В наше время грузоперевозки — довольно востребованный и перспективный бизнес. Но на данном рынке уже работает достаточное количество крупных и совсем крошечных фирм, занимающихся различными услугами по перемещению грузов. Чтобы удачно выбрать свою нишу и с успехом выдерживать конкуренцию, необходимо хорошо взвесить свои возможности, проработать бизнес-план, учесть все тонкости подобного бизнеса.

Перед тем, как открыть бизнес по грузоперевозкам, необходимо выбрать подходящий вид транспорта и продумать об особенностях, которые помогут выделиться среди конкурентов. Беспроигрышным вариантом всегда была ставка на неизменное качество перевозок, удовлетворенность клиентов, порядочность и честность.

У каждого предпринимателя свои возможности, но основные моменты начала бизнеса будут сходны между собой, отличаясь лишь широтой размаха и наличием капитала. Итак, самые первые шаги по организации грузоперевозок будут выглядеть следующим образом:

1. Зарегистрировать фирму или оформиться индивидуальным предпринимателем (ИП).

2. Приобрести или нанять в аренду грузовые машины.

Количество и марки приобретаемых автомобилей будут зависеть от предполагаемого объема работ и состояния финансов. Если в распоряжении пара «Газелей», то рассчитывать на серьезные заказы не стоит. С таким автопарком придется ограничиться одиночными заявками частных лиц при переезде или перевозке небольшой партии товара. Для обслуживания более значительных клиентов понадобятся еврофуры с большой грузоподъемностью. Как вариант, можно объединиться с несколькими частными владельцами машин. В некоторых регионах России распространены грузоперевозки на открытых Газелях.

3. Взять в аренду офис или приобрести помещение для него.

Однако, при скромных планах можно ограничиться собственной квартирой и гаражом.

4. Нанять работников.

Необходимы будут следующие специалисты: водители, грузчики, механик, юрист, бухгалтер, диспетчер. Причем, один сотрудник может совмещать сразу несколько обязанностей.

5. Открыть счет в банке.

6. Грамотно оформить контракт с заказчиком на перевозку.

Перевозка грузов: виды, условия, особенности

Перевозки грузов производятся как внутри региона, так по всей России и между различными странами.

В случае поставки товара между регионами, даже если автомобиль не пересекает границы государства, требуется особое разрешение на перемещение тяжелых и крупных грузов. После его получения в территориальных дорожных органах и согласования в ГИБДД, выдается пропуск на право перемещения грузового транспорта.

При перемещении груза между странами, разрешительных документов понадобится намного больше.

Кроме автомобильного вида транспорта широко применяются железнодорожные, морские, речные и авиаперевозки. Наиболее выгодным по затратам и скорости перемещения является автомобильный транспорт. Железнодорожный выгоднее использовать при нахождении пункта доставки на значительном отдалении от основных дорог и при любых климатических условиях. Морской и речной отличается небольшой себестоимостью перевозок. Авиаперевозки применяют чаще всего при жестком ограничении во времени или невозможности иного доступа до места назначения.

Условия перемещения грузов у компаний, занимающихся грузоперевозками, могут разниться, но в договорах, как правило, оговаривают следующее:

• место отправления и доставки;
• наименования всех задействованных лиц и компаний;
• характеристики товара;
• описание средства транспортировки;
• договорная стоимость и порядок расчета;
• сроки.

При оформлении договора нужно предусматривать также все особенности транспортирования, включая маршрут. Договора допускается подписывать как на единственную поставку, так и на достаточно продолжительное время.

Стоит помнить, что вся материальная ответственность на время следования маршрута ложится на хозяина транспортного средства.

Шоферам, которые будут доставлять опасные грузы, например, сжатые газы, взрывчатые или ядовитые материалы, в установленном порядке следует получить особое разрешение.

Обычно, чтобы оформить поездку на автотранспортном средстве, кроме договора необходимо наличие следующих документов:

• путевой лист с данными водителя и владельца бизнеса, марки машины и ее характеристики, допуск и задание водителю, а также отметка о его предрейсовом медосмотре;
• транспортная накладная и заказ-квитанция;
• обязательная и добровольная страховка на случай причинения имущественного вреда.

Диспетчер грузоперевозок: бизнес на дому

Одним из вариантов бизнес-идеи по грузоперевозкам является их организация без наличия собственного автомобиля. В таком случае диспетчер, к которому обращаются грузоотправители, ищет соответствующий транспорт для конкретного товара, договаривается по поводу условий перевозки, ее стоимости, формирует нужный маршрут. А после того, как работа будет произведена, получает свой оговоренный процент от ее общей стоимости.

Для работы диспетчером не нужно специальное образование, достаточно коммуникабельности, внимательности, усидчивости. Немаловажно также наличие спокойного стрессоустойчивого характера.

Начинать бизнес можно и в своей квартире, имея только компьютер с интернетом, телефон и факс. Но зарегистрироваться в качестве ИП все-таки придется. Также необходимо составить бизнес-план диспетчерской службы по грузоперевозкам.

Как открыть ИП на грузоперевозки

Процесс оформления ИП по грузоперевозкам почти такой же, как и при обычной регистрации и состоит в подаче в налоговый орган следующих бумаг:

• заявление;
• квитанция об уплате пошлины;
• копия страниц паспорта с собственными данными и с регистрацией места жительства;

Код ОКВЭД на грузоперевозки можно выбрать следующие:

• 63.4 «Организация перевозок грузов»
• 60.2 «Деятельность прочего сухопутного транспорта»

Причем ИП по грузоперевозкам можно регистрировать не только при личном присутствии, но и по доверенности, заверенной нотариусом. Наряду с расходами на оплату пошлины необходимо будет заказать личную печать для документации и завести расчетный счет.

Большим подспорьем для новичка в грузоперевозках будет составление продуманного бизнес-плана. Поскольку, начальные условия у всех разные, то и бизнес-план будет у каждого свой. Но усредненный вариант включает в себя следующее:

1. Общий обзорный раздел. В нем описывается форма бизнеса, цели, актуальность проекта.
2. Описание деятельности
3. Анализ рынка грузоперевозок. В этом разделе производится обзор рынка в данном сегменте в регионе, анализ недостатков конкурентов и предложение своих преимуществ.
4. План производственных работ. В нем рассматриваются последовательные шаги по исполнению работ, предполагаемые риски, описание необходимых ресурсов.
5. Затраты на проект. Описываются все текущие и предполагаемые расходы, доходы и расчет эффективности и окупаемости.

Сколько можно зарабатывать на грузоперевозках? В зависимости от тоннажа машины и характера перевозок, в месяц можно получать от 50 тыс. рублей. можно скачать пример готового бизнес-плана по грузоперевозкам для ИП.

Готовый бизнес по грузоперевозкам

Многие предприниматели готовы купить готовый бизнес по грузоперевозкам, чем организовывать его с нуля. Как правило, в поставленном бизнесе уже существует парк автомобилей, на которых работают водители и диспетчера, налажена база постоянных клиентов и даже заключены некоторые договора на продолжительный срок. Единственное, что нужно от покупателя — это вложение денег и дальнейшее грамотное управление.

1. Если отсутствует опыт по управлению грузоперевозками, то начинать лучше всего с внутригородского уровня.
2. Необходимо устанавливать долгосрочные отношения с клиентами , поскольку это не только обеспечит постоянными заказами, но и сделает вам дополнительную рекламу.
3. Всегда спрашивайте от крупных клиентов рекомендательные письма . Они послужат хорошей гарантией надежности.
4. Отличным вариантом будет создание собственного сайта или . Это убедит потенциальных заказчиков в серьезности компании.
5. К неизменному успеху могут привести четыре составляющие: качество перевозок , более привлекательная цена для клиентов, безопасность и выполнение сроков доставки.

Полезные статьи

Сегодня наблюдается активное развитие всех отраслей народного хозяйствования. Большинство коммерческих организаций нуждается в услугах грузового транспорта, так как не имеют возможности сформировать собственный автопарк. Высокая скорость доставки груза возможна благодаря воздушной перевозке грузов самолётом .

Видя востребованность и большие перспективы этого бизнес направления, многие предприниматели принимают решение об открытии фирм по предоставлению транспортных услуг.

Для этого разрабатывается бизнес план грузоперевозки, который позволяет получить представление о необходимых затратах и приблизительных доходах.

Актуальность данного бизнеса

Каждый субъект предпринимательской деятельности, который решит развивать бизнес в сфере грузовых перевозок, в обязательном порядке должен разработать собственную маркетинговую стратегию.

Ему придется провести глобальные исследования местного рынка, чтобы получить представление об актуальности выбранного направления.

Вся собранная информация будет включена в бизнес план диспетчерской службы грузоперевозок.

В настоящее время на грузоперевозки наблюдается большой спрос. Их заказывают:

• корпоративные сети;
• обычные граждане;
• коммерческие компании;
• индивидуальные предприниматели;
• государственные структуры.

Заказчики предъявляют ряд требований относительно перевозок грузов:

• • Услуга должна быть выполнена в оговоренные сроки.
  • Груз должен быть доставлен до пункта назначения в целости и сохранности.
  • Перевозчик должен выдать полный пакет документации, на основании которого юридические лица и индивидуальные предприниматели включат стоимость транспортных услуг в расходы отчетного периода.

Ввиду большой конкуренции в этой сфере деятельности начинающим предпринимателям необходимо о себе громко заявить, чтобы выделиться среди большого количества успешных перевозчиков. Для этого они могут воспользоваться следующими идеями:

• предлагать профильные услуги, как физическим лицам, так и субъектам предпринимательской деятельности;
• создать большой автомобильный парк, благодаря которому можно будет удовлетворять требования абсолютно всех клиентов;
• предоставлять широкий спектр сопутствующих услуг;
• ввести систему бонусов и скидок, которые позволят заказчикам немного экономить;
• предоставлять услуги по перевозке нестандартных грузов;
• работать круглые сутки;
• предоставлять услуги по хранению грузов;
• предоставлять персонал и специализированную технику для проведения погрузочно-разгрузочных работ;
• установить современное оборудование, которое позволит отслеживать на всех этапах перемещение грузов и т. д.

Этапы организации

Прежде чем составить бизнес план грузоперевозки каждый предприниматель должен провести маркетинговые исследования местного рынка.

Крайне важно выяснить, сколько конкурентов находится в том районе, где планируется открытие офиса.

Будет полезно собрать сведения обо всех их недоработках, проанализировав которые можно предложить потенциальным клиентам более качественные услуги.

Вся собранная информация должна вноситься в бизнес план грузоперевозок.

Предприниматель в процессе разработки стратегии должен определиться с тем, какой спектр услуг он будет предоставлять, так как от этого напрямую зависит размер планируемой выручки, количество штатных сотрудников и численность транспорта в автопарке.

Бизнес план грузоперевозки должен содержать следующую информацию:

• описание бизнес-стратегии;
• процедура государственной регистрации;
• помещение и оборудование;
• формирование штата;
• рекламные мероприятия;
• расчеты затрат и прибыли;
• определение рентабельности бизнеса.

Поиск клиентов

Чтобы сформировать собственную клиентскую базу начинающим предпринимателям необходимо провести широкомасштабную рекламную кампанию.

Для этого придется понести приличные расходы, но без информирования потенциальной потребительской аудитории никак не обойтись.

Все понесенные издержки должен включать бизнес план диспетчерской грузоперевозок, в соответствующем разделе.

• Предприниматель должен создать свой собственный сайт, который можно активно продвинуть посредством контекстной рекламы.
• Напечатать листовки, календари, буклеты, брошюры, которые можно разносить по офисам разных компаний, или забрасывать в почтовые ящики.
• У директора фирмы, предоставляющей транспортные услуги должны быть оригинальные и информативные визитки, которые можно распространять в местах с большой проходимостью людей.
• Можно дать рекламу в средства массовой информации, разместить объявления на специализированных интернет-площадках.
• Также стоит запустить «сарафанное радио», которое на практике постоянно доказывает свою эффективность.

Необходимое оборудование

Бизнес план диспетчерской службы грузоперевозок должен включать раздел, в котором будет описано необходимое для работы оборудование:

В бизнес план грузоперевозки также включается раздел, который содержит информацию о количестве штатных сотрудников, их заработной плате и т. д. Начинающий предприниматель на первых этапах может нанять:

• диспетчера;
• двух водителей, которые будут работать посменно;
• грузчика;
• бухгалтера;
• уборщицу.

Затраты и срок окупаемости

Бизнес план грузоперевозок должен включать финансовую часть, в которой отражаются все возможные расходы, которые придется понести предпринимателю при старте:

Ежемесячный доход с одного грузового автомобиля может составлять 120 000 рублей. Чистый месячный доход составит приблизительно 50 000 рублей.

В результате математического расчета можно предположить, что при условии постоянной загруженности субъект предпринимательской деятельности сможет окупить стартовые вложения через 2 года после открытия.

Возможный уровень дохода

Чтобы определить возможный уровень дохода предприниматель должен провести калькуляцию первичной стоимости услуги. Для этого ему придется задействовать следующие данные:

• затраты на обслуживание транспорта;
• заработная плата сотрудникам;
• амортизационные расходы;
• налоги и сборы;
• текущие расходы компании.

Для определения стоимости 1км пробега следует разделить совокупный доход за месяц на общий пробег всех грузовиков. Полученная сумма будет использоваться для формирования цены на услугу. Для этого можно задействовать онлайн калькуляторы, которые находятся на специализированных веб-ресурсах.

Если предприниматель будет следовать своему бизнес-плану, то он сможет ежемесячно получать до 50 000 рублей чистой прибыли с 1 автомобиля. Повысить уровень дохода он сможет за счет:

• увеличения автопарка;
• привлечения новой клиентуры;
• расширения перечня услуг.

Рентабельность бизнеса

Согласно статистическим данным, которые находятся в открытых источниках, на территории Российской Федерации в этой сфере бизнеса средний уровень рентабельности колеблется в диапазоне 16 % - 17 %.

Если субъект предпринимательской деятельности приобретает транспорт для грузоперевозок, то все стартовые вложения он сможет окупить не раньше чем через 2 года.

В том случае когда для оказания услуг он будет использовать арендованные машины, но понесенные при открытии затраты окупятся за 4-5 месяцев.

Регистрация и оформление бизнеса

Чтобы работать в этой бизнес-сфере, необходимо пройти государственную регистрацию, после которой человек приобретает статус субъекта предпринимательской деятельности. Начинающий бизнесмен должен выбрать организационно-правовую форму, например:

• Индивидуальный предприниматель;
• Общество с Ограниченной Ответственностью.

Если бизнесмен планирует открыть небольшую фирму, которая будет предоставлять услуги местному населению и малым предприятиям, то ему достаточно зарегистрировать ИП.

Для этого следует действовать в определенной последовательности:

• • Собрать пакет документов, в который будут входить: гражданский паспорт, заявление установленного образца, ИНН, квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Обратиться в налоговый орган, расположенный по месту проживания предпринимателя.
  • Заявление и пакет документов будет рассматриваться в течение 5 рабочих дней, после чего будет выдана выписка из ЕГРИП, которая содержит всю информацию о вновь созданном индивидуальном предпринимателе.
  • Стать на учет в местной ФНС, и получить статус налогоплательщика. Чтобы минимизировать затраты на уплате налогов, предпринимателю рекомендуется сразу перейти на УСН. Если он планирует сотрудничать с крупными организациями, ему следует выбрать общую систему налогообложения.

Чтобы открыть ООО, начинающему бизнесмену рекомендуется действовать по плану:

• Провести собрание учредителей, на котором будут приняты все решения относительно открытия ООО.
• Оформляется протокол собрания, составляется договор между учредителями, назначается руководитель компании и главный бухгалтер.
• Разрабатывается Устав организации, в котором будут заложены все нюансы, касающиеся процесса ведения бизнеса.
• Приобретается помещение. Если оно берется в аренду, то оформляется соответствующий договор. Если покупается – то оформляются правоустанавливающие документы.
• Заполняется бланк заявления.
• Уплачивается государственная пошлина, а квитанция вкладывается в пакет регистрационной документации.
• Все собранные справки и документы передаются государственному регистратору, функции которого выполняет ФНС.
• После получения выписки из ЕГРЮЛ, компания должна стать на учет в налоговой службе и внебюджетных фондах.

Недостатки и преимущества данного бизнеса

Перед тем как начать бизнес в сфере грузоперевозок, каждый начинающий предприниматель должен узнать обо всех его преимуществах и недостатках. Следует выделить некоторые положительные моменты:

• если человек решит открыть небольшую транспортную компанию, то он может это сделать с минимальными вложениями;
• для оказания услуг можно использовать арендованный грузовой транспорт;
• перед бизнесменами открываются большие перспективы, и у них есть все шансы выйти на международный уровень;
• возможность получения высокого дохода, при условии правильно организованной работы.

К недостаткам этой бизнес-сферы можно причислить следующее:

• если предприниматель решит сформировать собственный автопарк, то ему придется понести большие затраты на покупку транспорта;
• принимая от клиента груз, компания будет нести за него полную ответственность и должна возместить ущерб, если с ним что-либо случится в пути;
• на начальном этапе возникают сложности с поиском клиентов, так как в этой нише существует большая конкуренция;
• на старте компания не получает стабильный доход.

Чтобы создать успешный бизнес в сфере грузоперевозок, предпринимателю рекомендуется воспользоваться советами профессионалов:

• заменить малотоннажный транспорт большегрузными машинами;
• не отправлять в рейс автомобиль, который не полностью загружен;
• для водителей установить лимит на расход ЕСМ;
• контроль всех денежных поступлений;
• использовать специализированную технику для погрузочно-разгрузочных работ, благодаря чему удастся избежать простоев.

Бизнес план по грузоперевозкам: готовый пример с расчетами5 (100%) : 1

Пример готового бизнес плана по грузоперевозкам

В данной статье изложен готовый бизнес план с пошаговым описанием действий для создания и развития частных грузовых перевозок. Здесь вы можете бесплатно скачать бизнес план грузоперевозки или посмотреть образец его составления.

• Капитал инвестиций: от 1 185 000 рублей.
• Окупаемость: 1,5-2 года.

Не все начинающие предприниматели могут правильно составить бизнес план грузоперевозки и досконально разбираться в маркетинговых и финансовых стратегиях предприятия. Чаще всего, руководствуются потенциалом и предстоящей прибылью.

Большую ошибку совершают те, кто недавно работал рабочим и решил сделать капитал без всякого бизнес плана грузоперевозок.

Проект нужен обязательно.

Без бизнес плана грузовых перевозок не один банк не откроет кредит или откажут инвесторы в деньгах для открытия своего дела.

Если в развитие предприятия вкладывать исключительно свои средства, только готовые расчеты на бумаге помогут наметить четкие тенденции и дальнейший путь реализации бизнеса.

Грузовые перевозки - потенциально выгодный вид бизнеса в настоящее время

Цели

Основные коммерческие услуги обязательно должны включать:

• Офисные, квартирные, частные, юридические переезды.
• Помощь в организации крупногабаритных грузов.
• Доставка по назначению ценного оборудования.
• Предоставление услуг грузчиков.
• Правильная комплектация и расстановка груза в машине.
• По необходимости, вынужденное хранение груза.

Список предоставляемых услуг играет ключевую роль в потенциальной прибыли. От него будет зависеть и штат персонала и класс автомобилей.

Разумеется, клиент будет заинтересован, если перечень услуг грузоперевозок окажется большим.

Маркетинговый раздел

Для успешного предпринимательства, маркетинговый раздел бизнес плана грузоперевозки играет важную роль:

• В целом, выбирают определенное направление и исследуют его.
• С уверенностью можно сказать, что грузоперевозки как бизнес востребованы все больше и больше, а услуги по транспортировке трудно недооценить.
• Современные люди ценят свое и время и им очень важно, чтобы багаж доставлялся в максимально короткие сроки.
• Грузовые перевозки заказывают как физические, так и юридические лица для транспортировки товаров первой необходимости, продуктов питания, медицинских средств и прочее.

Преимущества

Образец потенциальных конкурентных преимуществ для бизнес плана грузоперевозки:

• Обширный парк грузовых автомобилей. Это позволит увеличить количество клиентов, которых можно обслуживать.
• Создать независимый статус и управлять своими собственными операциями.
• Создать полный бизнес грузоперевозок, включая Газель, фуру и дальнемагистральные грузовые автомобили.
• Стоит рассмотреть следующие преимущества для клиентов:
• Обеспечение вежливым приглашением и надежным сервисом.
• Компания имеет репутацию для своевременной поставки и лучших гонщиков в отрасли.
• Предоставление конкурентоспособных цен для клиентов.
• Целостность доставки путем надежного и безопасного оборудования.
• Возможность отслеживания груза.
• Время обслуживания 24/7.
• Дополнительные бонусы – бесплатная упаковка.

Услуги грузчиков обязательно должны входить в бизнес план грузоперевозки

Реклама

• В данной сфере в основном задействована аудитория среднего и высокого класса в возрасте от 23 до 55 лет.
• Для эффективного привлечения данных клиентов, в бизнес план грузоперевозки необходимо вписать рекламные методы к применению ваших услуг.
• Можно выбрать такие способы:
• Придумайте “быстролетное название” для своей компании.
• Распечатайте красочные листовки и визитки. Распространите их по почтовым ящикам вашего города, передайте знакомым и тем, кто пользуется вашими услугами.
• “Сарафанное радио”.
• Бесплатно рекламировать грузоперевозки можно и с помощью сайта-визитки, объявлений в каталоге.
• Плакаты и стикеры. Здесь следует учитывать, что наклеивать их надо только в специально отведенных местах. Можно договориться и заплатить небольшую сумму с руководством метро, станций для отведения вам рекламной зоны.
• Реклама в газетах. Эффективна для аудитории зрелого возраста.
• Креативная реклама на машинах вашего парка.
• Хороший успех будет иметь и реклама на фасаде вашего офиса.

План открытия

Для перехода к практическим действиям, нужно часть бизнес плана грузоперевозок посвятить теоретическому анализу организации фирмы грузовых перевозок.

Ниже представлен образец как открыть свою компанию по грузоперевозкам.

Для успешной работы в гаражном парке лучше иметь несколько видов машин

Регистрация

Открытие своего бизнеса возможно только после регистрации ИП для грузоперевозок. Данная процедура не имеет особых сложностей:

• Достаточно заполнить форму Р21001 в налоговой службе.
• Необходимый набор документов – паспорт, квитанция об уплате госпошлины (800 руб).
• Если заявитель будет доверенное лицо, нужно сделать доверенность на регистрационные действия.
• Оформить ИП для грузоперевозок – просто. Тем не менее, лучше заранее проконсультироваться у консультанта по налогам. Может в вашем случае выгоднее будет работать на ЕНВД или УСН.

Варианты налогообложения для малого бизнеса, которые необходимо выбрать для ИП (один из списка):

• Упрощенная система . Подходит для многих видов деятельности. Налоговая ставка доходов от 1 до 6%.
• Единый налог (ЕНДВ) . Упрощает жизнь, но нельзя применять в Москве. Примечательно то, что сумма фиксируется и не зависит от фактической прибыли.
• Общая система . Не всегда выгодно для ИП, особенно на старте бизнеса. Придется вести непростую книгу доходов и расходов и платить 13% с НДФЛ. Подходит для ООО и тем, кому нужен НДС.

Выбор помещения

Чтобы добиться хороших результатов в работе, помещение для офиса гузоперевозки можно взять в аренду или снять кв. метры в колл-центре.

Работа на дому не даст должных результатов. Такой вариант используют для частного такси.

На аренду небольшого помещения в колл-центре потребуется мало затрат.

Диспетчерский офис можно обустроить и на 15 кв.м. В работе, кроме мобильных телефонов, должны быть задействованы и городские номера. Хорошо, если будут 2 телефонные линии и рации для связи диспетчеров с водителями.

Оборудование

Организация компании грузоперевозки, кроме парка автомобилей требует и необходимого оборудования.

В зависимости от вида оказываемых услуг, чаще всего используют такие машины, как Газель, ЗИЛ, авто с прицепом. Для скоропортящихся грузов нужен рефрижератор с холодильной камерой.

Персонал

Для небольшой организации, в бизнес план грузоперевозки нужно включить состав сотрудников, заработную плату персонала, премиальный расходы и в будущем увеличение ставки.

Персонал ИП может состоять из:

• 3-4 водителей;
• 3 диспетчеров;
• грузчика.

В дальнейшем, с масштабированием предприятия, рабочий штат может увеличиваться.

Финансовый раздел

Прибыльный бизнес очень сложно строить без обдуманной подготовки. Поэтому в бизнес плане грузоперевозки, финансовой части отведена особая ниша.

Инвестиции

Ниже приведен образец расчета денежных средств для старта бизнеса небольшой компании грузоперевозки, в состав которой входят:

• 1 авто;
• 2 водителя;
• 1 диспетчер;
• 1 грузчик.

Окупаемость

Для удобно расчета стартового капитала лучше за единицу брать 1 автомобиль Такая рабочая схема в бизнес плане грузоперевозки позволит точно определить сроки окупаемости предприятия.

При грамотно организованной работе и продуманной тактике ведения бизнеса, окупить затраты можно в течение 1,5-2 лет.

Примерный, типовой бизнес-план грузоперевозки

Внимание! Бесплатный бизнес-план, предлагаемый для скачивания ниже, является примерным. Бизнес-план, наилучшим образом соответствующий условиям вашего бизнеса, необходимо создавать с помощью специалистов.

В последнее время на рынке грузоперевозок наблюдается устойчивый рост. Кроме того, вхождение в этот бизнес может быть довольно малозатратным.

Это привлекает многих предпринимателей, которые задумываются о том, как составить бизнес-план грузоперевозок так, чтобы заработать на этом хорошие деньги.

На нашем сайте вы можете скачать примерные расчеты этого бизнеса и на их основании самостоятельно все просчитать.

Следует отметить, что успешность бизнеса грузоперевозок во многом зависит от особенностей региона, в котором будет организовываться деятельность.

Необходимо провести тщательный анализ рынка: предприятий, с которыми возможно эффективное сотрудничество, и конкуренцию.

Это даст возможность адекватно определить вид перевозимых грузов, транспорта и цену на услуги.

Выбор транспорта зависит как от особенностей груза, так и от величины начального капитала.

Это может быть аренда железнодорожного вагона, самолета, судна, покупка или аренда автомобилей с разной грузоподъемностью.

Наиболее распространены автомобильные грузоперевозки, бизнес-план которых можно составить по аналогии с документом, представленным на нашем сайте.

Для перевозки небольших грузов, мебели, окон, бытовой техники подойдет обычная Газель, сыпучих товаров: песка, щебня, гравия, керамзита – самосвалы.

Если вы приняли решение перевозить большие объемы продуктов, стройматериалов, металлопроката, то потребуются седельные тягачи с различными прицепами или полуприцепами.

Стоимость автомобиля или его аренды – обязательная часть первоначальных затрат, которую надо учитывать, составляя бизнес-план грузоперевозки Камаз, МАЗ и других отечественных и импортных тягачей.

Русские машины стоят намного дешевле, чем иномарки, но они чаще ломаются. Поэтому, выбирая отечественный транспорт, надо учитывать факторы риска срыва сроков доставки и продумывать альтернативные варианты, чтобы не потерять клиентов.

Иномарки более надежные, но их первоначальная стоимость и обслуживание обходятся намного дороже.

Определив главные составляющие своего бизнеса, можно приступать к расчетам. Создавая бизнес-план грузоперевозки автомобильным транспортом, необходимо учитывать следующие первоначальные затраты:

• Покупка или аренда автотранспорта;
• Аренда офиса. Если автопарк небольшой и клиентов мало, то можно обойтись и без него, выполняя функцию диспетчера и менеджера самостоятельно у себя дома в телефонном режиме;
• Затраты на инвентарь, в которые входит покупка различного инструмента, необходимого водителям. А при наличии офиса – закупка оргтехники, мебели и канцелярские расходы;
• Заработная плата персонала. Здесь возможны варианты. Составляя бизнес-план диспетчерской службы грузоперевозок, надо учитывать, что компании придется содержать целый штат сотрудников: менеджеры, диспетчеры, бухгалтеры, юристы, а при наличии собственного транспорта – водители и грузчики;

Полезно знать!

Мы уважаем ваш выбор, но хотим напомнить, что наименее рискованный, относительно легкий и комфортный старт бизнеса можно организовать под крылом успешной компании на условиях франчайзинга. Предлагаем познакомиться с “Каталогом выгодных франшиз”.

Почему начинать бизнес с франшизой, проще и удобнее можно узнать из подборки статей опубликованных в разделе: “Статьи о франчайзинге”

Начиная небольшой бизнес, труд водителей можно оплачивать после получения первой прибыли, поэтому этот пункт не включается в первоначальные затраты.

Наличие грузчиков зависит от особенностей перевозимого товара. К примеру, занимаясь перевозками металлопроката, стройматериалов и других грузов, выгружаемых спецтехникой, такие рабочие не нужны.

Помимо первоначального капитала, разрабатывая план, важно выбрать:

• – подходящую форму организации: ИП для малого бизнеса и ООО, предпочтительную для работы с крупными грузовладельцами;
• – систему налогообложения: общую, упрощенную или ЕНВД;
• – эффективную маркетинговую стратегию для продвижения своей организации.

Примерный бизнес-план грузоперевозки скачать можно на этой странице и адаптировать его для своих возможностей, целей, особенностей региона. Это поможет избежать лишних рисков и сократить затраты.

Скачать этот бизнес-план:

Финансовый проект грузоперевозок в Москве

• Актуальность грузоперевозок как бизнеса
• План маркетинга
• Расчет материальных затрат

Бизнес-план грузоперевозки предполагает его наличие.

Данный финансовый проект связан с осуществлением следующих видов услуг, включающих: перевозку мебели, офисные переезды, в том числе перевоз оргтехники, квартирные переезды, транспортировку строительных материалов.

Грузоперевозки - процесс предоставления транспортных услуг, связанный с логистической деятельностью. Это может быть «газель», если требуется перевозить небольшие грузы.

Специфика этого вида бизнеса позволяет получать хорошую прибыль, что является главной целью при открытии ИП, связанного с любым видом деятельности. Так как грузоперевозки необходимы в условиях малого бизнеса, а также для городского населения в целом, то готовый проект в дальнейшем будет иметь перспективное развитие.

Бизнес-план перевозки грузов используется как пример расчета эффективного вложения средств в проект.

Он связан с созданием частного предприятия, предполагающего регистрацию в форме ИП, которое будет осуществлять грузоперевозки в Москве и ее окрестностях.

Проект необходим, поскольку в период сезонного строительства, начиная с мая и заканчивая октябрем, спрос на услуги транспортировки становится максимальным, так как частное строительство в этот период осуществляется интенсивнее.

При ведении частного бизнеса ИП в сфере грузоперевозок при использовании собственного автомобиля, а не арендуемого, все его расходы должны составить минимальную сумму после завершения срока окупаемости проекта. Разработанный готовый проект будет использован как пример для открытия подобных организаций ИП в сфере транспортировки грузов. Для оказания услуг по грузоперевозкам для города, где всегда очень тесно на дорогах и движение для большегрузных автомобилей затруднено, лучше взять в аренду или купить малотоннажный грузовой автотранспорт, например, «газель». Этот вид машин используют с целью:

1. Осуществления квартирных и офисных переездов.
2. Оказания услуг владельцам загородных домов и дач.

Проект предполагает использование различных способов рекламы, которые одинаково полезны для продвижения грузоперевозок, потому что рекламная деятельность позволяет управлять спросом на товар или услугу.

Хороший пример - возможность сделать основной упор на почтовую рассылку предложений транспортировки грузов потенциальным клиентам.

Проект также предполагает размещение объявлений в местных газетах, раздачу визиток, пересылку рекламных писем через интернет бесплатно, рекламу на радио.

Наличие конкурентных преимуществ перед другими аналогичными фирмами, взятое за основу разработки бизнес-плана, зависит от более низких цен, чем у конкурентов.

Используемый пример маркетинговой политики предполагает наличие скидок для постоянных клиентов, что связано с гибкой ценовой политикой в условиях резкого сокращения льгот населению Москвы.

Относительно рынка платных услуг Москвы в готовый проект следует регулярно вносить корректирующие расчеты, которые будут соответствовать общей динамике роста потребительских цен относительно тарифов на транспортные услуги.

Кроме того, малотоннажные автомобили позволяют очень близко подъехать к объекту. Дорожный знак, запрещающий движение грузовых автомобилей, не оказывает влияние на выбранный пример транспорта. Популярность таких автомобилей подтверждается ростом количества малотоннажных грузовых машин в городском автопарке.

Перед тем как составить смету всех необходимых затрат, следует выбрать модель грузового автомобиля для осуществления предпринимательской деятельности в рамках ИП.

Наиболее оптимальной моделью для перевозки груза является автомобиль формата «газель», стоимость которого на рынке должна составить от 400 до 600 тысяч рублей.

С целью открытия организации, осуществляющей деятельность по транспортировке грузов на основе составления бизнес-плана грузоперевозок, следует составить пример сметы бюджета материальных затрат для планирования бизнеса ИП. Ниже представлен готовый образец расчета необходимых капиталовложений с учетом имеющихся первоначальных затрат на грузоперевозки:

1. Стоимость покупки автомобиля «газель» составит 412-600 тысяч рублей.
2. Затраты на бензин в первый год при ежедневном пробеге 100 км можно рассчитать так: 360 дней * 10 л/день * 33 (40) рубля/л = 118,8 (144,0) тысяч рублей.
3. Затраты на рекламу, за исключением пересылки рекламных писем через интернет бесплатно, составят в пределах от 100 до 150 тысяч рублей ежегодно, включая оплату труда сотрудников, занятых почтовыми рассылками.
4. Подсчитав стоимость минимальных и максимальных вложений, получаем готовый результат - от 630, 8 до 894,0 тысяч рублей ежегодно.

Процесс грузоперевозок - прибыльное дело, поскольку себестоимость одной грузоперевозки по Москве и в ее окрестностях вместе с разгрузочно-погрузочными работами - 400 рублей/ час.

Поэтому при осуществлении как минимум 50 перевозок в месяц, длительность которых в среднем будет 5 часов, минимальный уровень чистого дохода данного проекта должен составить 100 000 рублей.

Пример годового расчета дохода, исходя из тарифных расценок, предполагает выручку, равную 1 200 000 рублей.

Согласно произведенным в проекте транспортных услуг расчетам, данный пример должен предусматривать срок окупаемости, равный одному году.

При этом окупаемость будет обеспечена при соблюдении отмеченных в проекте условий, что оптимально сократит срок получения первой чистой прибыли, которая должна составить от 306 до 569,2 тысяч рублей, в зависимости от размера затрат.

Финансовый проект капитальных вложений в грузоперевозки - это готовый пример бизнес-плана, необходимого для успешной реализации деятельности ИП.

Пример бизнес-плана транспортной компании

• Капитальные вложения: 2320000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 344000 рублей,
• Чистая прибыль: 103000 рублей,
• Окупаемость: 23 месяца.

Цель написания бизнес-плана транспортной компании: Расширение деятельности по грузоперевозками (Получение банковского кредита для приобретения рефрижератора ISUZU ELF 2012 г.в.)

1. Краткое описание текущего бизнеса по грузоперевозкам

Компания ИП «Иванов» зарегистрирована в 2002 году. Основным видом деятельности является осуществление грузовых перевозок. В собственности компании находится 3 автомобиля:

• «ГАЗель» (тент) 2008 г.в.
• «ГАЗель» (тент) 2010 г.в.
• Ford TRANSIT L FT350 (рефрижератор) 2007 года выпуска.

Компания находится на специальном режиме налогообложения ЕНВД.

Основные показатели хозяйственной деятельности предпринимателя в 2010-2012 (1 полугодие) годах:

Штат компании составляет 4 человека, при этом собственник бизнеса самостоятельно работает на одной из «ГАЗелей»

Описание проекта

Индивидуальный предпринимателем «Ивановым» за время предпринимательской деятельности (более 10 лет) был накоплен значительный опыт работ по оказанию услуг по грузоперевозкам.

Все полученные заказы выполняются согласно заключенных договороы, вне зависимости от погодных условий и дней в календаре (грузоперевозки осуществляются даже в праздничные дни).

Все это позволило наладить партнерские отношения с рядом крупных заказчиков с оптовой фирмой ООО «Рога», мясоперерабатывающим предприятием ООО «Копыта».

В результате встречи проведенной с руководством мясоперерабатывающего предприятием ООО «Копыта» было получено предложение об увеличение объемов сотрудничества.

Компания «Копыта» планирует сбывать свою продукцию в соседний регион, в связи с этим имеется потребность автотранспорте для перевозки продукции (расстояние 450 км). Ориентировочный объем 25 тонн в месяц.

Договоренная цена за 1 тонну километр составляет 8,5 рублей.

В связи с этим планируется приобрести дополнительный автотранспорт.

• Рефрижератор ISUZU ELF 2012 г.в.
• Грузоподъемность 7 тонн.
• Цена 2300000 рублей

В качестве водителя планируется принять на работу старшего сына 24 года.

2.1. Календарный план

2.2. Общая смета расходов по реализации проекта

3.1. Планируемая выручка и прибыль от ввода нового автомобиля

3.2. Расходы

К расходной части деятельности транспортного предприятия относятся расходы на горюче-смазочные материалы, зарплата работников, ремонт, прочие расходы.

Структура распределения средств полученных от заказчиков:

3.3. Выручка

Показатели выручки и прибыли предприятия с учетом приобретения дополнительной транспортной единицы.

4. Расчет окупаемости

• Срок начала проекта: Август 2012 г.
• Выход на оперативную безубыточность: Август 2012 г
• Полная окупаемость проекта: Июль 2014 г.
• Срок окупаемости проекта: 23 месяца.

Согласно бизнес-плана окупаемость проекта по увеличению грузоперевозок составит 2 года.

По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым.

Бизнес план грузоперевозок: регистрация, ИП, анализ рынка, персонал, расходы и доходы

Как открыть ИП или ООО по перевозке грузов. Как провести анализ рынка и составить маркетинговый, производственный план. Расходы и доходы предприятия, набор персонала.

Имея козыри, легко добиться успехов в бизнесе, потому что бизнес – это игра (Александр Минченков)

Много, кто хочет работать только на самого себя, заниматься личным делом и иметь от него доходы, а не зависеть от капризов работодателя и бояться из-за ряда независящих от себя причин потерять работу.

Хотят то многие, но решаются на такой шаг не все. Те же, кто всё-таки решился, в начале пути просто не знают, с чего можно личный бизнес начать, как и где его открыть, да и вообще, каким видом дела заняться.

Если развивать своё дело решился мужчина, то ему прекрасно подойдёт такой вариант, как разнообразные грузоперевозки.

Для начала главное – наличие или получение прав с категориями «В» и «С». Если они есть в наличии, то можно смело приступить к разрабатыванию организации работы.

И так рассмотрим бизнес план грузоперевозок.

Составление плана проекта

Грузоперевозки, как и любой другой вид своего дела, начинаются с составления и написания грамотного бизнес-плана. Для того же, чтобы он стал хорошим подспорьем для достижения цели.

В общем пакете необходимых условий будут:

1. Сам, подробно составленный, пошаговый, качественный бизнес-план;
2. Собранные в том количестве и тех наименованиях, которые будут затребованы различными организациями, соглашения и документы;
3. Закупка нужного для работы транспорта или же капитальный ремонт уже имеющегося в наличии;

Регистрация

• Регистрирование бизнеса грузоперевозок в качестве ИП (но если предприниматель планирует в перспективе расширение дела или изначально открытие его в компании с кем-либо ещё заинтересованным в довольно крупном грузоперевозочном предприятии, то лучшем решением станет регистрация предприятия как ООО);
• Аренда помещения под офис, если она нужна;
• Наём нужных рабочих (таких как грузчики, слесаря по ремонту и т. п.);
• Маркетинговая стратегия для раскрутки задуманного дела.

Регистрация предприятия грузоперевозок

Каким образом открывается ИП грузоперевозок?

В том случае, если дело планируется не более, чем на одного человека или пару человек, то можно регистрировать ИП.

Но в том случае, если запланировано крупное автохозяйство изначально или оно думается развиваться до таких масштабов в процессе, то предпринимателю удобнее сделать регистрацию ООО.

Для процесса регистрации будущему предпринимателю необходимо:

1. собрать всю нужную документацию;
2. оплатить госпошлину;
3. подать заявление со всеми контактными и паспортными данными в налоговую инспекцию на код деятельности ОКВЭД (для процесса перевозок грузов – 60.24).

В том случае, если видов и типов деятельности будет больше чем один, то и код, соответственно, будет не один.

Суть проекта

Процесс работы предприятия по перевозкам грузов идёт по цепочке действий.

Цепочка состоит из: приём заказа или заказов на перевозку какого-либо груза за определённый временной отрезок (сутки-двое или два-четыре часа) диспетчером от клиента (клиентом может выступать предприятие или обычное население), потом диспетчер передаёт заказ водителю, водитель его выполняет и отчитывается о завершении работы (также обязателен отчёт за потраченное количество топлива).

Анализ рынка грузоперевозок

С точки зрения экономической выгоды удобно, когда ответственность за доставку грузов ложится на одного бизнесмена.

При таком подходе к работе будет намного меньшей затрата на подоходный налог.

Если предприятие насчитывает в своём труде не больше 20 машин, то оформляется единый налог на временный вид дохода.

В этом случае даже не понадобятся постоянные бухгалтерские услуги. Бухгалтер в этом случае может быть приходящим и таким образом будет соблюдаться экономия на оплате его работы.

Очень нелишним будет проанализировать рынок перед запуском всех действий по открытию бизнес-предприятия. Без подобного действия не может быть никакой речи о планировании такого бизнеса.

Анализ с лёгкостью проводится при просмотре местных СМИ. Если объявлений по предложению перевозок грузов мало или они вообще отсутствуют, то скорее всего в просматриваемом регионе есть предприятие, перевозящее грузы, и может даже не одно.

В таком случае идёт следующий шаг в анализе рынка – сбор как можно большего числа сведений о работе этих предприятий. Тут надо обратить внимание на то, какие виды перевозок оно осуществляет, какими машинами пользуется, какая цена его услуг.

Если при сборе данных выяснится, что конкуренция не особенно серьёзная (к примеру, просто частные одноразовые перевозки), то можно начинать серьёзно подходить к планированию открытия такого дела.

Маркетинговый план

Оформлять организацию бизнеса стоит с проработки качественного маркетингового плана.

• местных СМИ;
• объявлений;
• листовок и флаеров в магазинах, торгующих пило- и лесоматериалами, мебелью, сантехникой, бытовой техникой, разнообразными строительными материалами;
• верно составленных визиток и прочее.

Необходимо запланировать в будущем нормальную скидку на перевозки груза для постоянных клиентов. Это поможет привлечь внимание последних на длительное время, то есть загрузит бизнесмена прибылью и работой как таковой.

Если есть перевозки грузов, значит есть машины. Именно с них и надо начинать свою работу в бизнесе грузоперевозок. Чтобы дело шло успешно и не было разнообразных простоев из-за поломки техники, то лучшим решением будет закупка новых машин.

Марка автомобилей может быть любой: как КАМАЗ, так и ГАЗель.

Выбор марки зависит исключительно от услуг, которые будут предоставляться и от географии местности, где перевозка будет происходить. В идеале иметь в автохозяйстве машины с разной грузоподъёмностью.

Не менее важно предусмотреть стоянку для машин. В качестве стоянки используются боксы, ангары, гаражи. К заправке топливом автомашин тоже необходимо проявить внимание.

Варианты «питания» могут быть разными – и заправка машины тем, кто заказал перевозку, и самостоятельная заправка водителями на АЗС, и, в запланированном будущем, централизованная заправка на АЗС, намного более доступная в цене.

Модели машин грузоперевозок

Персонал

Если вы хотите, чтобы ваш бизнес стоял прочно на ногах и не отбросил копыта, его надо прочно держать за рога, как быка (Из несказанного Остапом Бендером) Юрий Слободенюк

Что касается персонала, то для начала хватит одного диспетчера, одного водителя, нескольких грузчиков и приходящего бухгалтера. В роли второго водителя может выступить и сам бизнесмен.

Затраты на бизнес план по грузоперевозкам

К каким расходам нужно готовиться при планировании компании грузоперевозок:

Доходы

Если использовать только две машины, то заработок будет составлять примерно 150 тысяч рублей в месяц, при этом прибыль составит 50 т. р. Бизнес сможет окупить себя при таком раскладе примерно за 2 года. Если машины не покупать, а арендовать, то окупаемость наступит уже за год.

Вывод

При наступлении второго года существования предприятия работать станет намного легче, так как уже будут постоянные клиенты, а это положительно будет сказываться на доходе бизнесмена.

Здравствуйте, дорогие читатели. Сегодня в рубрике «Делимся опытом» ответил на мои вопросы Евгений Миронов — 20 летний предприниматель, занимающийся грузоперевозками в своем городе Ангарске с населением в 240 000 человек. Если вы интересуетесь бизнесом на грузоперевозках, то вам вдвойне будет интересно перенять опыт Евгения. На мой взгляд, статья получилась интересной! Итак, начнем.

Привет, Евгений! Как называется и чем занимается твоя компания? Сколько уже существует на рынке?

Привет, Николай! Компания называется «Ангарский центр грузовой перевозки». На рынке существует всего 5 месяцев. Изначально, когда я начинал заниматься предоставлением транспортных услуг, то это были: спец. техника, микроавтобусы, аренда авто и т.д. Но рекламировать сразу несколько услуг оказалось очень тяжело, поэтому решил заниматься только грузоперевозками и предоставлением услуг грузчиков-разнорабочих.

Схема работы такая. Клиент звонит нам, заказывает грузоперевозки или же грузчиков, мы принимаем заказ и отдаем его исполнителю заказа (водителю или грузчикам) и получаем процент от заказа. По сути получается, что мы продаём клиента. А так же мы предоставляем услуги на постоянной основе с штатным водители с л/а. Таким образом получается более выгодно и безопасно.

Т.е. по сути ты простой диспетчер?

Ну в основном да, я обычный диспетчер, который ищет груз на перевозку и передает водителю. Но с другой стороны и нет, потому что у меня на данный момент несколько автомобилей уже работают на постоянной основе в компании. В общем, перехожу постепенно из статуса «диспетчер», в статус «транспортная компания».

Сколько у тебя работают сотрудников?

Не много, мы очень маленькая компания, но быстро растем. В штате на данный момент:

• 1 диспетчер;
• 1 расклейщик объявлений;
• 1 нанятый по договору водитель с личным грузовым автомобилем;
• 4 грузчика;
• 1 человек на рекламе, следит за сайтом, продвигает, принимает заказы и т.д.;
• а остальные от заказа до заказа.

Кто твои основные клиенты и какие чаще приходят заказы?

Клиенты в основном частные лица, но сейчас начинают появляться компании, с которыми мы работаем по доставке в ближайшие города. Заказы разные приходят: мебель перевезти с одной квартиры в другую, помочь переставить какие-нибудь вещи, доставить разные товары с одной точки в другую и т.д. И даже был один интересный заказ, перевести борова живого:) Изначально, конечно, какой-то страх был: «А вдруг что-нибудь не так пойдет, или ДТП?» А пока груз едет и находиться в авто, я полностью несу ответственной за него! В итоге мы прекрасно справились с этим:) Клиент был доволен! А это главное!

Это твой первый бизнес или раньше занимался чем-то еще? Как вообще пришел в бизнес и почему именно бизнес, а не работа на «Дядю»?

С самого раннего детства я пытался работать на себя, да и желания огромного работать на какого-то «дядьку» не было, поэтому я еще маленький пытался торговать чем-то, возить пассажиров на своём скутере за деньги и т.д. Поэтому дальше в жизни особо не было сомнений, куда идти и что делать.

Бизнесом я разным пытался заниматься, но не всегда все гладко было, может из-за небольшого предпринимательского опыта, но я постоянно учусь:) Например, занимался я и шифера. Покупка по низкой, а продажа по более высокой цене. Если честно, то в моем городе это идеальный бизнес почти без стартового капитала. Нужно иметь только дом с участком, пару телефонов и рекламу конечно же:). Бизнес в основном сезонный, поэтому пришлось искать что-то на постоянке и остановился на грузоперевозках.

Почему именно грузоперевозки?

Здесь однозначного ответа нет. Может, потому что можно войти в него без первоначальных средств и пока осваиваться как диспетчерская контора. А может и просто хорошо разбираюсь в этом.

Каков доход/оборот или чистая прибыль в бизнесе (в среднем)?

Средний оборот зависит полностью от тебя и рекламы. Как работать будешь, столько и получишь. Когда я только начинал, у меня в среднем был оборот 3000-5000 р. в неделю. Сейчас же после многих попыток, тестирования и тяжелой работы, доход составляет в среднем 80 000-100 000 р. в месяц. Думаю, неплохой результат всего за 5 месяцев работы, не имея личного автопарка.

Какие сложности и нюансы есть в твоем бизнесе и с чем сталкивался, когда только начинал?

Как в любом бизнесе есть свои сложности и подводные камни. И, разумеется, я не исключение. Первое что было сложно, это договоры с водителями, они ведь хозяева, зачем им идти за наши низки цены работать? Еще конечно же высокая конкуренция в моем городе. Ну и постоянный контроль за состоянием авто, водителей и грузчиков, чтобы не было такого, что заказ есть, а работников нет.

Еще была и есть сложность — это набор грузчиков. Часто бывало, что человек работу выполнял, а процент от заказа не отдавал, просто исчезал и все. Из-за этого часто ничего не хотелось делать, опускались руки. Ведь действительно, ты человеку работу даешь, пытаешься найти заказы, а он так «по свински» поступает. Приходится много людей через компанию пропустить в поисках адекватных и ответственных ребят.

Какие есть планы для развития бизнеса?

Планов как всегда много. Хотелось бы купить уже пару собственных автомобилей, открыть офис и поднять планку по доходу минимум в 2-3 раза. Также начинаем работать еще и с компаниями. Недавно заключили договор с одной компанией на перевозку бытовой химии на постоянной основе за оплату понедельно. Суммы там совершенно другие и это интересно.

Основными все-таки являются: Авито, Яндекс.Директ, Гугл Адвордс, баннеры по городу, визитки и расклейка объявлений. Но самый главный источник рекламы — это сарафанное радио. Ведь мы в России живем и здесь никогда не было хорошего обслуживания. А мы стараемся обслуживать клиента на высоком уровне, стараемся экономить его время и деньги, поэтому нас часто рекомендуют другим.

Какие документы, разрешения и прочие формальности тебе потребовались?

Если только начинать, пробовать, то документы и разрешения вообще не нужны. Если доходы пошли, хочется работать официально, делать более масштабную рекламу и работать с компаниями, то нужно хотя бы ИП. Я , собрал все документы, пробежался по гос. органам и все. А в работе мне нужны только договоры подряда с сотрудниками. Если бы я занимался перевозкой людей, то нужно было бы получать лицензию, а в своей деятельности могу обойтись без этого.

На этот вопрос, думаю, должен отвечать каждый сам себе. Ведь у каждого человека душа лежит к разным вещам. Но скажу одно, если правильно подойти к этому виду бизнеса, то можно неплохую отдачу получать. И самое главное, это желание и стремление!

Ну и последнее, дай какие-нибудь советы читателям, которые захотят тоже заняться грузоперевозками в своем городе.

Ну для начала нужно огромное желание и любовь к тому, что ты делаешь. Также нужно понимать, что качество обслуживания — это наилучшая реклама. При старте стоит сразу определиться, что ты именно делаешь: диспетчерскую службу или в дальнейшем полноценную транспортную компанию. Далее нужно знать, чем ты будешь отличаться от других и грамотно продумать цены на услуги.

Сразу скажу про рекламу. Лучше всего работает сайт и реклама в Яндекс и Гугл. Расклейка объявлений действует только когда весь город завешан и желательно делать фон объявления красным или желтым, чтобы четко было видно, что ты предлагаешь и номер телефона (желательно домашний т.к. быстро запоминается нежели мобильный).

Также нужно нанять рабочих, чем больше тем лучше (чтобы не было такого, что заказ есть а исполнителей нет). Еще необходимо сделать специальные предложения для юридических лиц, т.к. они в основном приносят больше прибыли. Ну и дать возможность выбора оплаты: почасовой, по километражу и по весу. В остальном пробуйте, экспериментируйте и все получится!

Спасибо, Евгений, за ответы на вопросы. Успехов в бизнесе!

Дорогие читатели, если у вас есть вопросы к Евгению, то задавайте их в комментариях!

Любой человек рано или поздно сталкивается с необходимостью перевозки каких-либо грузов. Для частных лиц этот вид услуг обычно сопутствует переезду, покупке мебели, стройматериалов или крупной бытовой техники. Производственные предприятия нуждаются в регулярной доставке сырья, полуфабрикатов или готовых изделий, а торговые компании - в наполнении розничных магазинов своими товарами.

Рассматривая, с чего начать бизнес грузоперевозки, можно обнаружить, что данная ниша в крупных городах практически заполнена, а потому работающие здесь предприниматели не могут похвастаться сверхприбылями. С другой стороны, исследования показывают наличие в этой отрасли свободного спроса, удовлетворить который не в состоянии даже многочисленные предложения транспортных компаний.

Данная потребность связана прежде всего с невысоким качеством услуг и недостаточной ответственностью отдельных субъектов рынка. Логично предположить, что предприниматель, успешно избегающий подобных негативных факторов, может обеспечить своей компании постоянный высокий доход.

Особенности бизнеса

На долю автотранспортных компаний приходится около 4% от суммарного объема грузоперевозок в России. Разумеется, эта отрасль не может конкурировать с железными дорогами в производительности, однако для граждан и представителей малого бизнеса просто не существует альтернативного способа транспортирования вещей, товаров, оборудования или сырья на небольшие расстояния.

Более того, 80% всех автомобильных перевозчиков - это маленькие фирмы и индивидуальные предприниматели, располагающие автопарком из трех-пяти машин. Объясняется данный факт доступностью для населения малотоннажных транспортных средств: например, бизнес план грузоперевозок на «Газели» требует вложения всего 1,1 млн рублей даже при покупке нового автомобиля.

Приступая к организации бизнеса, предприниматель должен провести некоторую аналитическую работу и оценить насыщенность местного рынка транспортных услуг. Проще всего воспользоваться местными газетами и прочими СМИ: достаточно сосчитать количество тематических объявлений от других организаций, чтобы представить себе масштабы предстоящей конкурентной борьбы. Затем следует выяснить, сколько автомобилей имеется в распоряжении работающих поблизости компаний, узнать тарифы на их услуги и наиболее востребованные направления деятельности.

Наконец, нужно рассмотреть плюсы и минусы бизнеса грузоперевозок с тем, чтобы не упустить возможность воспользоваться достоинствами и избежать вероятных рисков.

Перечисляя основные преимущества, следует упомянуть, что:

• Предприниматель может выбирать одно или несколько из десятков доступных направлений и сотрудничать как с юридическими, так и с физическими лицами;
• Бизнес имеет огромный потенциал развития - по мере расширения автопарка увеличиваются рентабельность и объемы прибыли предприятия;
• В отличие от перевозки пассажиров, транспортирование грузов в любых объемах не требует лицензирования;
• Для уменьшения первоначальных инвестиций технику можно арендовать или оформить по договору лизинга.

Разумеется, транспортный бизнес характеризуется также определенными недостатками, дополнительно усложняющими деятельность предпринимателя. Так:

• Уровень конкуренции в данном рыночном сегменте довольно высокий;
• Эксплуатация транспорта сопровождается необходимостью постоянного ремонта и технического обслуживания;
• Перевозчик несет ответственность за любые повреждения груза, полученные в процессе транспортирования.

Виды услуг

Новичку, изучающему, как правильно вести бизнес по грузоперевозкам, следует учитывать, что только очень крупные фирмы, располагающие обширным автопарком, могут позволить себе доставку любых видов грузов для любых клиентов. Предпринимателям, чьи финансовые ресурсы ограничены, в первое время лучше работать с каким-то определенным типом заказчиков. Свое место на рынке находят:

1. Компании, доставляющие грузы небольшого размера для частных клиентов в пределах одного города и близлежащих населенных пунктов;
2. Фирмы, которые сотрудничают с торговыми предприятиями и перевозят различные товары народного потребления из города в город, а также осуществляют доставку продукции дистрибьютора в розничные магазины и на склады;
3. Предприятия, обслуживающие промышленное либо добывающее производство, транспортирующие различные виды сырья, полуфабрикатов или готовых изделий;
4. Посреднические компании, которые не владеют собственным автопарком и пользуются услугами сторонних перевозчиков для обслуживания клиентов.

В процессе рассмотрения вопроса о том, как открыть бизнес по грузоперевозкам с нуля, нужно обратить внимание на то, что основной услугой компании в любом случае остается перемещение каких-либо объектов на короткие или дальние расстояния. В зависимости от типа автотранспорта, вида грузов и дистанции, все входящие сюда виды деятельности можно классифицировать следующим образом:

• Перевозка грузов. Включает доставку мебели, бытовой техники, строительных материалов и прочих товаров для юридических лиц и частных заказчиков;
• Перевозка пассажиров. Этот вид деятельности подразумевает обслуживание регулярных маршрутов, перевозку туристов и отдыхающих, а также доставку сотрудников каких-либо предприятий к месту работы и обратно;
• Переезд. Услуга пользуется спросом среди граждан и компаний, перевозящих вещи с одного места на другое - например, в загородный дом, на новую квартиру или в офис;
• Вывоз мусора. Чаще всего для предоставления этой услуги требуется спецтранспорт, однако для вывоза промышленного, строительного и бытового мусора также можно использовать обычные грузовые автомобили;
• Специальные перевозки. Подразумевается доставка специфических, негабаритных, скоропортящихся или опасных грузов. Для этих целей используют автоцистерны, автокраны, рефрижераторы, низкорамные тралы, эвакуаторы, лесовозы и пр.

Повысить рентабельность бизнеса грузоперевозки и завоевать расположение клиентов можно с помощью предоставления дополнительных сервисов, позволяющих заказчикам сэкономить деньги, время и ресурсы. Сюда входят:

• Погрузка и разгрузка товаров силами исполнителя;
• Разборка и упаковка вещей, предметов мебели;
• Страхование сохранности товаров;
• Таможенное декларирование при международных перевозках.

Документы

С чего начать бизнес грузоперевозки? Чтобы работать легально и безопасно, предприниматель должен зарегистрировать свою деятельность в установленном порядке путем обращения в местное отделение налоговой службы. Для компании, имеющей одного владельца, лучше выбрать ИП, а при организации бизнеса с партнерами - ООО.

Регистрация производится на основании заявления, в котором следует указать паспортные данные физического лица, адрес его регистрации, желаемые виды деятельности согласно ОКВЭД и предпочтительную систему налогообложения. После оформления свидетельства нужно открыть банковский счет для безналичных платежей, заказать изготовление печати для документов и встать на учет в различных фондах.

Для любого предпринимателя логичным является желание сэкономить на налоговых платежах. Рассматривая существующие системы налогообложения и критерии, которым должны соответствовать претендующие на их использование компании, можно выделить две наиболее лояльные к грузоперевозчикам схемы:

• УСН. Упрощенная система применяется в двух вариантах: выплата 6% от величины общих доходов компании либо перечисление 15% от суммы чистой прибыли (после вычета расходов). С 2018 года разрешается использование УСН для предприятий, оборот которых за предыдущий год не превышает 120 млн рублей, а стоимость основных активов - 150 млн рублей;
• ЕНВД. Ограничения по обороту в данном случае отсутствуют, однако количество транспортных единиц на предприятии не должно превышать 20, а число сотрудников - 100 человек. Ставка вычисляется на основании величины базовой доходности одного автомобиля (6000 рублей) и фактического количества машин. Достоинством ЕНВД является возможность вычета из суммы налога страховых взносов ИП и перечислений в фонды за наемных работников.

Перед тем, как открыть бизнес по грузоперевозкам, необходимо также заказать юристам разработку типового договора на предоставление услуг транспортировки. При заключении соглашения с клиентом в этом документе указывают:

1. Точные адреса погрузки и выгрузки товара;
2. Перечень задействованных в организации перевозки сотрудников компании;
3. Габариты, вес и прочие параметры груза;
4. Тип и характеристики транспортного средства;
5. Итоговую стоимость услуги и порядок расчета;
6. Сроки доставки.

Кроме того, каждый отдельный процесс перевозки требует заполнения путевого листа автомобиля, товарно-транспортной накладной, а также полиса страхования на случай какого-либо повреждения груза (при наличии подобной услуги).

Автопарк

При составлении бизнес плана грузоперевозки предпринимателю необходимо помнить о том, что приобрести автомобили на все случаи жизни вряд ли возможно. Поэтому прежде всего следует определить целевую аудиторию компании, изучить ее потребности и выяснить основные типы грузов - например, мебель, стройматериалы, продукты питания, жидкости, сыпучие вещества. На основании этих данных нужно подобрать транспортные средства, предназначенные для решения конкретных задач.

В процессе реализации бизнес идеи грузоперевозки может возникнуть вопрос о выборе между новыми и подержанными автомобилями. Однозначного решения в данной ситуации не существует, поскольку новые модели значительно дороже, а машины с пробегом требуют дополнительного ремонта и обслуживания. Тем не менее, практика показывает, что любой транспорт отечественного производства лучше приобретать в салоне или на заводе, а иностранные грузовики - в возрасте не более трех лет. В автопарк логистической компании могут входить:

• Малотоннажные автомобили. Среди отечественных моделей популярностью пользуются грузовики и микроавтобусы «Газель Бизнес», «Газель Next», «ЗИЛ Бычок», способные перевозить от 1,5 до 3 тонн груза. Стоимость новой «Газели» - от 1100 тысяч рублей, с небольшим пробегом - от 810 тысяч рублей;
• Изотермические фургоны. Обладающий теплоизоляционными свойствами кузов из сендвич-панелей чаще всего устанавливают на пятитонные грузовики. Такие машины можно использовать для перевозки как обычных, так и скоропортящихся грузов. Стоимость трехлетних автомобилей «Hyundai HD65», «Hyundai HD78», относящихся к этому классу, находится в диапазоне 1,9–2,2 млн рублей;
• Седельные тягачи. Предназначены для перемещения на дальние расстояния длинномерных грузовых полуприцепов с грузоподъемностью 20–30 тонн. Стоимость грузовиков «Scania», «Mercedes», «Volvo», «Man» начинается с 4 млн рублей;
• Грузовики с открытым кузовом. Различные модели «МАЗ», «КамАЗ», «ЗИЛ», «FAW», «Tatra» используются для перевозки насыпных и крупногабаритных грузов - песка, земли, стройматериалов, сельскохозяйственной продукции. В эту категорию также входят самосвалы и автомобили с прицепом;
• Спецтехника. Для транспортировки нестандартных грузов используется техника специального назначения - пищевые автоцистерны, бензовозы, рефрижераторы, манипуляторы, эвакуаторы, низкорамные тралы, автовозы.

Персонал

Вести бизнес в сфере грузоперевозок самостоятельно достаточно тяжело. Предприниматель, владеющий единственным транспортным средством, еще может справиться с административной работой, однако расширение автопарка неизбежно влечет за собой необходимость найма дополнительных сотрудников, в числе которых:

• Водители. Количество водителей определяется загрузкой автотранспорта. Например, при стандартном восьмичасовом рабочем дне достаточно одного человека на машину, при дальних перевозках нужны двое, а при круглосуточной работе грузовиков - трое;
• Механик. Разумеется, для автопарка, состоящего из двух машин, нанимать механика нецелесообразно, однако если количество транспортных средств превысит 5–6, нужно пригласить на работу опытного специалиста. В его обязанности будут входить текущий ремонт и обслуживание грузовиков, осмотр перед выездом на линию и прочие мероприятия по предотвращению и устранению технических неисправностей;
• Диспетчер. Как бизнес, грузоперевозки требуют постоянного координирования работы транспорта и отслеживания текущей ситуации для своевременной обработки заказов. Если количество автомобилей превысит 2–3, предпринимателю понадобится помощь диспетчера, перечень обязанностей которого будет включать прием заявок у клиентов и получение информации от водителей в процессе их выполнения;
• Бухгалтер. Вести бухгалтерский учет в компании, владеющей двумя грузовиками, вполне сможет специалист на аутсорсинге. Если количество транспортных средств превысит пять-шесть, лучше пригласить на работу бухгалтера на полставки. Если же предприниматель, рассматривающий, как развить бизнес грузоперевозок, запланирует расширение автопарка до десяти единиц и более, ему не избежать найма сотрудника на полный рабочий день;
• Грузчики. Компании, предоставляющей полный ассортимент услуг, обязательно понадобятся грузчики - квалифицированные специалисты без вредных привычек, умеющие работать быстро и аккуратно. Для формирования положительного имиджа предприятия им следует выдать новую униформу с корпоративной символикой;
• Менеджеры. На ранних этапах организации бизнеса грузоперевозки можно обойтись без офисных работников, однако, в будущем предпринимателю следует нанять менеджера по продажам, занимающегося поиском клиентов, и менеджера по логистике, составляющего и оптимизирующего транспортные маршруты.

Производственные площади

Предоставление транспортных услуг считается лояльным к производственным площадям видом деятельности, так как начать бизнес грузоперевозок с нуля можно даже в собственной квартире, с использованием домашнего компьютера и телефона. Однако некоторые клиенты негативно воспринимают подобный формат компании, а потому все предприниматели рано или поздно осознают необходимость аренды офиса.

Большая площадь при этом не нужна, поскольку на рабочих местах одновременно будут находиться максимум пять человек - директор, бухгалтер, менеджеры и диспетчер. Месторасположение также не имеет особого значения, поскольку основные вопросы решаются по телефону. Снять такой офис даже в крупном областном центре можно за 230–250 руб./м² в месяц.

Предположим, что предприниматель начинает бизнес грузоперевозок с нуля и располагает двумя-тремя автомобилями. На данном этапе ему не понадобится помощь иного вспомогательного персонала, кроме диспетчера: водители и грузчики будут постоянно находиться на маршрутах, а бухгалтерским учетом займется аутсорсинговая компания. Поэтому оснащение офиса можно представить следующим образом:

Оснащение офиса

Название	Цена, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Стол рабочий	3500	2	7000
Стул	1000	4	4000
ПК или ноутбук	18000	2	36000
Подключение к интернету	1000	1	1000
Телефонные линии	1500	2	3000
Телефонные аппараты	1500	2	3000
Коммутационное оборудование	2000	1	2000
МФУ	11000	1	11000
Шкаф для документов	3000	1	3000
Стеллаж	2500	1	2500
Канцтовары	–	–	4000
Прочий мелкий инвентарь	–	–	5000
Итого:			81500

Второй важный вопрос, который обязательно следует решить в начале бизнеса грузоперевозок - это поиск места для стоянки грузовых автомобилей: оставляя их во дворах, предприниматель рискует вызвать недовольство жильцов, тогда как парковки для легковых автомобилей просто не способны вместить транспорт подобных размеров. Идеальным вариантом считается наличие собственных гаражей, однако, поиск бокса длиной более 12 м и высотой более 4 м, равно как и его строительство, далеко не всегда представляются возможными. Поэтому бизнесмены арендуют площади на территориях автобаз или на специализированных стоянках для грузовых автомобилей: стоимость одного парковочного места здесь находиться в пределах 100–150 рублей за сутки.

Поиск клиентов

Как малый бизнес, грузоперевозки вызывают интерес у многих начинающих предпринимателей, располагающих капиталом требуемых размеров, вследствие чего уровень конкуренции на рынке транспортных услуг остается довольно высоким. Чтобы найти своего клиента, владельцу предприятия нужно уделять постоянное внимание продвижению и поиску клиентов, расходуя на это значительную часть бюджета.

Наиболее эффективными для привлечения физических лиц считаются:

• Контекстная реклама в поиске и на тематических сайтах;
• Реклама в соцсетях, ведение собственной группы;
• Предложения услуг на сервисе Авито;
• Поиск заказчиков и публикация предложений на порталах;
• Реклама и объявления в бесплатных газетах;
• Расклеивание объявлений на остановках, вблизи рынков стройматериалов;
• Совместная работа с мебельными магазинами, супермаркетами бытовой техники;
• Сотрудничество с компаниями-посредниками;
• Собственный сайт в формате одностраничника или полноценного ресурса.

При работе с корпоративными заказчиками и другими предпринимателями в бизнес плане компании грузоперевозок нужно рассмотреть несколько иные каналы организации спроса, в числе которых:

• Участие в тендерах, которые проводят крупные государственные и частные компании для поиска исполнителей;
• Холодные звонки руководителям предприятий, потенциально нуждающихся в грузоперевозках или экспедировании;
• Рассылка заказчикам коммерческих предложений с указанием перечня услуг, диапазона цен, сроков и условий доставки;
• Регистрация на популярных порталах грузоперевозок.

Инвестиции

Для предприятия, не предполагающего строительство собственного офисного здания или теплых гаражных боксов, основные капиталовложения будут связаны с покупкой автомобилей. Ниже представлен пример бизнес плана транспортной компании по грузоперевозкам, автопарк которой состоит из двух машин - полуторатонной «Газели» и пятитонного «Hyundai» с изотермическим кузовом. Наличие подобных грузовиков позволит предпринимателю оказывать более широкий спектр услуг в сегментах транспортирования как обычных грузов, так и продуктов питания, а также одновременно работать с частными и корпоративными заказчиками.

Первоначальные инвестиции

Анализируя структуру текущих расходов предприятия, следует отметить, что многие переменные затраты зависят от пробега автомобилей, тогда как другие появляются с периодичностью один раз в год. Так:

• Стоимость ОСАГО на автомобили указанной грузоподъемности - 5880 рублей. Страховка оплачивается ежегодно;
• Стоимость техосмотра для машин с массой до 3,5 т - 1100 рублей, с массой до 12 т - 1900 рублей. Техосмотр проводится ежегодно;
• При работе с нагрузкой 75% (шесть часов в день) средняя величина пробега автомобиля составляет 120–130 километров в сутки;
• Средний расход горючего в смешанном цикле - от 12 литров на 100 километров, а стоимость дизельного топлива - 30 рублей за литр;
• Стоимость технического обслуживания грузовиков такого класса - до 10000 рублей на 15000 километров пробега.

Ежемесячные расходы

Статья	Сумма, руб.
Аренда офиса	4600
Аренда стоянки для двух машин	6000
Техобслуживание и ремонт	4160
ГСМ	22460
Транспортный налог	270
ОСАГО	980
Техосмотр	250
Мойка автомобилей	1200
Зарплата водителей, 2 человека	56000
Зарплата грузчиков, 2 человека	32000
Зарплата диспетчера	12000
Страховые взносы за работников	30000
Бухгалтерское обслуживание	5000
Страховые взносы ИП	2300
Маркетинговые расходы	15000
Связь, канцтовары	3000
Итого:	195220

О том, как открыть подобную компанию и организовать ее работу, можно узнать из видео уроков ведения бизнеса в сфере грузоперевозок:

Видео по теме

Доходы и рентабельность

Выгоден ли бизнес грузоперевозок? Рентабельность предприятия во многом определяется эффективностью рекламы, правильной ценовой политикой и качеством выполнения работ. Усредненные тарифы на услуги транспортных компаний в крупных областных центрах приведены ниже:

Тарифы на услуги компании

Допустим, предприятие будет работать по шестидневному графику с загрузкой 75%, выполняя в среднем 1–2 заказа в день с предоставлением услуг погрузки и разгрузки. Таким образом, эффективная продолжительность рабочего дня для водителей составит 6 часов, для грузчиков - 3 часа. Эти данные позволяют вычислить ожидаемый объем ежемесячной прибыли:

Рентабельность предприятия

На основании полученных результатов можно сделать выводы о том, что для увеличения рентабельности и уменьшения срока окупаемости в бизнес плане транспортной компании по грузоперевозкам нужно предусмотреть расширение автопарка по мере наработки клиентской базы и роста количества заказов: накладные расходы при этом будут расти медленнее, чем доходы.

Заключение

Главными конкурентными преимуществами малых автотранспортных предприятий представляются мобильность, способность быстро реагировать на изменения рыночной ситуации и доступные цены: в отличие от крупных перевозчиков, их владельцам не нужно содержать огромные офисные здания и штат дополнительных работников.

Какой бизнес сегодня можно считать наиболее популярным среди простых обывателей? Чем можно заняться, не организовывая ИП, ООО, и т.д.? Каик услуги и продажи наиболее востребованы у населения? Даже навскидку подобных проектов можно назвать десятки, а то и сотни. Для того, чтобы подробно рассказать о каждой бизнес-идее потребуются месяцы работы. Мы решили начать с наиболее «близких» простому обывателю проектов, основанных на минимальных вложениях для их реализации, и сегодня представляем вашему вниманию – бизнес-план грузоперевозок.

Начать свой бизнес сегодня может практически любой желающий. Неважно, есть ли у вас денежные средства, «полезные» знакомства, площадь для организации бизнеса, и прочее – главное, чтобы появилось желание. Именно постановка цели и достаточная мотивация, на наш взгляд, являются основными движущими силами, которые постепенно позволяют прийти к успеху – личному и финансовому. Поэтому, помните – все зависит от вас самих!

Резюме

Настоящий проект представляет собой организации транспортной компании со сроком окупаемости в 4-8 месяцев года.

Цели проекта:

1. создание высокодоходного предприятия
2. организация получения стабильной прибыли
3. удовлетворение потребительского рынка спроса на услуги перевозок грузов различного объема и веса.

Источник финансирования проекта: собственные средства, либо банковский кредит

Форма ведения предпринимательской деятельности: ИП

Полная стоимость реализации проекта: 200 000 — 1 000 000 рублей

Срок окупаемости: 4-8 месяцев

Заложенная в расчеты процентная ставка: 25 %

Общая сумма выплат по процентам составит:

Доход инвестора составит: 15-35 тысяч — 100-175 тысяч рублей

Выплаты кредитных средств и процентов по кредиту начнутся с первого месяца реализации проекта.

Общая характеристика проекта (описание компании и оказываемых услуг)

Транспортная компания предназначена для перевозки различных грузов в указанное Заказчиком место. Крупные перевозочные компании владеют солидным парком различного транспорта, начиная от автомобильного, и, заканчивая речным и железнодорожным. Специализация подобных крупных организаций может быть, как в сообщениях внутри страны, так и международных перевозках.

Высокая востребованность на услуги подобного типа вызывает в данной сфере огромную конкуренцию, и потому цена «входного билета «в этот бизнес непомерно высока. Сегодня крупные компании предоставляют следующие основные услуги по перевозкам и сопутствующим им вопросам:

• грузоперевозки внутри страны и международные автомобильные перевозки;
• перевозки по железной дороге;
• перевозки авиатранспортом;
• комбинированные перевозки, называемые интермодальные и мультимодальные – с задействованием двух или более видов различного транспорта;
• терминальная обработка грузов на складах;
• помощь при растаможивании грузов и проведение таможенных консультаций;
• страхование грузов
• логистические услуги, консультирование, и аудит.

Это далеко не полный перечень всех услуг, предоставляемых крупными транспортными компаниями.

Конечно, подобные «гиганты» не будут искать образец бизнес-плана грузоперевозок в интернете, поэтому представленный типовой бизнес-план ориентирован на простого обывателя – индивидуального предпринимателя, работающего на обычной «ГАЗели», либо максимум, имеющего одну или несколько фур.

Как показывает статистика запросов в поисковых системах бизнес-план грузоперевозки на газели сегодня имеет большую востребованность среди интернет-пользователей. Наличие небольшого грузового автомобиля автоматически вкладывает в голову его владельца мысль, как можно заработать с помощью своего авто. Некоторые бизнес-идеи заработка с помощью личного автомобиля можно узнать в этом .

Итак, что может предложить владелец «ГАЗели» своим клиентам? Во-первых, это грузоперевозки от 1 килограмма до 3,5 тонн (ограничение грузоподъемности автомобиля). Нижний предел груза чаще всего обозначается исключительно в маркетинговых целях, но бывает и так, что Заказчики действительно просят доставить важную посылку небольшим весом в указанный срок в указанное место.

«ГАЗель» имеет также ограничение по высоте (1,5 либо 2 метра) и длине (2,5, 3, или 4 метра) кузова. Существуют также и другие габариты этих машин, но, как правило, в частных грузоперевозках используют именно эти.

Владельцы фур, наподобие грузовиков Volvo, MAN, КАМАЗ, и других ввиду больших размеров своих авто и их большей грузоподъемности, получают заказы на более «серьезные перевозки», которые, соответственно, стоят в несколько раз дороже.

В последнее время многие владельцы грузовых автомобилей часто работают по договору с крупными компаниями грузоперевозок, либо, приобретая их франшизу. Среди подобных крупных транспортных организаций, франишзы которых наиболее популярны, можно отметить:

• «Грузовозофф»;
• «Автотрейдинг»;
• «Деловые линии»;
• «ПЭК».

Кем востребованы грузоперевозки на «ГАЗели» и фурах?

Если основной контингент клиентов крупных транспортных компаний – это юридические лица – компании, фирмы, корпорации, то в нашем случае ориентироваться необходимо на простых обывателей, которым чаще всего требуются следующие виды грузоперевозок:

• перевозки мебели в связи с переездом в другой дом, район, город (кстати, это самая востребованная услуга);
• перевозки домашнего скота фермерам;
• доставка крупногабаритных покупок из магазинов;
• перевозка строительных материалов;
• офисные переезды небольших компаний.

Именно такие виды грузоперевозок «неинтересны» крупным компаниям, ввиду их «мелочности», и невыгодны клиентам, которые не готовы платить высокую цену за простую на их взгляд услугу.

Возможны варианты сопутствующих перевозкам услуг по погрузке/разгрузке груза, поднятию его на этаж, занос в дом/квартиру. Интересна также возможность организации на базе «ГАЗели» автолавки. Подробнее об этом читайте . Ориентируясь на самые востребованные услуги в своем населенном пункте нужно оснащать раму автомобиля либо кузовом с тентом, либо ставить на нее фургон, контейнер, просто наращивать борта, либо что-то еще.

Хозяева фур нередко заключают договора с логистическими компаниям на перевозку их грузов, крупными сельскохозяйственными предприятиями (кому из нас не встречались на дорогах фуры, полные арбузов, картофеля, капусты, и других овощей-фруктов?). Многие владельцы фур нанимают водителей для перевозок на их транспорте, и автоматически повышают свой статус до владельца транспортной компании.

Конечно, оптимальным вариантом для грузоперевозчиков будет являться передвижение по одному и тому же маршруту, и такое встречается довольно часто. Как владельцы автомобилей, так и компании, пользующиеся их услугами, предпочитают иметь дело с проверенными людьми, зарекомендовавшими себя с положительной стороны.

В этом случае можно даже работать по предоплате, если не предпочтительна другая форма расчетов.

Где искать заказы на грузоперевозки?

Еще несколько лет тому назад на самых оживленных участках трасс, в скоплениях крупных оптовых баз и складов существовали специальные площадки для стоянок фур и небольших грузовиков, которые проводили там время в ожидании заказа на перевозку. Сегодня с развитием интернета, доступностью мобильной и радиосвязи необходимости в подобных стоянках отпала.

Достаточно сделать один звонок и обозначить нужные параметры автомобиля для перевозки и желаемую стоимость, и через короткое время вам подыщут подходящий автомобиль. Диспетчера, принимающие звонки, необязательно могут работать в одной компании с водителями, а просто иметь устный договор. Часто диспетчер не имеет собственного транспорта для перевозок, и лишь принимает/передает заказы.

Анализ рынка

Для того, чтобы не ошибиться с видом грузоперевозок и иметь преимущество перед конкурентами, а конкуренция в этом бизнес весьма жесткая, да и дальнобойщики – народ очень непростой, необходимо проанализировать местную структуру перевозок. Инструментами для исследования могут служить средства массовой информации и интернет. Как правило, в центральной части России на долю частных перевозчиков приходится от 5 до 10% всех заказов. Это, конечно, не так много, но так как всем перевозчикам заказов хватает, то можно сделать вывод, что объем заказов довольно высок.

Маркетинговый план

Грамотно составленный бизнес-план грузоперевозок должен содержать обязательное изучение динамики объема данных услуг за последние несколько лет, критерии, способствующие увеличению спроса на грузоперевозки, и прочие аналитические исследования. Но, наверное, владельцу «ГАЗели», для которого главное – получить побольше дорогостоящих заказов, подобная информация совсем ни к чему.

Поэтому мы решили ограничиться действительно полезными сведениями по привлечению клиентов. В качестве инструментов поиска заказчиков могут служить:

• объявления в местных газетах, журналах, на телевидении;
• публикация объявлений на городских интернет-порталах и специализированных форумах;
• наклейка рекламных объявлений на автомобиль;
• распространение визиток и небольших рекламных буклетов;
• создание собственного интернет-сайта, группы в социальных сетях.

В отличие от некоторых других видов бизнеса, где наибольшее оживление наступает в весенне-летний период, для грузоперевозчиков «аврал» чаще всего бывает осенью. Именно в это время многие спешат завершить то, что не успели закончить вовремя.

Основное правило, которое нужно взять за основу своего бизнеса – это качественное оказание услуг. Клиент должен быть полностью уверен, что его груз будет доставлен в обозначенный срок в целости и сохранности. Достичь такого могут, к сожалению, немногие крупные транспортные компании. Поэтому у «частников» в этом плане есть небольшое преимущество.

Производственный план

Что понадобится начинающему перевозчику? Прежде всего это транспортное средство. Если речь идет о «ГАЗели», то сегодняшние расценки таковы, что новый автомобиль обойдется в сумму около миллиона рублей. 2-3 летний – в 500-600 тысяч. Впрочем, многие на обращают внимания на подобные проблемы, и приобретают в целях грузоперевозок авто возрастом 8-9 лет.

После соответствующего ремонта, проведенного умелыми руками, а большинство автовладельцев имею необходимые навыки, «возрожденная» «ГАЗель» способна объехать нашу родину еще пару десятков раз, что называется, без заглядывания под капот.

Вопрос с гаражом также решается довольно просто, а многие автовладельцы вообще предпочитают оставлять свои машины рядом с домом. Для фур, конечно, место будет только на автостоянке.

Понадобится также и некоторое электронное оборудование:

• во-первых, это рация, в последнее время завоевавшая большую популярность у дальнобойщиков, которые на определенной частоте сообщают друг другу о происшествиях на дороге, и т.д.;
• второй необходимый предмет – это навигатор, позволяющий проложить оптимальный маршрут до конечной точки;
• радар-детектор – всегда вовремя предупредит вас об находящемся впереди экипаже ДПС, либо установленной видеокамере;
• видеорегистратор – позволит вам доказать вашу невиновность в ДТП или других неприятных ситуациях на дороге.

Организационный план

Оформление бизнеса

Для облегчения своей работы можно составить типовые договора с клиентами на перевозку грузов, где прописать все возможные нюансы – простой по вине заказчика либо принимающей груз стороны, возможность предоплаты, и т.д.

Заключение

Данный бизнес-план по организации грузоперевозок не претендует на статус подробного руководства по открытию транспортной компании, но почерпнутой из него информации вполне хватит, чтобы реализовать проект по созданию небольшой частной фирмы, оказывающей транспортные услуги.