цвет и другие характеристики. Нередки случаи намеренного обмана, но чаще всего это связано с загруженностью складов и невнимательным отношением китайцев к обработке заказов. Однако если вы найдете ответственного поставщика для дропшиппинга, подобные проблемы будут возникать крайне редко.
Искать хорошего продавца на нужно по рейтингу - чем он выше, тем лучше. Средняя оценка покупателей должна быть не ниже 4,5 звезд. Важно, чтобы продавец давно и стабильно работал на платформе. Процент положительных отзывов - не меньше 90-95%, при этом у продавца должно быть несколько тысяч отзывов.
Упросить поиск хороших продавцов можно с помощью расширений AliExpress Seller Check и AliExpress Assistant для Chrome. Они покажут подробный рейтинг, оценку покупателей и другие параметры. После предварительного отбора поставщиков с помощью расширения изучите отзывы и информацию о них.
Что такое дропшиппинг (dropshipping) простыми словами? Как найти поставщика для интернет-магазина? Как работает дропшиппинг сотрудничество для продажи товаров?
Здравствуйте, дорогие друзья! Вас приветствует один из основателей журнала «ХитерБобер.ru» Александр Бережнов.
Как продавать товар, даже не имея его в наличии? Мой ответ прост - с помощью дропшипинга!
В этой статье я простыми словами расскажу вам как организовать процесс продаж по dropshipping схеме, где и как найти надежного поставщика, а также какие товары хорошо продавать по этой модели.
Итак, поехали!
1. Что такое дропшиппинг – определение и схема работы
Английское слово «Dropshipping » означает «прямая поставка ». Смысл работы по данной системе заключается именно в прямых поставках товара от производителя к потребителю.
Дропшиппинг - это система продаж интернет-магазина в которой товар направляется напрямую от производителя к покупателю, то есть по сути, посредничество.
В качестве передаточного звена выступает организатор бизнеса: он ищет спрос и реализует предложение. Другими словами, посредник находит клиента, товар и обеспечивает их встречу.
Пример работы по дропшиппингу простым языком
Вы создаете сайт в Сети, например в формате Интернет-магазина, и по сути являетесь просто электронной витриной. Сами товары вам закупать НЕ НУЖНО!
Основное преимущество данной схемы в отсутствии издержек на приобретение товара со стороны предпринимателя. Ему не нужен стартовый капитал для приобретения первоначальной партии продукции: он сразу расплачивается за него деньгами клиента, а разницу между закупочной и итоговой ценой кладёт в свой карман.
В теории звучит всё просто, но на практике для получения прибыли схема должна быть отработана до мелочей.
В чем главное препятствие при открытии собственного интернет-магазина при стандартном подходе? - в отсутствии стартового капитала и незнании специфики данного бизнеса.
Бизнес по схеме дропшиппинга позволяет обойтись без первоначальных вложений и практически с нулевым начальным капиталом.
Поставщики при таком способе ведения бизнеса, конечно, не работают даром и не занимаются благотворительностью, но отлаженная схема работы позволяет предпринимателям совершать прямые поставки товара клиентам, минуя стадию закупки .
Дропшиппинг появился сравнительно недавно благодаря развитию интернет-коммуникаций. В настоящее время существуют сотни ресурсов – поставщиков товаров из Китая (или других стран) в интернет-магазины всего мира.
Для клиентов разница в цене невелика, тем более далеко не все покупатели имеют возможность и время самостоятельно находить китайские сайты продаж и взаимодействовать с ними. Эту функцию берет на себя интернет-магазин посредника, где можно делать покупки с комфортом, общаясь с продавцом на родном языке.
Клиент совершает покупку максимально быстро:
- делается заказ на сайте онлайн-магазина;
- курьерская служба или почта доставляет товар.
Покупателю без разницы, откуда взялся товар на складе продавца и какое время он там находился: главное, чтобы продукт был качественным.
Предприниматель (например, вы) делает заказ у поставщика для дропшиппинга только в том случае, если клиент делает заказ в его интернет-магазине. Это гарантирует оплату и исключает риск при вложении средств. Клиент даже не догадывается, что приобретает товар у кого-то другого: ему и не нужна эта информация.
Цель владельца интернет магазина – привлечь клиентов, убедив их приобретать товар именно у него. Комиссионные посредников при такой схеме бизнеса составляют от 20% до 100% . Вполне приличный доход при отсутствии стартовых затрат. При этом предприниматель не беспокоится, что купленный им товар будет месяцами пылиться на складе.
Главное – найти надежного и выгодного поставщика!
Поставщики для дропшиппинга из Китая и России предлагают практически неограниченный ассортимент товаров: одежду, обувь, аксессуары, бытовую технику, коммуникационные устройства, эксклюзивные продукты.
Крупные производители, которые не хотят заниматься розничными продажами, реализуют свои товары через онлайн-магазины, выступающие своеобразными витринами.
Попутно интернет-магазины занимаются маркетингом, рекламой, оформлением сделок, приёмом платежей: всем тем, чем занимаются обычные торговые точки. Отправка и доставка осуществляется либо производителем, либо партнерской фирмой, если есть предварительная договоренность.
2. Преимущества и недостатки дропшиппинга
Как и у любого дела, у дропшиппинга есть свои плюсы и минусы. Ниже в таблице мы рассмотрим преимущества и недостатки дропшиппинга по сравнению с оффлайн-бизнесом.
| № | Критерии сравнения | Дропшиппинг | Оффлайн-бизнес |
| 1 | Стартовый капитал | Не нужен (+) | Нужен (-) |
| 2 | Наличие склада | Не нужен (+) | Нужен (-) |
| 3 | Оценка качества товара | Сложно (-) | Просто (+) |
| 4 | Аренда офиса | Не нужен (+) | Нужен (-) |
| 5 | Процент прибыли | Большой (+) | Разный (±) |
| 6 | Конкуренция | Большая (-) | Большая (-) |
Начиная свой бизнес внимательно проанализируйте данные критерии относительно своего дела.
Основные особенности работы по дропшиппингу
Теперь подробнее по пунктам о 4-х особенностях при работе по системе дропшиппинга.
Особенность 1. Не требуются большие стартовые вложения
Крупные стартовые капиталы действительно не нужны, но на открытие интернет-магазина и его раскрутку в сети средства всё-таки понадобятся.
В одной из прошлых статей мы уже подробно рассказывали . Рекомендую с ней ознакомиться.
Главное, на чем следует сосредоточиться, это уровень клиентского сервиса. Магазины дропшиппинга должны предоставлять максимально полную информацию о товаре в выгодном свете. Обязательно должны присутствовать качественные изображения и фото продукции. В особенной степени это касается дропшиппинга одежды и аксессуаров.
Особенность 2. Прозрачная и надежная модель работы
Данной модели бизнеса доверяют потребители. Это уже вполне отработанная схема продаж. Огромное количество известных сетевых магазинов в мире и в России работает по системе дропшиппинга – например, такой магазин как Ozon или Юлмарт 24.
Дропшиппинг товары не требуют складирования, крупных закупок и позволяют предложить клиентам более широкий и разнообразный ассортимент.
Товар не портится, не залеживается, не выходит из моды, поскольку постоянно обновляется. Не нужно нанимать дополнительный персонал, чтобы упаковывать продукцию, проверять на наличие дефектов.
Всё, что требуется от владельца – следить за посещаемостью собственной торговой площадки и стремиться к увеличению числа активных клиентов. По сути, он выступает посредником между производителем и покупателем.
Особенность 3. Сложности с ценой и конкуренцией
Тем не менее, назвать дропшиппинг раем для электронной торговли нельзя. Как и в других сферах бизнеса, здесь присутствует конкуренция и прочие подводные камни. Уменьшение цен крупными компаниями дропшиппинга, демпинг, недобросовестные поставщики – все эти факторы сокращают финансовую рентабельность вашего предприятия.
Чтобы преуспеть в деле дропшиппинг торговли нужно научиться работать с предложением и убеждением клиентов. Нельзя основывать конкурентоспособность вашей фирмы только на низких ценах.
Покупателей привлекает не только низкая стоимость, но также акции, бонусы, специальные услуги, которых нет в других магазинах.
Следует работать сразу с несколькими поставщиками для интернет-магазина. Это позволит избежать ситуаций с отсутствием конкретных товаров на складе производителя в данный момент (нет у одного – наверняка будет у другого).
Особенность 4. Перебои со сроками поставок
Ещё один недостаток дропшиппинга (если вы работаете с Китаем) – сроки доставки. Иногда товары из КНР идут очень долго. Вы обещаете клиенту срок доставки 2 недели, а посылка задерживается на 1,5-2 месяца.
Что касается торговли продукцией, которую вы не видели, то данная проблема вполне решаема. Некоторые производители могут выслать вам пробный образец товара или дать максимально подробное описание его функциональных характеристик.
Дропшиппинг платформы имеют дело с множеством заказов и нередко ошибаются в логистике, поставках и прочих пунктах. Надёжные поставщики обычно всегда готовы возместить ущерб за собственный счет, если их ошибка доказана, но недобросовестные компании могут проигнорировать ваши претензии.
В этом случае лучше выложить деньги клиенту из своего кармана – репутация в бизнесе дороже сиюминутного профита. Всегда ориентируйтесь на покупателя: в сетевой торговле преуспевают фирмы, которые помещают клиента в центр своей бизнес-модели.
Главные движущие силы успешного дропшиппинга в России это:
- эффективная реклама;
- ориентированность на клиента;
- подбор оригинальных инструментов маркетинга;
- креативный подход к реализации бизнес-идей.
Да, конкуренция велика, найти собственную нишу тяжело и хлопотно, но это не значит, что нужно заранее сдаваться. В бизнесе выживают не только самые талантливые, но и самые терпеливые и упорные. Продолжайте двигаться в заданном направлении, и результат обязательно будет.
3. С чего начинать сотрудничество – 7 шагов по открытию прибыльного интернет-магазина по системе дропшиппинга
В этом разделе статьи я расскажу, как начать зарабатывать деньги, используя систему дропшиппинга и поделюсь некоторым своим опытом по этой теме.
Начну с практического примера:
Сейчас одной из популярных тем по заработку в Интернете является «Бизнес с Китаем». Его суть заключается в том, что вы покупаете оптом дешевые товары: для здоровья, сувениры, бытовые приборы и так далее и продаете их по более высокой цене. Обычно наценка на товары из Китая составляет от 100% до 1000% . Сами прикиньте, какую прибыль здесь можно получить.
Любопытно, что на начальном этапе можно организовать такую торговлю без непосредственной закупки товара по системе дропшиппинга и приобретя необходимый опыт, уже заниматься оптовыми покупками, зарабатывая больше.
Бизнес с Китаем - перспективное и денежное направление, но везде есть свои нюансы. И если вы хотите избежать типичных ошибок и заработать первые деньги уже в ближайшее время, вам нужен наставник.
Женя уже достиг больших результатов в своем бизнесе и параллельно обучает других. Команда нашего сайта лично знакома с Евгением и мы можем поручиться за качество его обучения.
Для наглядности посмотрите видео, в котором ученики Евгения рассказывают о своих успеха после прохождения обучения:
Шаг 1. Изучить рынок и определить нишу
Возможно вашей стратегией будет не направлять энергию в ту сферу, где уже существует максимальная конкуренция. Тогда старайтесь предложить клиентам что-то действительно новое.
Необходим предварительный и всесторонний анализ рынка в тех направлениях, где конкуренция ещё не так велика или существует возможность усовершенствования текущих схем взаимодействия продавца с клиентом.
На наш взгляд, перспективная ниша для дропшиппинга – не та, которой занимается большинство процветающих интернет-магазинов. Вначале покажется, что заняты абсолютно все места, но на деле пространство для манёвра есть всегда, нужно только хорошенько поискать.
Пример
Всё больше людей молодого, среднего и пожилого возраста хотят жить здоровой жизнью и бросить курить.
В то же время несколько крупных компаний – производителей электронных сигарет и аксессуаров предлагают сотрудничество по системе дропшиппинг физическим и юридическим партнерам. Почему не попробовать свои силы в столь перспективном деле?
Можно составить список собственных интересов и навыков, чтобы сузить сферу видов деятельности, которыми вы хотите или можете заниматься. Если вы разбираетесь в китайских чаях, современных гаджетах для айфонов, добавках для спортивного питания – попробуйте конвертировать свои знания в прибыли.
Шаг 2. Создать интернет-магазин
Создание интернет-магазина – довольно популярное направление бизнеса в настоящее время.
4. Как найти поставщика для интернет-магазина, работающего по системе дропшиппинга?
О поиске поставщиков мы в общих чертах рассказали выше, здесь же укажем, что в сети существуют сайты с открытым и платным доступом к спискам поставщиков.
Например, бесплатные списки можно найти в сообществах в соцсети ВКонтакте и Фэйсбук или просто в поисковых системах. Не спешите пользоваться адресами с первых позиций поисковой выдачи: оптовые поставщики не всегда сильны в деле SEO-продвижения.
Можно также работать с крупными русскоязычными порталами, работающими по дропшиппингу, например, Юлмарт 24 или текстильная фирма «Неотек» .
В Юлмарт-24 можно найти практически любые товары широкого потребления – от детских игрушек до компьютеров и комплектующих к ним. Правда, магазин реализует только оптовые партии и работает исключительно с юридическими лицами. В «Неотек» можно приобрести крупные партии любой одежды для всех возрастов.
Варианты работы по дропшиппингу
Существует 2 рабочих схемы продаж товара по дропшиппингу:
- В первом случае дропшиппер самостоятельно находит клиента, заключает с ним сделку, берет предоплату и рассчитывается с поставщиком.
- Во втором – дропшиппер просто находит покупателя, а плату принимает поставщик. После чего посреднику отчисляется определенный процент с прибыли.
Первый вариант менее рискованный. Во втором случае ваши прибыли будут зависеть от порядочности фирмы-поставщика. Однако если вы работаете с надежной и известной компанией, вряд ли он будет рисковать своей репутацией и наживаться на рядовых продавцах.
Есть ещё один вариант работы по дропшиппингу – вы самостоятельно находите крупного производителя каких-либо товаров в своём регионе и предлагаете ему свои услуги как посредника.
Можно даже заключить полноценный контракт, в котором будут прописаны ключевые моменты сотрудничества.
Открою секрет
Производители зачастую сами заинтересованы в услугах распространителей, поэтому не думайте, что вы будете кому-то навязываться.
Есть ещё один, не совсем корректный способ поиска поставщика – узнать, с кем работают конкуренты, и предложить этим фирмам свои услуги за меньшую цену.
Для успешной работы по системе дропшиппинг целесообразно привлекать современные сервисы для увеличения доходов и облегчения процесса реализации товаров.
Рекомендую полезный во многих отношениях ресурс www.apishops.com , который располагает собственной базой готовых одностраничных сайтов, широким ассортиментом товаров и мощным функционалом обработки заказов.
Сам некоторое время работал с Апишопсом, но сейчас занимаюсь другим бизнесом - созданием и заработком на информационных сайтах, он мне больше нравится.
5. Заключение
Итак, подведем итоги. Надеюсь, что после прочтения этой статьи дропшиппинг перестанет быть для вас непонятным словом, а превратится в реальную возможность для увеличения собственных доходов.
Как видите, этот способ заработка или даже лучше сказать, начала своего бизнеса имеет много преимуществ особенно для начинающих предпринимателей. Главным из них является отсутствие больших затрат на открытие своего дела.
Что такое вендинг — полный обзор понятия и видов вендинговых аппаратов + инструкция по открытию бизнеса на кофейных автоматахЕсли вы рассматриваете варианты развития онлайн-бизнеса, надо знать и о дропшиппинге - бизнес-модели, которая требует очень небольших первоначальных вложений для организации поставки товаров покупателям. В этой статье мы ответим на вопросы: где найти поставщиков для интернет-магазина по дропшиппингу, кто из них предлагает лучшие условия, и какие бывают схемы работы.
О чем вы узнаете:
Что такое дропшиппинг
Дропшиппинг - это услуга прямой отгрузки покупателю, предлагаемая некоторыми поставщиками (но не всеми). Ее суть: интернет-магазину не нужно беспокоиться о запасах на складе. Когда магазин получает заказ, он обращается к поставщику, и тот отправляет товар клиенту вместо интернет-магазина.
Это означает, что, пользуясь дропшиппингом, онлайн-площадка может продавать разнообразные продукты, не имея никаких складских запасов и не проводя инвентаризацию. Это делает услугу привлекательной для микробизнеса.
Для онлайн-продавцов работа с таким поставщиком проста. Оптовик, предлагающий сотрудничество с прямыми поставками, предоставит фотографии товаров, которые собирается продавать.
Далее интернет-магазин размещает изображения на своем сайте или на странице в социальной сети. Когда покупатель приобретает продукт, представитель магазина делает заказ у оптовика, а тот отправляет его клиенту.
Схема работы:
- Покупатель делает заказ в интернет-магазине. К примеру, смартфон за 10 тысяч рублей.
- Интернет-магазин передает данные потребителя поставщику по дропшиппингу, оплачивая отгрузку товара по оптовой цене. Например, отдает 8 тысяч рублей.
- Поставщик отправляет коробку со смартфоном клиенту службой доставки. Покупатель получает смартфон. Интернет-магазин фиксирует прибыль в 2 тысячи рублей.
Важно! Не все оптовики предлагают дропшиппинг. Наоборот - сложно найти настоящих сертифицированных оптовых продавцов, которые заинтересованы в прямых поставках.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Для торговли по системе дропшиппинга требуются минимальные вложения. Именно поэтому предпринимателей, которые хотят начать с малого, так привлекают прямые поставки.
Чтобы автоматизировать работу интернет-магазина и увеличить продажи, попробуйте систему Бизнес.Ру. Отправляйте заказы поставщикам, принимайте и оплачивайте счета прямо из сервиса. Следите за результатами продаж в режиме реального времени и контролируйте в одном отчете выручку и все расходы.
Преимущества:
1. Почти нет капиталовложений. Авансовых инвестиций нет. Представитель магазина приобретает вещи, если получает платеж от покупателя.
Открыть интернет-магазин по дропшиппингу с поставщиками можно из собственного домашнего офиса. Владелец торговой точки не видит товары, не занимается упаковкой и доставкой. Поэтому получается существенная экономия суммы, которая тратилась бы на хранение товара и управление всей цепочкой поставок.
2. Для развития бизнеса предпринимателю или организации не нужно расширять склад для хранения товаров и дополнительных сотрудников.
3. Низкие риски. Торговой точке с дропшиппинг-поставщиками не грозит ситуация, что какая-то вещь залежится и не реализуется. Деньги вкладываются только в создание собственного сайта и маркетинг для получения трафика.
4. Широкий выбор. Используя сразу, например, пять оптовиков с прямыми поставками, получится создать масштабный каталог для интернет-магазина. Не стоит беспокоиться об анализе истории продаж, чтобы ограничить сайт только бестселлерами. Магазин может опубликовать любые линейки товаров, даже те, которые не пользуются высоким спросом.
5. Возможность расширения. Дропшиппинг-бизнес обладает высокой масштабируемостью в зависимости от роста трафика, эффективности маркетинга и коэффициента конверсии.
Важно! Независимо от того, что говорят другие продавцы, дропшиппинг - это не схема быстрого обогащения.Недостатки дропшиппинга
Несомненно, это кажется легкой схемой - продажа товаров других организаций за процент. Однако, когда учитываются все недостатки этого «простого» бизнеса, оказывается, что это нелегкое дело.
Быстро можно только открыть интернет-магазин по дропшиппингу с поставщиками, но не получить достойную прибыль. Разберемся почему:
1. Низкая рентабельность. Вкладываете меньше денег, получаете меньше денег. Это означает, что требуется больше заниматься бизнесом, чтобы остаться на плаву, не говоря уже о том, чтобы получить прибыль. Ведь большая часть денег с продажи товара поступает поставщику.
Магазин получает мизерный процент, который часто недостаточен, чтобы покрыть расходы на маркетинг, рекламу, поддержку сайта и покрытие ваших, как предпринимателя, рабочих часов.
Скорее всего, скидка на покупку у производителей и оптовиков будет меньше 20%. Для большинства товаров придется сократить свою прибыль, чтобы поддерживать конкурентные цены и увеличивать количество постоянных покупателей.
Кроме того, прибыль интернет-магазина во многом определяется трафиком, поэтому, если бренд магазина строится с нуля, можно долго бороться за создание клиентской базы. Гораздо разумнее подойти к дропшиппингу, когда уже имеется обычный источник трафика;
2. Высокая конкуренция. Знаете, что каждый месяц более 500 человек ищут в Яндексе, как купить «готовый интернет-магазин с системой дропшиппинг»? Поставщики вносят свою лепту, постоянно рекламируя услуги. Всегда есть чрезмерно оптимистичные бизнесмены, которых прельщают низкие накладные расходы;
Важно! Низкий барьер для входа означает большую конкуренцию, причем самые популярные рынки (электроника, одежда, детские товары) страдают больше. Если у интернет-магазина нет эксклюзивной сделки с поставщиком, конкурирующие сайты могут продавать такие же продукты по более низким ценам.
3. Отсутствие контроля над цепочкой поставок. Традиционный интернет-магазин, когда клиенты жалуются на качество вещей, политику возврата или же медленную доставку, может самостоятельно решить проблемы. Однако в дропшиппинге все зависит от поставщика товара. А интернет-магазин отвечает за сервис перед клиентами.
Фатальной может стать и проблема коммуникации: когда поставщик не реагирует так быстро, как этого хочет клиент. В электронной торговле обслуживание покупателей имеет первостепенное значение. Даже малейшее нарушение, например задержка ответа, отправляет потребителей в руки конкурентов. Плохие отзывы на раннем этапе положат конец бизнесу раньше, чем он раскрутится;
4. Вопросы юридической ответственности. Это не самая главная проблема, но о ней стоит сказать. Некоторые поставщики товара для интернет-магазина по дропшиппингу работают незаконно, без регистрации деятельности или используя серые схемы ухода от налогов. Бывает, что они используют торговые марки без разрешения правообладателя. Интернет-магазин, который продает такой товар, автоматически становится соучастником преступления.
Проблему получится устранить с помощью продуманного договора с поставщиком. Однако его разработка и подписание требует дополнительных вложений (на юридическое сопровождение). У предпринимателя, которого манят низкие затраты на старте, обычно нет на это денег;
5. Трудно увеличить средний чек, а затем удержать клиента. Обычно для этого маркетологи предлагают продавать дополнительные товары (это не всегда получается - их может не оказаться у этого поставщика, а отправлять заказ двумя коробками - как минимум странно).
Удержать клиента помог бы брендинг. Но закрепить имя интернет-магазина в уме пользователя не получится: не ваш логотип будет стоять на коробке с товаром.
Также есть и другие недостатки (это частные случаи, от них никто не застрахован):
- на складе поставщика закончится товар, а вы об этом узнаете только после заказа покупателя;
- товар потеряется при доставке, а общение с недовольным покупателем будет лежать на собственнике магазина;
- поставщик может положить в заказ рекламу собственного интернет-магазина (скидку на покупку) и т.д.
Если вы только собираетесь открыть интернет-магазин и выбрали развитие по дропшиппингу с поставщиками, то вы не сможете быстро увеличить прибыль в общем случае. Однако если у вас уже есть интернет-магазин, постоянные клиенты, дропшиппинг - хороший вариант развития ассортимента.
Схемы сотрудничества по дропшиппингу
Выше была представлена схема сотрудничества по дропшиппингу в общих чертах. Если сравнивать нюансы, на российском рынке существует две схемы работы. Отличаются они оплатой за товар.
Схема 1:
- Посетитель магазина заказывает товар и оплачивает его (или вносит предоплату);
- Сведения о заказе передаются поставщику;
- Интернет-магазин оплачивает дропшипперу стоимость покупки и доставку (или еще дополнительные сборы, при наличии их);
- Оптовик или производитель отправляет товар покупателю на указанный им адрес.
- Клиент заказывает товар, но не оплачивает его (выбирает оплату при получении);
- Сведения о клиенте передаются поставщику;
- Дропшиппер отправляет товар на указанный адрес;
- Клиент получает товар и платит за него;
- Оптовик вычитает из полученных средств цену товара, доставки, а оставшуюся сумму переводит на счет интернет-магазина. Иногда может браться дополнительная комиссия.
При работе по второй схеме возможен кассовый разрыв, если дропшиппер будет задерживать с оплатой.
|
Номер отправления |
Описание |
Имя клиента |
Адрес |
Дата отправки |
Статус |
Предоплата |
Полная стоимость |
|
|
www... |
12345678 |
Платье арт. 123 |
Иванова А.В. |
Москва, Ленинский проспект, 123 кв.123 |
23.08.18 |
Доставляется |
500 руб. |
1200 руб. |
Как найти поставщика для интернет-магазина по дропшиппингу
Не стоит надеяться, что, найдя однажды одного-двух поставщиков, можно будет спокойно работать. Владельцы интернет-магазинов, занимающиеся развитием бизнеса, постоянно ищут новые возможности и новых поставщиков. Для этого используют разные варианты.
1. Поисковые системы. Логично предположить, что в России дропшиппинг-поставщики для интернет-магазина имеют собственные сайты, которые знает Яндекс и Google. Однако на практике оказывается, что сайты с первых мест выдачи - это компании, которые предлагают недостаточно качественные товары и за большие деньги. Они тратят много средств на SEO-оптимизацию, и им надо «отбивать» затраты.
Для поиска через Яндекс и Google желательно запастись терпением. Вбить более частный запрос с указанием ниши (например, «дропшиппинг-поставщики детской одежды для интернет-магазина»), а затем просмотреть около 20 страниц поисковой выдачи. Переходя по ссылкам, получится сравнить ассортимент, оценить рынок, начать разбираться в оптовых ценах и условиях;
2. Специальные каталоги. Преимущества выбора оптовика для прямых поставок через каталог в большом количестве предложений. Популярные каталоги (postavshhiki.ru, potlist.ru, yopt.ru и прочие) забиты рекламой дропшипперов.
У такого поиска есть недостаток. Придется изучить более сотни предложений, чтобы определить пятерку более-менее подходящих;
Важно! При сотрудничестве с зарубежным производителем необходимо обладать навыками общения на английском языке (можно использовать онлайн-переводчик, но он иногда не переводит разговорные и сокращенные слова). Есть и другие сложности работы с иностранным поставщиком: длительная доставка и нестабильное качество вещей.
3. Сайты совместных закупок. На специализированных форумах также можно найти информацию о дропшиппинг-поставщике для интернет-магазина;
4. Выставки. На выставки и ярмарки приезжают производители, которые практически не занимаются раскруткой в интернете. Плюсы похода на выставки в том, что товар можно сразу посмотреть, а об условиях работы договориться лично. Недостатки - в затратах на оплату входа на выставку, а также оплату проезда на мероприятие, проживание и т.д.
Как выбрать поставщика по дропшиппингу
После тщательных поисков можно получить список поставщиков по дропшиппингу для интернет-магазина, состоящий из 10-15 компаний. Не все они подойдут для работы. Для отбора понадобится запросить дополнительную информацию, которая не представлена на сайте.
- Договор о сотрудничестве. В нем надо искать условия оплаты (нужна ли предоплата), условия доставки (может ли товар отправляться разными транспортными компаниями), нет ли скрытых комиссий;
- Актуальный прайс-лист с ценами. Он поможет понять, выгодно ли работать с этим поставщиком;
- Технические данные. Можно ли интегрировать базу данных поставщика с данными о наличии вещи на сайте, чтобы избежать ситуации, когда товар на складе закончился, а покупатель его заказал;
- Просмотреть в интернете отзывы об отобранной компании, чтобы не нарваться на фирму из «черного списка».
Обзор зарубежных дропшиппинг-поставщиков
При работе с зарубежными дропшипперами сложность в длительной доставке. Не всегда покупатель готов ждать 5-7 дней, чтобы получить товар. Если поставщик из Китая, есть и другой риск: покупатель может вернуть товар, сославшись на низкое качество.
Также не все китайские поставщики обладают лицензией от владельца торговой марки, разрешающей торговать брендовой продукцией.
Однако у зарубежных оптовых и розничных дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазинов есть преимущество в цене. В России в условии снижения покупательской способности цена имеет первостепенное значение.
Список зарубежных дропшиппинг-поставщиков для интернет-магазина
|
Название, страна |
Что можно купить |
Как стать партнером |
Бонусы при сотрудничестве |
|
DX.COM (Dealextreme), Китай |
Электроника, аксессуары, косметика, игрушки и прочее |
Для постоянного сотрудничества:
|
Можно оформлять единичные дропшип заказы. Для этого следует:
|
|
BUYSKU.COM, Китай |
Электроника, одежда, канцелярия для офиса, сегмент DIY |
Возможны как постоянные, так и единоразовые заказы. Для этого надо пройти регистрацию, подобрать вещи, отметить «Drop Shipping». Затем следует написать адрес клиента, оплатить. |
Фото без водяных знаков. Приоритетная отправка по дропшиппингу. Скидка по программе дается независимо от суммы сделанного заказа. |
|
LIGHTINTHEBOX.COM, Китай (склады в США и Европе) |
Одежда, аксессуары, вещи для детей, DIY, электроника и прочие изделия китайских производителей. |
Алгоритм:
|
Дополнительные фото по запросу партнера. VIP-членство с более выгодными условиями и спецпредложениями. |
|
FOCALPRICE.COM, Китай |
Электроника, товары для дома, детей, аксессуары и прочие товары. |
Алгоритм:
|
Взаимодействие черезDownload Center, где есть изображения без водяных знаков и логотипов, подробные описания. API-интеграция позволяет следить за наличием вещей на складе поставщика. |
|
BANGGOOD.COM (Китай, для Европы представительство на Кипре) |
Вещи для мужчин, женщин, детей, спорттовары, электроника, техника и прочие изделия китайских производителей. |
Предлагается специальная страница для прямых продаж. При создании заказа необходимо отметить «Drop Shipping», указать адрес клиента, оплатить. Поддерживается импорт данных через файл CSV. |
Предоставляется накопительная скидка (3-10%), нет минимальной суммы заказа. Предоставляется гарантия, легко принимаются возвраты неисправных предметов и брака. |
|
TMART.COM |
Электроника, освещение, автотовары, одежда, обувь и прочее. |
После регистрации необходимо оформить заказ и отметить «Отправить заказ прямой поставки». В адресе надо ставить контакты получателей. После оформления потребуется сделать оплату. |
Отслеживание заказов, скидка в 10% для дропшиппинга, накопительные скидки для VIP-программы. |
|
BORNPRETTYSTORE.COM |
Косметика, приспособления для маникюра, аксессуары, бижутерия и сопутствующие изделия. |
Предоставляется информационное сопровождение, фотографии. |
|
|
SCREAMPRICE.COM |
Мобильные телефоны, электроника и аксессуары. |
После регистрации необходимо положить товар в корзину, обозначить «Drop Shipping», указать адрес доставки и оплатить. |
Предоставляется информационное сопровождение, фотографии, а также программное обеспечение, чтобы синхронизировать наличие товара. |
Дропшиппинг-поставщики в России для интернет-магазина
1. MarketHot - крупный оптовик, который предлагает услугу дропшиппинга, беря комиссию 150 рублей за заказ (сумма не зависит от количества вложений). Заказ отправляется от юрлица компании, но покупатель уверен, что товар пришел из интернет-магазина: у курьера есть только номер заказа интернет-магазина. Предоплата не требуется. Магазину выплачиваются деньги, когда сумма достигнет 1500 рублей;
2. Valtery (textiloptom.net) - крупнейший российский поставщик постельного белья для интернет-магазинов по дропшиппингу. Предлагаются изображения и информация о каждом из артикулов. Возможна загрузка ассортимента на сайт через API в автоматическом режиме, файлы CSV и XML-форматов со сведениями о наличии, розничными и оптовыми ценами и т.д.;
3. Fabrika (optom-parfum.ru) - компания, которая специализируется на продаже косметики, парфюмерии, а также является поставщиком нижнего белья для интернет-магазинов по дропшиппингу. Магазин предлагает недорогие вещи, однако условия сотрудничества, как пишут клиенты в отзывах, меняются, поэтому рекомендуем уточнять актуальность предложений;
4. «Киндер Джет» (kinderjet.ru) - дропшиппинг-поставщик игрушек для интернет-магазина. Предлагает выкуп от одного товара по оптовым ценам, работа как по предоплате, так и через наложенный платеж. Возможность синхронизировать наличие и цены, а также выгружать товарную базу в CSV и XML -форматах для загрузки на сайт и учета ассортимента;
5. Текстильная компания «Ситрейд» предлагает сотрудничество на следующих условиях: отправка партнеру сведений об изделиях, сертификатов, прайса; информация об актуальности обновляется в CSV-файле; предоплата не требуется; заказ отсылается в день в день или на следующий день;
6. Rouse (info-rouse.wixsite.com) - дропшиппинг-поставщик детской одежды для интернет-магазина, отечественная фабрика, специализирующаяся на вещах для детей до 7 лет. Компания работает по предоплате, возврат осуществляет за счет интернет-магазина. К недостаткам сотрудничества относится необходимость ждать ответа на запрос о наличии товара (до 48 часов);
7. Outmaxshop.ru – дропшиппинг-поставщик спортивной обуви, в том числе ведущий брендов: New Ballance, Adidas, Nike. Для сотрудничества необходимо заполнить заявку на сайте и ждать звонка менеджера. Оптовик гарантирует быструю доставку, в том числе на следующий день;
8. MEGAOPT24.RU позиционируется как компания-поставщик для одностраничных сайтов (интернет-магазинов, которые посвящены продажам трендовых вещей). Отгрузка происходит только по предоплате. Практически весь ассортимент находится на складе в Москве. Исключение – те артикулы, на которых стоит пометка «из Китая»;
9. «Поставщик счастья» – дистрибьютор интимных товаров, предлагающий сотрудничество в том числе по системе дропшиппинга. Работает по 100% предоплате, гарантирует быструю доставку;
10. MOGZY Socks - производитель оригинальных носков из города Кирова, предлагает сотрудничество по условиям прямых поставок. Для партнерства необходимо заполнить форму на сайте и ждать звонка менеджера, условия индивидуальны.
Предприниматели, которые имеют опыт работы с дропшиппингом, регулярно делают обзоры лучших и худших поставщиков, а также рассказывают о своем опыте. Например, как в этом видео:
Читайте статьи про интернет-магазины:
Сегодня дропшиппинг — метод прямых поставок, когда интернет-магазин берет на себя функцию продавца, но все остальные манипуляции с товаром — производство, логистика и другие — остаются за поставщиком, — полностью меняется. Все проблемы, которые стоят за дропшиппингом, в 2015 году должны найти решение. Как стать партнерами, научиться контролировать процесс продаж с обеих сторон и удовлетворить потребности конечного покупателя — об этом мы расскажем в статье.
Компания-специалист в организации дропшипп-отношений между продавцом и поставщиком Commerce Hub утверждает: «Отсутствие системы интеграции между компаниями — большая проблема в модели дропшиппинга. Ведение учета и способность отслеживать заказы становятся необходимыми: тысячи заказов проходят через сотни поставщиков!
Это не отправка одного заказа на тысячу предметов одной линейки всего на несколько складов. Здесь все намного сложнее».
Продавцы борются с утратой контроля, так как теперь они должны полагаться на своих поставщиков, которые, в свою очередь, должны отправить товары своевременно и профессионально.
Если поставщику не удается должным образом выполнить заказ, то это становится настоящим кошмаром для службы по работе с клиентами продавца! Появляются задержанные заказы, сложные процессы с оформлением возврата, проблемы с упаковкой и накладными.
И у поставщиков бывают свои сложности. Выбрать, упаковать и отправить заказ розничному покупателю — это не то же самое, что доставить товар продавцу или в распределительный центр паллетами или в ящиках.
Сотрудничество по системе дропшиппинг потребует обновить склад, осуществить заказ, соблюсти систему выставления счетов: массу самых разных процессов нужно проконтролировать, чтобы доставить товар. Кроме того, наибольшая степень риска того, что запасы обесценятся, также выпадает на долю поставщика.
Одна из самых сложных задач, с которой сталкиваются как продавцы, так и поставщики — это интеграция. Торговые партнеры должны объединить свои системы, чтобы дропшиппинг стал автоматизированным. И еще один камень преткновения — отсутствие единого стандарта, который поможет осуществить и поддержать эту интеграцию.
Подведя небольшой итог, можно сказать, что ситуация с дропшиппингом кажется очень трудной — ее практически невозможно осуществить. Но есть один ключ, который приведет к успеху дропшиппинга и сделает его прекрасным методом управления цепочкой поставок для интернет-магазинов. И этот ключ — отношения.
Отношения: от бизнес-отношений к интеграции
В дропшиппинге вы должны заменить бизнес-обсуждение, где продавец вел переговоры с поставщиком о приобретении товаров по оптовым ценам для перепродажи, на интеграционные переговоры.
В ходе таких переговоров обе стороны должны осознать виртуальную часть отношений и начать работать вместе. Это поможет распределить ресурсы, которые помогут управлять бизнес-процессами и выполнить новые технологические требования. Подобная координация требует согласованных отношений.
Такой подход к переговорам является единственным ключом, который обеспечит успех дропшиппинга или даст гарантию, что в случае провала все пройдет гладко и безболезненно. Одинаковые ожидания поставщика и продавца являются необходимым условием.
Необходимо стать партнерами, а не продавцами и покупателями
Традиционные отношения в цепочке поставки, а также устаревшие бизнес-процессы — не попадают в рамки нового экономического мира. Когда продавец решает вступить в систему дропшиппинга или принять модель, в которой его обязательства по складу будут намного меньше, он должен принять во внимание несколько значимых факторов.
Первое, что должен признать продавец — дропшиппинг не является еще одной моделью исполнения заказа. Так как меняется финансовая формула, то меняются и отношения.
Хотя возможность не делать фактических покупок является финансовым преимуществом для продавца, в то же время это ограничивает количество рычагов его влияния на поведение поставщика.
Более того, в обмен на возможность продавать больше продуктов через розничный канал поставщик берет на себя все финансовые риски, при этом не имея высокой финансовой безопасности.
В схеме дропшиппинга, переговоры имеют более сложный характер, чем при традиционных отношениях: оптовый заказ товара — продажа розничному покупателю. Так как продавец будет просить поставщика, чтобы тот затратил время и деньги на работу с покупателем в обмен на обещание принести прибыль, поставщик будет сопротивляться дополнительным техническим требованиям.
Эти факторы мешают продавцам управлять работой поставщика. Дропшиппинг — стратегия, где все являются партнерами, и здесь необходима согласованность действий.
Факторы успеха
Процесс выявления партнеров в дропшиппинге отличается от традиционного метода исполнения заказов. Так как у продавца нет обязательства совершать покупку, то потенциально у него больший выбор партнеров-поставщиков.
Однако, в свою очередь, такое отсутствие финансового стимула может повлиять на желание поставщика тратить свое время и деньги на удовлетворение потребностей поставщика.
Наконец, из-за распределительной природы дропшиппинга некоторые компоненты процесса обмена электронными данными не могут быть исключительно добровольными для поставщика.
Необходимо принимать во внимание следующие два основных фактора:
Возможности логистики
Выбирая поставщика для работы интернет-магазина по системе дропшиппинг, продавцы должны убедиться, что поставщик сможет работать с исполнением единичных заказов и что его способность выполнять эту работу совпадает с потребностями продавца, то есть сроками доставки и вариантами срочной доставки.
Способность поставщика выбрать на складе или центре исполнения заказов один предмет — это обязательное предварительное условие для участия в дропшиппинге. Продавцы могут оценить эту способность, если поставщик предлагает прямое исполнение заказа через сайт собственного интернет-магазина.
Многие поставщики недооценивают расходы, которые неизбежно появятся при переходе к новой модели исполнения заказов, будьте осторожны с теми, кто обещает перейти на новую систему, но за ваш счет.
Технологические опции
Так как обе стороны потратят время и ресурсы на участие в дропшиппинге, причем ни одна из сторон не дает никаких обязательств в отношении конкретных цифр прибыли, очень важно свести к минимуму число технических отговорок для отказа от участия.
Необходимо создать технологии, которые помогут обмениваться данными с минимальными расходами или без них. Это позволит разделить партнеров на тех, у кого очень маленькие технические возможности, и тех, кто имеет развитую и функциональную инфраструктуру в области электронной коммерции. Обычные опции обменом данных следующие:
- портал самообслуживания. (Не сбрасывайте со счетов ручную работу. Более продвинутые технологии привлекательны, но не всегда практичны);
- неинтегрированный процесс пакетной обработки;
- автоматическая интеграция на основе файловой системы;
- веб-сервисы (API, XML), автоматические варианты.
Главное — потребитель
Хотим вас обрадовать. Среди всех проблем и задач есть и один общий элемент — это покупатель. За последние пять лет многие бренды и поставщики начали заниматься прямыми продажами покупателям. Это уравнивает часть формулы «поставки» с частью этой же формулы «продажи», в том плане, что потребительский опыт управляет всем.
Потребителям необходимы описательные данные о продукте, им нужен удобный и понятный процесс заказа, и они требуют логистики на уровне заказа одного предмета, который можно отследить и вернуть.
Если кратко, то мир продаж повернулся лицом к потребителю, а это приводит к развитию новых партнерских отношений в цепи поставки, а особенно отношений между теми, кто хотел бы оказаться по ту или иную сторону модели дропшиппинга, чтобы добиться успеха и процветания.