Публикация рекламных постов ВКонтакте стремительно набирает свою популярность не только из-за широкого охвата социальной сети. Ее пользователи предоставляют о себе подробную информацию, что позволяет рекламодателям по определенным параметрам выбирать для себя целевую аудиторию. Это повышает эффективность рекламирования определенного продукта, бренда или услуги. Современным пользователям ВКонтакте заказать рекламу можно несколькими способами . Через сообщество напрямую, через новостную ленту пользователя (настройки таргетинга), или обратиться за помощью в агентства по размещению рекламы.

В каких случаях целесообразно заказывать рекламу в ВК, на что обращать внимание при выборе исполнителя

На любых этапах ведения бизнеса целесообразно покупать рекламу, чтобы ваш бизнес постоянно рос. Только в каждой отдельной ситуации нужно выбирать подходящий вид и продумывать подачу. Если остановиться и подумать, то всегда можно найти идею. Как правило, реклама ВК эффективна при старте бизнеса. Иногда покупка рекламы в группах или новостной ленте пользователей – это единственный способ заявить 60-миллионной аудитории о своем уникальном или не уникальном, качественном, выгодном товаре, услуге, бренде, который вы хотите продать.

Но существует ощутимая разница в подаче рекламы. Например, таргетированная реклама – это в какой-то мере официальная реклама от самой социальной сети. Объявление проходит тщательную модерацию, проверяются совпадения с запрещенной продукцией и по различным причинам может быть не одобрено администрацией. Поэтому выход в этом случае для предпринимателей один – обращаться за помощью на биржи групп или непосредственно напрямую к владельцам сообществ.

При выборе подходящей группы для размещения рекламы нужно обращать внимание не только на схожесть тематики или смежность направлений, но и на собранную аудиторию, а также несколько других критериев.

Собранная аудитория

Если бы, к примеру, продаете одежду для беременных, то нет смысла давайте рекламу в типичном мужском паблике, где много машин, фото девушек и прочих.

Каким бы раскрученным, популярным он ни был, какие бы выгодные условия не предлагал, это не даст своего эффекта.

Важно искать аудиторию по интересам.

Активность

Нужно обращать внимание не только на состав и количество подписчиков, но и на их активность.

Вовлеченность в группе.

Например, паблик, где 200 тыс. подписчиков, а под каждым постом лайков и просмотров и едва набирается 1-2 тыс. уже заведомо должен оттолкнуть вас, как рекламодателя.

Охват

Когда в других сообществах эти показатели более внушительные, то нужно проверять охват сообщества.

Нужно помнить о том, что любые показатели и опции можно накрутить, в том числе лайки, комментарии, просмотры. Поэтому нужно проверять количество посетителей в день.

Чем больше в группе уникальных посетителей в сутки, тем выгоднее для вашего рекламного объявления.

Ведь его на самом деле посмотрит не каждый из них, а около 20% всех посетивших сообщества. Но целевая аудитория от этого количества будет варьироваться в пределах 20-30%. Поэтому заранее нужно это просчитывать.

Предыдущий опыт

Если выбирать уже популярную раскрученную группу, можно посмотреть, как ранее пользователи реагировали на уже размещенную рекламу.

Именно глядя на неё, можно определить какая участь будет ждать и вас.

В любой науке, в любом искусстве лучший учитель – опыт.

Количество публикаций

Также стоит обращать внимание на количество постов, которые публикует сообщество за сутки.

К примеру, если оно выдает по 50-60 публикаций примерно раз в 1-2 часа.

Желательно выбирать сообщества, которые публикуют не более 30-40 постов в день. Если так делать, то реклама будет дольше на глазах у людей.

Качество контента

Чтобы количество подписчиков ВК постоянно увеличивалось, следует каждый день думать о контенте. Нужно выбирать для себя исполнителей, которые публикуют качественную, но не массовую информацию.

Здесь речь идёт о групп, к примеру, с подборкой красивых картинок или цитат.

Пусть там будет даже 1 или 10 млн. подписчиков, стоит забыть о рекламе в таком паблике.

Она нее не будет хорошего профита и эффективного результата.

В них собраны абсолютно разношерстная аудитория без подборки по половому признаку, возрастному и даже географическому. Практически любая реклама в нём просто не воспринимается подписчиками (кроме рекламы игр).

Анализ данных и выводы

И наиболее важным этапом при отборе исполнителя в лице паблика для рекламы считается

Не все группы открывают доступ к ней, но всё же такие есть. Их и стоит рассматривать. Обращать внимание нужно на такие показатели:

ТОП-5 групп ВК, где можно заказать рекламу

Чтобы заказать рекламу ВКонтакте Для этого можно использовать внутренний поиск VK. Либо использовать биржу рекламных постов или каталоги площадок для размещения. Существует отдельный блок рекламы слева для внешних ресурсов, которые рекламируются в VK. Попасть в блок слева можно не имея бизнеса ВК, но при наличии личного сайта.

Далее нужно заняться оплатой рекламы. Если это таргетированная реклама, оплатить можно количество показов или количество кликов. Если же это реклама в паблике, то каждый из них выдвигает свою стоимость, основываясь на количество участников или популярность.

То есть рекламодатель оплачивает администрации определенную сумму за публикацию одного конкретного объявления. Для оплаты можно использовать любые доступные способы: через карты банков, электронные платежные системы, используя терминалы.

Создайте интересный заголовок, который будет одобрен модераторами и подберите соответствующую по параметрам картинку.

Чтобы не переделывать работу дважды, нужно сразу ознакомиться со всеми правилами и требованиями, предъявляемыми социальной сетью к рекламным объявлениям, а также по возможности учесть пожелания администрации.

Плюсы и минусы заказа рекламы в ВК

• демонстрация объявление широкому кругу пользователей;
• привлечение целевой аудитории;
• возможность настройки основных параметров отбора целевой аудитории;
• несущественные первоначальные вложения;
• широкий выбор методов рекламирования;
• возможность оплаты любым доступным методом.

• тщательная модерация рекламных объявлений, высокий перечень требований;
• вероятность отказа в публикации;
• существование различных ограничений относительно содержания, длины заголовка, тематики объявления, указания ряда интересов.

Возможные проблемы при заказе рекламы в ВК

• Отказ от администрации группы в публикации рекламного поста – обычно вместе с отказом указывается причина. Нужно изменить объявление в соответствии с ней или обратиться в другое сообщество;
• Отклонение рекламной записи при прохождении модерации – неверно определён конечный домен, необходимо его сменить в настройках объявления на адрес лендинга оффера;
• различные проблемы и трудности в работе через рекламный кабинет – необходио проверить, не запущены ли различные расширения по типу Adblock, которые занимаются блокировкой рекламы. Необходимых их вовремя отключить.

Итог

Для рекламирования продукции создано множество удобных возможностей, а также инструментов, позволяющих анализировать эффективность действий. Удобными площадками для размещения рекламы считаются группы и паблики, которые предлагают более лояльные условия, чем модераторы ВК, и хорошие показатели.

Социальные сети из-за многочисленности своей аудитории превращаются в полноценную рекламную площадку для привлечения внимания пользователей к товарам, услугам или бренду. Различные виды рекламы, в том числе таргетированная, выступают мощным и эффективным инструментом, помогающим в достижении этой цели. Реклама в ВК помогает максимально быстро собрать необходимую аудиторию, обеспечить прирост при этом с небольшими вложениями . Но всё зависит от ее разновидности, времени размещения и места, а также многих других факторов.

ВКонтакте – это самая крупная русская социальная сеть, поэтому важно уметь использовать рекламу и таргетинг правильно.

В чем особенности рекламы в ВК, что можно рекламировать в VKontakte

1. одежду, обувь, различные аксессуары;
2. электронику и мобильные устройства, комплектующие к ним и различные гаджеты;
3. детскую продукцию, в том числе одежду, обувь, игрушки, другие товары;
4. товары для хобби.

В ВКонтакте можно найти любые товары!

Среди услуг спросом пользуются фотосессии, обучающие мероприятия, салонные услуги, доставка товаров и еды, организация отдыха, путешествий, досуга. Пользуется спросом реклама мобильных приложений, игр и подобных им.

Виды рекламы в ВК

1. Таргетированная реклама – имеет очень широкий функционал для продвижения страниц, сообщества, мобильного или обычного приложения, видеозаписей и внешнего сайта. Все форматы таргетированных объявлений можно разделить на две большие группы: записи в новостной ленте и объявления на страницах сайта. Применяется для того, чтобы пользователь, ведя свой привычный образ жизни мог наткнуться на потенциально интересующее его объявление.
2. Специальный формат рекламы ВК доступен для продвижения сообществ и приложений – заключается в выдвижении страницы в блок «Рекомендуемые». Чтобы попасть в спец формат рекламы, делаем классную картинку. К такому типу объявлений выдвигается намного больше требований, в том числе и к изображению. Объясняется это тем, что сам сервис ВКонтакте рекомендует пользователям ваше приложение или страницу. Поэтому нужно создать максимально интересный пользователям продукт.
3. Мобильная реклама – сравнительно новый формат рекламы, которая демонстрирует содержание объявления пользователям, находящихся в сети ВКонтакте исключительно с приложения мобильных устройств.
4. Реклама в сообществах – для этого нужно зайти на предлагаемых рекламу с указанием цен. Работает система по принципу брони- размещения.

Где размещается реклама ВКонтакте

Как продавать рекламу в ВК

Чтобы продавать рекламу в VK, необходимо создать сообщество и предварительно его раскрутить. Когда группа наберет хотя бы несколько тысяч пользователей, рекламодатели уже могут ею заинтересоваться. Если число подписчиков возрастет до сотен тысяч, предложений будет в разы и десятки раз больше. Чтобы продавать рекламу, можно использовать такие методы размещения:

1. в разделе «Товары»;
2. размещение публикаций в собственной новостной ленте (группы);
3. карусель – позволяет рассматривать несколько ссылок в объявлении;
4. универсальная запись – позволяет добавлять любое вложение для увеличения охвата;
5. запись с кнопкой – содержит в себе призыв к действию, позволяет одним нажатием купить товар, перейти на сайт, вступить в сообщество и другие.

Наиболее подходящее время для рекламы ВК

Согласно статистике, наиболее высокий уровень посещаемости ВКонтакте по пятницам, субботам и воскресеньям. В любые дни максимальная концентрация достигается с 17 до 22 часов. Чтобы определить лучшее время для публикаций каждого определенного продукта, необходимо проанализировать показатель кликабельности CTR, выявить, на каком предыдущем объявлении собранном наибольшее количество просмотров и лайков. Исходя из этого и нужно выбрать время для публикаций, но также нужно учитывать медианное значение откликов для каждого часа в будние дни. Существует много сервисов, которые облегчают эту задачу, помогают построить график для определения наибольшей активности.

Что нельзя рекламировать в ВК

• гемблинг;
• товары для взрослых, порнографические материалы, соответствующие теме предложения о работе;
• кальяны и сопутствующая продукция, также заведения подобного типа;
• алкогольные напитки;
• финансовые пирамиды;
• различные сайты и ресурсы, которые занимаются сбором персональных данных без обоснования намерений;
• различную запрещённую сайтом ВКонтакте деятельность, в частности, взлом, раскрутка, профилей, накрутка счетчиков и прочие;
• курительные смеси, цифровые наркотики, любые психотропные и другие вещества;
• услуги медицинского характера по прерыванию беременности;
• оружие и другую военную продукцию без существующих разрешений на нее;
• различные сайты и приложения, которые побуждают к совершению противоправных действий, также ведущих к жестокости и насилию.

Плюсы и минусы рекламы в ВК

1. точность подбора аудитории
2. низкий порог вхождения, то есть для запуска первой рекламной компании хватит небольшой суммы;
3. доступны любые методы оплаты;
4. высокая скорость показов;
5. максимально быстрая модерация рекламного блока.

1. уровень финансовых вложений может варьироваться от минимального значения, так и быть существенным затратным;
2. существуют ограничения для ведения количества знаков в заголовке;
3. ограничения для указания ряда интересов;
4. недоработка и сложность методики расчета стоимости переходов и показов.

Возможные проблемы связанные с размещением рекламы в ВК

Необходимо обращаться с письменной просьбой к администрации, выяснять проблему лично.

Мы лично обращаемся за помощью к администрации ВКонтакте

Необходимо его отключить, это прием работает на многих сайтах. Как правило, ВК добавляют в исключение.

1. необходимо увеличить ставку – обычно причина в том, что она ниже рекомендованной;
2. маленький объём целевой аудитории – необходимо перенастроиться на другую группу;
3. низкий Ctr рекламной записи – нужно поднять ставку для повышения конкурентоспособности объявления на аукционе.

Заключение

Чтобы рекламирование услуги или товара было действительно эффективным, нужно подобрать лучшее время для рекламы VKontakte. Для начала можно изучить статистику, почитать интересы других людей, чтобы выявить основные показатели, целевую аудиторию и другие факторы, влияющие на эффективность рекламы. Также в зависимости от типа товара, бренда или услуги нужно выбирать соответствующий инструмент.

Если вы зашли сюда, то вы наверняка знакомы с такой социальной сетью, как Вконтакте. Бесплатно там можно общаться с другими людьми по всему миру, слушать музыку, смотреть различные видеоролики и делать еще много интересных и полезных дел, в том числе и давать рекламу своих проектов. Сегодня в этой статье мы с вами постараемся разобрать, как разместить рекламу в ВК, не потратив на это ни копеечки, а также насколько эффективна бесплатная реклама в Вконтакте.

Как бесплатно подать объявление в Контакте

Представим ситуацию: у вас есть щедрое предложение продать какую-либо вещь или даже большое количество вещей, но у вас не находится покупателей в реальной жизни или на сайтах вроде Авито. Конечно, в ВКонтакте покупателей найдется куда больше, чем на всех остальных площадках, но вы не имеете ни малейшего понятия куда и как подать объявление в этой соц.сети. Для решения этой проблемы есть несколько способов, каждый из которых мы детально рассмотрим:

Рекламировать свой продукт на стене своей личной страницы

Рекламная запись на странице должна быть закреплена.

Скажем сразу, этот способ подходит только для тех, на чьей личной странице есть довольно большой список людей, не меньше 200. Вас и ваше объявление должны увидеть люди в своей новостной ленте. Чтобы объявление не потерялось в большом количестве информации, его нужно создавать как можно более ярким и заметным.

Необычная и красочная картинка, четкие фотографии вещей (если одежда – то на теле модели) на контрастном фоне, информативное описание цен и необходимой информации о товаре. Если вы рекламируете услуги – сделайте какую-нибудь акцию. Для покупки нескольких товаров можно делать скидки.

Создать свою группу, посвященную вашему товару или услуге

Это довольно сложный способ, так как вам придется каким-то образом привлекать в группу людей. Скорее всего, для хорошего результата вам придется , а вот как сделать рекламу вашего сообщества бесплатно, мы расскажем позже. Преимущество способа в том, что все внимание будет посвящено именно вашему предложению, а среди людей будут только те, кто заинтересован в сотрудничестве с вами.

Подать объявление на стене сообщества

В ВК существуют специальные группы и паблики, которые позиционируют себя как «барахолки». Именно это слово зачастую и красуется в названии такого сообщества. Вы можете спокойно выложить заранее подготовленное объявление на стене группы (иногда для этого нужно нажать на кнопку «Предложить новость» и дождаться, пока объявление будет выложено и вам придет оповещение).

Рекламное сообщение должно быть привлекательно и профессионально оформлено.

Выложить объявления-фотографии в альбомы групп

В группах с открытой стеной эффективнее выкладывать рекламу в ВК в виде фотографий товаров в альбомы, специально подготовленные и разбитые на категории. Тогда в описании вы должны информативно изложить информацию о товаре. Кстати, чтобы ваше предложение выгодно отличалось от остальных, оформите фотографии в стиле снимков из журналов. Иногда, чтобы получить большую эффективность, владелец группы просит заплатить. Разобраться в этом вопросе вы можете лично с администратором, если вас интересует не только бесплатная .

Как разместить рекламу в ВКонтакте бесплатно

Мы уже говорили о том, что во ВКонтакте бесплатно можно продвигать целые группы и сообщества, где вы собираетесь предлагать свои товары и услуги. Сами частные сообщества являются самой эффективной рекламой, однако, их еще нужно «раскрутить». Давайте сразу отметим то, что каждый из способов будет очень трудоемким, затратным по времени и не будет лишен разного рода рисков. Возможно, вам придется за какие-то вознаграждения привлечь к процессу друзей и знакомых, либо нанять специальную команду, которая будет помогать вам осуществлять рекламу в Контакте. При этом вы можете не сразу заметить результат, но со временем ваша рекламная кампания точно даст о себе знать. Итак, несколько способов того, каким образом это обычно делается:

Спам в личные сообщения

Первый способ начинается с поиска сообществ с тематикой, похожей на ту, что выбрали вы. Из вариантов: сообщества-конкуренты, общетематические (искусство, фотография, путешествия), паблики с целевой аудиторией, которая вас интересует. Вам нужно зайти в список участников и тем, у кого открыты личные сообщения, начать рассылать рекламу вашей группы. Обычно, три человека из десяти подписываются. Рассылать рекламу,стоит не всем подряд, а только вашей целевой аудитории. Но как ее определить? Это можно сделать, опираясь на некоторые правила:

Преимущество способа в том, что вы можете даже отыскать единомышленников и хорошие связи, так как общаетесь напрямую с потенциальными клиентами. Вы открыты для аудитории, а это создает хорошее мнение о вас как о честном предпринимателе. Но минусов в противовес предостаточно.

• Во-первых, с одной страницы можно послать не более 20 сообщений тем, кого нет в ваших друзьях (именно для этого и нужны помощники с другими аккаунтами).
• Во-вторых, недовольные люди будут жаловаться на спам от вас и вашей группы, так что вас вместе с группой могут заблокировать. Как видите, способ очень медленный, рутинный и не слишком эффективный. Аккаунты будут блокироваться часто и надолго, если не навсегда, так что придется внимательно выискивать людей, которым будет действительно интересно ваше предложение.

Спам в группах

Способ очень схож с тем, что описан в предыдущем пункте. Вам нужно найти сообщества, которые сами предлагают оставлять на своей стене рекламу в Контакте бесплатно. Способ, наверное, даже менее эффективен, чем предыдущий, так как в таких пабликах сидят в основном лишь рекламодатели, незаинтересованные откликаться на чужую рекламу. К тому же это такая же рутина, которая не принесет особого результата, насколько красочной бы ни была ваша реклама. Зато нет никаких ограничений.

Спам в альбомах

Снова похожий способ. Если вы оставили рекламу на стене, то в данном сообществе мы имеете полное право оставить свою рекламу и в фотоальбоме. Вы можете добавлять фото товаров или услуг либо любую красочную рекламу. Обязательно пишите информативные описания. Конечно, прирост будет крайне мал, зато никаких проблем с блокировкой и ограничениями.

Конкурсы в вашей группе

Призом для победителя должен быть ваш товар или услугаю

Если вы набрали определенное количество постоянных участников, вы можете устроить конкурс на активность в группе. Награждать нужно того (или тех), кто больше всего ставил «лайки», писал комментарии и делился новостями. Об этом можно узнать из статистики, которую можно дать всем оценить. Также, пускай победитель позже напишет отзыв о получении подарка.
В качестве призов за победу в конкурсе выбирайте только свои товары и услуги или скидки на их оплату. Так вы привлечете только целевую аудиторию. Если же за участие в конкурсе назначить денежное вознаграждение, вы рискуете привлечь только охотников за деньгами, которых ваш продукт вообще не интересует.

Обмен рекламой с другими группами

Если ваш знакомый также решил заниматься одним с вами делом, то вы можете настроить взаимную рекламу в ваших сообществах, договорившись делать репост новостей в одно время, призывать вступить в сообщество, либо просто написать рецензию на группу. В более крупных пабликах тоже знают, как создать рекламу своему сообществу, поэтому иногда наиболее интересным и подающим большие надежды группам они предлагают бесплатную рекламу взамен на рекламу своей. Некоторые же просто бывают добры и безотказны, но случается это крайне редко. Это самый эффективный бесплатный способ, который, однако, очень редко бывает бесплатным. Кстати, репосты стоит делать в специальное время не больше четырех раз за день.

В каких группах в ВК можно сделать бесплатную рекламу

Ну и напоследок стоит показать вам целый список того, в каких группах стоит выкладывать свои объявления и рекламу. Их не так сложно найти на просторах сети ВКонтакте, однако мы сделали ваш поиск намного более быстрым. Групп, конечно, намного больше, но мы решили предложить вам самые основные варианты. Вы можете искать более узконаправленные варианты

https://vk.com/reclampr

https://vk.com/club53809318

https://vk.com/russianpoweron

https://vk.com/reklama.besplatno

https://vk.com/reclame_free

https://vk.com/music.audio

Барахолки:

https://vk.com/baraholkaua — Украина.

https://vk.com/networksales — закрытая стена.

https://vk.com/baraholkaby — Беларусь.

https://vk.com/objava — Питер.

https://vk.com/postermsk — Москва.

https://vk.com/poiskmuzikantov — музыкальная.

https://vk.com/sell1000moscow — до 1000 рублей.

Мы надеемся, что этот материал был полезен и информативен для вас. Оставляйте свои дополнения и предложения в комментариях, делитесь статьей в соц.сетях с вашими друзьями и обязательно посетите другие интересные статьи на нашем сайте.

Социальные сети можно использовать в полной мере, как для рекламирования своего продукта, так и для привлечения потенциальных покупателей или клиентов. Довольно таки сильный инструмент 21 столетия, который не каждый может или умеет использовать.

Сегодня хочу провести не большой экскурс по настройке , а конкретнее дать ответ на вопрос: “Как рекламировать Вконтакте группу или сайт ”. Наиболее посещаемая и распространенная сеть в Рунете, которая может приносить не плохой доход, но нужно правильно ее использовать.

Для начала нам необходимо убедиться, что рекламная сеть включена. Для этого переходим в социальную сеть и в левом меню ищем пункт “Реклама” низу. Если пункта нету, необходимо зайти в раздел “Мои настройки”, найти пункт “Реклама” и поставить рядом галочку. Теперь реклама включена и можно начинать работать.

Нажимаем на пункт “ ” и нас перебрасывает на страницу, где будем настраивать рекламу. В левом меню вы можете увидеть много пунктов которые нам предстоит разобрать.

Следующий идет “Бюджет ” в котором указываются деньги, которые поступили на баланс вашего аккаунта и которые вы можете использовать для своих кампаний.

“Экспорт статистики ”, думаю Вы и сами догадались, что это получение всех данных в формате.xls, .cvs или html. Настройка очень простая, думаю разобраться самим не вызовет больших проблем.

В пункте “Настройки ” указаны: номер кабинета, тип кабинета и настройки доступа. Вкладку “Ретаргенит” прочитаете сами, там всё написано.

Рекламирование группы Вконтакте.

После всех проделанных шагов, можно настраивать рекламу. Как правило для, что бы создать правильную кампанию необходимо выбрать формат объявления, рекомендую выбирать с большой картинкой. Определиться с тематикой, настройкой географии (страна) и демографии (пол, возраст), так как это будет влиять на цену клика, показа и на эффективность объявления. Так же указывайте интересы — это очень важно.

В конце, выберете цену за клики или показы, если Вас не будет устраивать цена, поиграйтесь с настройками. Нажимаем на кнопку “Создать объявление”. После того как объявление будет создано, оно отправится на модерацию, как правило этот процесс занимает от 20 мин и более. Как только оно будет одобрено модератором, Вы сможете увидеть как идет процесс.

Рекламирование сайта Вконтакте.

Переходим по кнопке создать объявление и нажимаем на пункт внешний сайт. Здесь вводим ссылку на рекламируемый сайт, домен сайта подтянет автоматически. Нажимаем “Продолжить”. Весь процесс повторяется так же как и для рекламирования группы, поэтому рекомендую прочитать материал выше.

Вот так просто, можно настроить рекламирование своей группы или сайта и получать целевых посетителей или клиентов. Хороший метод, если его правильно использовать и умело настраивать рекламные кампании, возможно не сразу у Вас получится эффективно вливать деньги, поэтому рекомендую сразу не падать духом, а продолжать. Получится обязательно, ничего сложного главное терпение и анализ.

Здравствуйте, уважаемые читатели блога сайт. В статье « » мы рассмотрели целый ряд вариантов привлечения на свой ресурс заинтересованных посетителей (покупателей).

Понятно, что без этого любой проект становится бессмысленным, поэтому все стараются использовать эти доступные средства по максимуму. Мы уже начали подробно говорить про , а также про . По сути, это замечательные инструменты, которые при должном подходе способны обеспечить вам неплохой задел.

Но для полноты картины все же необходимо будет задействовать социальные сети. Они зачастую открывают совсем новые горизонты и позволяют охватить ту заинтересованную в вашей продукции аудиторию, которую традиционными средствами охватить не получается. Мы уже начали говорить о и . Однако, не охваченной нашим внимание осталась самая большая и сверхпопулярная в рунете .

Что такое таргетинг Вконтакте?

Аудиторию социальной сети Вконтакте многие ошибочно считают плохо конвертируемой, ибо там, якобы, в основном . Собственно, да, во Вконтатке действительно больше процент школоты, чем в Фейсбуке, ибо имеется много бесплатных вкусностей. Но это вовсе не означает, что там нет платежеспособной аудитории — просто она более размыта, нежели в таких социалках, как Фейсбук, Гугл плюс или Линкедин.

Однако, имеющиеся во Вконтаке методы таргетирования рекламы (настройка только на нужный вам срез аудитории) и появившийся относительно недавно ретаргетинг с легкость позволяют отсеять нецелевых для вашего предложения пользователей сети. Поясню немного про ретаргетинг. Он, по сути, дает возможность показывать в Контакте объявления уже знакомым вам пользователям, которых вы загружаете в свой рекламный кабинет с помощью списка Емайл-адресов, либо телефонов, либо ID, либо с помощью сбора о них информации на вашем сайте посредством установки специального кода.

После появления ретаргетинга в настройках рекламного кабинета Вконтакте, многие даже перестали использовать обычный таргетинг. Причем, как и где вы собрали список этих Емайлов, телефонов или ID не важно, но забегая вперед скажу, что для этой цели можно использовать скрипты, онлайн-сервисы и даже приложения для Контакта. Все замечательно работает, и даже не потребуется. Чуть ниже я приведу примеры использования ретаргетинга, которые позволят по максимуму повысить конверсию трафика с Контакта и удешевить рекламную кампанию.

Собственно, для тех кто не знает, блоки с таргетированной рекламой показываются в левой колонке на страницах Контакта (обычно объявление состоит из заголовка и изображения, а в некоторых случаях к ним может добавляться еще и описание):

Под ними есть кнопка «Все объявления», нажав на которую вы сможете обозреть весь спектр рекламных тематик, которые вам предлагаются. По идее, все они должны соответствовать вашим интересам и чаяниям, но на практике это бывает далеко не всегда так. В этой и последующих статьях мы с вами как раз и будем заниматься тем, чтобы свести к минимуму показ наших объявлений не заинтересованным в них пользователям, а также сделать их максимально для них интересными, чтобы повысить их кликабельность (CTR).

CTR (соотношение числа просмотров к числу кликов умноженное на сто процентов) в таргетированной рекламе, также как и в контекстной, используется для оценки эффективности объявлений, и чем он будет выше, тем меньше вы будете платить за клик. Хотя, во Вконтакте можно выбирать между двумя видами оплаты :

1. За клики
2. За показы

Чтобы понять, какой способ оплаты будет наиболее выгодным для вас, нужно проводить эксперименты (протестировать рекламную кампанию со скромным бюджетом – минимум 100 рублей), кстати, в девяноста процентах случаев выгоднее будет использовать вариант оплаты «за показы», и лишь при попытке охвата огромной по численности аудитории оплата за клики может быть предпочтительнее. Ниже мы еще поговорим об этом чуть подробнее.

Вариант «За показы» даст вам много трафика за относительно малые суммы, но при наличии должного умения. В варианте «За переходы» добиться низкой стоимости клика довольно сложно (нужен хороший СТР объявлений), да и набрать большое количество кликов при таком подходе будет сложно. Поэтому проще и, в большинстве случаев, дешевле использовать вариант рекламы Вконтакте при оплате «За показы» .

Давайте быстренько пробежимся по тому, как завести себе рекламный кабинет во Вконтакте (по умолчанию у вас он не активен) и приступить к созданию объявления. Ну и по ходу поговорим, на что стоит обращать особое внимание, а с чем можно не заморачиваться, ибо оно не шибко влияет на успех рекламной кампании. Итак, внизу любой страницы Контакта вы найдете кнопку "Реклама " . Кликнув по ней, вы попадете на страницу выбора того, какой инструмент хотите использовать:

Тут, кстати, интересным является второе предложение «Рекламные записи в сообществах». Дело в том, что Вконтакте всегда можно было использовать в рекламных целях двумя способами: либо настраивать таргетинг в своем официальном рекламном кабинете, либо искать подходящие вам по тематикам популярные паблики и предлагать их владельцам опубликовать вашу рекламную запись. В последнем случае Контакт оставался как бы не при делах, поэтому они и замутили такую вот штуку (по сути, биржу по размещению записей в пабликах).

Но о ней мы поговорим позже, ибо сегодня нас интересует исключительно таргетинговая реклама и ретаргетинг в частности. Поэтому кликаем по кнопке «Таргетированные объявления» . В открывшемся окне вас вкратце познакомят с особенностями таргета, после чего вам останется лишь нажать на кнопку «Создать объявление». Откроется форма с массой различных полей (мы о них чуть ниже поговорим).

Вы можете их пока заполнить наобум, чтобы создать пробное объявление. Вместе с ним создастся и ваш рекламный кабинет Вконтакте . После этого у вас в левом меню появится вкладка «Реклама», по которой вы сможете в этот самый кабинет быстро входить.

В чем отличие таргетинговой рекламы Вконтакте ?

К созданию объявления мы еще вернемся, но пока хочу вам пояснить, чем таргетинговая реклама отличается от медиа или контекстной рекламы, а также в чем ее фишка.

1. В случае использования медиа-рекламы (баннеры и т.п.) вы платите за показ объявления аудитории, в которую возможно входят ваши целевые пользователи. Процент их, как правило, будет сильно отличаться от сотни (очень похоже на не шибко сильное попадание телевизионной рекламы в аудиторию). В этом плане таргетинг существенно более избирателен. Путем тонкой настройки можно добиться того, что платить вы будете только за нужных вам пользователей (целевых и мотивированных, которым ваше предложение потенциально интересно).
2. В случае использования контекстной рекламы осуществляется привязка к поисковым запросам, вводимым пользователем в поисковой строке (реклама в выдаче), либо привязка к его недавним интересам (опять же определяется по вводимым ранее запросам) или к содержанию страницы, на которой объявление показывается (реклама на сайтах партнеров). Таргетированная же реклама привязывается к данным, которые системе (в нашем случае Вконтакте) известно о пользователе — его географическое положение, социально-демографическое положение, интересы и многое другое.

Но не это главное. Основное отличие контекстной рекламы от таргетированной кроется в степени готовности потенциального клиента к покупке — готов ли он покупать изначально или вы должны его еще к этому и сподвигнуть.

1. В контекстной рекламе имеют место быть в основном так называемые «теплые клиенты». Они заходят в поиск, уже имея перед собой цель что-то купить (пусть и не на первом попавшемся сайте, а вообще), вводят свой запрос, проводят исследования качества и цены, после чего попадают с рекламы к вам на сайт и становятся вашими клиентами.
2. (они пришли Вконтакт ни в коем случае не покупать, а общаться), т.е. мы показываем рекламу пользователям с целью вызвать у них интерес. Дальше их нужно «подогреть».
   1. Для этой цели используют , в случае товаров не очень дорогих (когда посетителю принять решение о покупке довольно просто). Такие продажи можно сравнить с торговлей в транспорте, когда пассажиры решаются на быструю покупку только не очень дорогих товаров. Применительно к Контакту, в разряд спонтанных покупок можно отнести все, что стоит дешевле пары тысяч рублей (одежда может несколько выбиваться из этой ценовой категории).
   2. Либо можно направлять потенциальных клиентов в сообщества Контакта (), в случае дорогих или сложных товаров (услуг), когда людям нужно время на обдумывание. Во-втором случае вы «обрабатываете» посетителей в сообществе, делая из «холодных» клиентов «теплых». Это так называемые «долгие покупки» (дорогие товары, сложные услуги, мероприятия и т.п.), которые требуют осмысления.Вот именно в сообществе вы ему и объясните важность вашего предложения, его особенности, уникальность, достоинства, чтобы он убедился в необходимости данной покупки. Вступить в сообщество ему труда не составит (если данная тема ему хоть как-то интересна), после чего он начнет получать вашу рассылку. Возможно, что процесс «утепления» (созревания) пользователей может затянуться на недели или даже месяцы, но при должном подходе все получится.

Куда отправлять клиентов с рекламы — на сайт или в сообщество?

Еще раз закрепим — когда отправлять пользователя с рекламы Вконтакте на внешний сайт, а когда в сообщество ?

1. Если рекламируемый товар стоит менее 2000 рублей. В этом случае имеет смысл вести клиента на лендинг (или одностраничник)
2. Если на самом лендинге достаточно информации, чтобы склонить клиента к покупке (читайте про )
3. Если пользователю не нужно будет платить — игры, промо-сайты и т.п.

1. Если у вас большой интернет-магазин, либо известный бренд. В этом случае ваша потребность, скорее всего, не будет ограничена одной покупкой — вам нужны постоянные продажи. В сообществе вы размещаете интересный контент, который разбавляете продающими постами о новых товарах, предложениях или акциях. Это будет гораздо удобнее, дальновиднее и практичнее.
2. Если у вас локальный бизнес (например, ресторан, фитнес-клуб или кафе). Человек вступает в сообщество, где вы сможете с ним общаться, узнавать его мнение о вашем сервисе, прочитать его отзывы и постараться их учесть. Ну, и само-собой при хорошем сообществе этот клиент может стать для вас постоянным.
3. Если вы продаете сложные или дорогие товары, либо услуги. В этом случае с помощью сообщества вы сможете объяснить пользователю, почему этот товар стоит таких денег, чем он хорош и в чем его преимущество перед конкурентами.

Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?

1. Если у вас имеется предложение, подходящее широкому кругу пользователей (ширпотреб). Вещи, которые интересны многим. Чем шире ваша потенциальная целевая аудитория, тем лучше это пойдет в социальных сетях.
2. Если у вас имеется во Вконтакте свое тематическое сообщество, то таргетинг может служить очень даже неплохим способом привлечения в него пользователей и подписчиков.
3. Если у вас имеется интернет-магазин, то через социальные сети вполне возможно успешно выстраивать продажи. Вконтакте даст вам новых клиентов, новые продажи и дополнительную прибыль по сравнению со всеми остальными способами привлечения клиентов.
4. Через таргетинг хорошо идут игры и мобильные приложения, ибо очень легко настроить показ рекламы на тех, у кого есть мобильные устройства, либо тех, кто играет в социальных сетях.
5. Кафе, рестораны, фитнес, клубы и прочие локальные бизнесы практически всегда имеют свое представительство в социальных сетях, и привлекать оттуда посетителей с помощью таргетинга было бы вполне логичным продолжением сотрудничества.
6. Если вы хотите привлечь пользователей на какие-то мероприятия, концерты, вечеринки и прочие события, которые нацелены на широкую аудиторию, то Вконтакте отлично вам подойдет.
7. Также в социальных сетях можно прекрасно рекламировать различные инфопродукты, семинары, конференции, коучинги и т.п. вещи.
8. Если подытоживать, то можно сказать, что реклама Вконтакте хорошо работает для бизнеса, ориентированного на клиентов (а не бизнес для бизнеса).

Для кого не подходит реклама Вконтакте?

Есть ряд сфер услуг и бизнесов, которые достаточно дорого и не особо эффективно продвигать с помощью таргетинга в Контакте (контекст в этом случае может быть предпочтительнее). В основном проблема заключается в сложности подбора нужной аудитории, хотя с появлением ретаргетинга (в последующих статьях будем о нем очень подробно говорить) эта проблема в ряде случаев стала вполне решаема. Вторая проблема заключается в том, что чаще всего людям в социальных сетях не интересны эти темы.

Очень сложно продвигать Вконтакте (пожалуй, за исключением интернет-маркетинга). Т.е. таргетинг мало подходит для B2B вне интернета (продаж стройматериалов, систем видеонаблюдения, офисных принадлежностей и всего остального, что настроено на работу с бизнесом, который не имеет отношения к интернету).

Во-первых, трудно попасть таргетинингом в поставщиков для нужного бизнеса, и даже при попадании в нужного пользователя сети не факт, что он захочет менять уже имеющегося у него поставщика. Во-вторых, поставщики тоже люди и в Контакт они идут отдохнуть от работы, а не продолжать ею заниматься. Возникни у него необходимость в вашей услуге, он пойдет в Яндекс или Гугл и все там найдет. Интернет-маркетологи же в соцсети фактически работают, поэтому лендинги, и т.п. вещи Вконтакте рекламировать можно с успехом.

1. Тяжело идут сложные узкоспециализированные сервисы (защита данных, системы сигнализации и т.п.), которые непонятны большинству пользователей Вконтакте. Будет довольно сложно найти целевую аудиторию, которой это будет интересно. Чем сложнее услуга, тем сложнее найти аудиторию в социальной сети. Хотя опять же, с появление ретаргетинга стало все же возможно выделять аудиторию для узкоспециализированных предложений, но некоторые сложности все равно остались.
2. Сложно продвигать таргетингом медицинские услуги , ибо есть масса нюансов для каждого их вида, связанных в первую очередь с прохождением модерации (нужно собирать и отправлять справки о своей деятельности и всячески согласовывать такого рода объявления). Кроме этого, стоимость привлечения клиента может быть выше, чем в контексте, что не есть хорошо.Во-вторых, опять таки сложно таргетировать (выделить) целевую аудиторию, хотя можно ориентироваться на какие-то тематические медицинские сообщества. Но опять же, пользователи этих сообществ уже «подсели» на услуги того медицинского центра, который это сообщество создал и поддерживает. Должна быть веская причина у пользователей для смены ориентиров (например, если у вашего предложения будет цена существенно ниже). Чуть лучше продвигаются услуги по косметологической медицине (пластика и т.п.), ибо это более интересно народу.
3. Довольно часто таргетинком пытаются продвигать недвижимость , но это далеко не всегда эффективно, ибо найти покупателя на квартиру с помощью таргетированной рекламы Вконтакте невероятно сложно. Нужно будет охватить огромную аудиторию, чтобы получить шанс хотя бы на одну продажу. Причем, ничего кроме настройки на мегаполисы и платежеспособный возраст сделать особо и не получится. Более перспективным методом по продаже недвижимости будет создание тематического сообщества или проведение семинаров (например, об ипотеке, или о том, как купить квартиру), но это потребует много труда и добавит вам работы. Лучше обстоят дела со сдачей и арендой квартир посредством таргетинга.

Приведенные выше факты ни в коей мере не умоляют достоинств какого-либо из приведенных способов рекламы, они просто иллюстрируют их существенные различия. Социальная сеть Вконтакте в силу своей специфики агрегирует в себе огромный пласт знаний о пользователях, которые в ней зарегистрированы и общаются. Именно благодаря этому можно при должном навыке только тем пользователям сети, которым, априори, она будет интересна. Ну, а с появлением возможности использования ретаргетинга точность наведения на пользователя стала еще выше.

1. В Контакте хорошо продаются товары и услуги стоимостью до пяти-шести тысяч рублей. Все что дороже можно пробовать, но вероятность эффективных продаж аудитории этой социальной сети уже снижается.
2. Кроме этого стоит сказать, что продавать тут лучше всего товары широкого потребления. С появлением ретаргетинга реклама узкоспециализированных предложений тоже стала вполне возможна и эффективна, но проще все-таки продавать ширпотреб.
3. Если у товара, услуги или бренда есть сообщество поклонников во Вконтакте, то это станет замечательным подспорьем, ибо лучше всего работает таргетирование именно по группам.
4. Как правило, направлять привлекаемый с таргетированной рекламы поток посетителей лучше все же на внешний сайт ( или ваш сайт), чем на группу или паблик в самой социальной сети. Но опять же, нужно экспериментировать.
5. Цены на рекламу Вконтакте несколько выше, чем в , но зато здесь очень быстро (при правильном подходе) можно получить приличный поток заинтересованных посетителей, которые выльются в десятки заказов недорогих товаров в день. Есть пример, когда владелец интернет-магазина тратит ежемесячно на таргетинговую рекламу по двести тысяч рублей и остается весьма доволен извлекаемой из этого дела маржой.

Модерация объявлений и основные параметры рекламной кампании

Кроме этого следует знать, что (например, алкоголь, табак и прочую гадость). Ну и все остальное, что запрещено росийским законодательством. Собственно, все ваши объявления будут проходить модерацию и запрещенную тематику не пропустят, но если вы подряжаетесь для кого-то привлекать трафик с Вконтакте, то ознакомьтесь